|
一、为什么要打造营销特战队
互联网给了我们可以高效率撬动市场的环境，而在企业资源有限、客户冷静理性、市场成熟趋于固化的条件下，我们必须集中资源，高效使用，全面升级竞争，战略布局企业扩张。这时我们需要能在恶劣的环境中，完成看似不可能完成的任务；在激烈的竞争中拥有“以一敌百”的战斗效率的人才！未来，营销推广效率决定企业能否快速发展。我们做企业管理的，也在思考这样一个问题，该如何发掘员工的潜能，达到高效？我认为是要训练！人是最宝贵的财富，培训是最高效的投资，若要具备特殊的能力，必须经过系统的训练。通过系统训练才能有效挖掘潜力，若一个人的潜力，能够发挥到极致，他所爆发出的效率和效果，是超乎想象的。在双疫情条件下，大多数人都做不好业绩，但就有人不断创造农牧营销界的奇迹，这就是人才的力量！
二、营销特战队员具备什么特点
企业在扩张过程中，你需要的并不是市场区域资源、不是资金资源、更不是好的模式云云，往往很多企业拥有良好的模式，充足的市场空间但就是做不好，其实你需要的是能够运筹帷幄、独当一面的人！没有人才去管理好市场，再大的市场前景也是白费，没有人去做事再好的模式也是空谈。而人才到底是什样的呢？我认为首先要具备单兵作战的能力即训练有素，其次要有组建团队的能力即能带动信仰，三要有战略布局的能力即足够的思想高度，四要有资源整合的能力即足够的胸襟格局。更直白来说就是能快速融入陌生区域，迅速建立关系网；时刻把握价值兑现主导权，引导和开发顾客真实需求；熟练建立和高效运营线上销售推广体系；善于打造线下营销组织并持续推进组织营销的裂变式发展！
三、如何培养营销特战队员
培养营销特战队员，我们要做的事就是武装他们的头脑，强健他们的体魄，操练他们的技能，再配置以适合的装备。
1、武装头脑。团队的骨干其价值观能不能与企业团队相融合，人生观能不能与企业的愿景想融合，这点非常关键。就像部队，早期时不会培养，至少不会专门培养作战技能，而是先培养组织纪律，并且部队有团长还有政委，有连长还有指导员，原因是什么？原因就是让员工保持清醒的头脑，即我为谁在做，我为谁打仗，是为了军饷还是为了解放。所以有时候，让员工先知道为什么卖产品，比知道怎么卖产品更重要。思想不统一，团队很难管理，这就叫统一部署、同频思想。
2、强健体魄。老话说身体是革命的本钱，很多公司都不注重员工体质的训练。但是没有一个健康的身体一切都是零。所以身心健康是至关重要的。
3、操练技能。技能并不是会什么样的技术叫技能，而是模式和方法能不能高效落地，技能不是通俗意义上的技能，更应该说是一种合拍市场落地的能力。
4、配置装备。作为企业的管理者和高层，我们应该明白一个道理。你想打造好的团队就必须提供好的的装备。装备又包括，第一“设备”，现在是互联网时代，员工配置的设备，能不能高效完成线上宣传、线上推广；第二可能很敏感，就是员工的收入，特战队员的福利待遇绝对不能跟普通员工一样，因为他们付出的努力和创造的价值不一样。有的时候，我们总想让员工能够做更多的事情，但是设置合理的工资、奖励分配办法和适当的福利分配办法，直接关系到你能否打造好一个团队。想要不一样的结果就应该配置不一样的福利和待遇。
四、四大营销系统，各展所长
1、关系营销，打造人脉。
赵明老师说过，你喜欢喝酒就有人陪你喝酒，你喜欢抽烟就有人给你送烟，你喜欢吟诗作对就有人与你风雅，你喜欢品茶论道就有人陪你打坐修行。实际上酒局上喝酒的人是真的都喜欢喝酒么？我想不是的，他们是以酒作为媒介来打通与你的关系，这是一个交朋友建立人脉的过程。能不能在一个陌生的区域，迅速的创造自己的益生环境，即有助于你迅速取得胜利，找到状态的环境，是能不能做好营销很关键的一步。那么环境是什么，其实就是人际关系、当地氛围，所以做好关系营销的核心，就是能广交朋友、建立人脉。
2、价值营销，主动引领。
三国演义中有三顾茅庐的故事，而后又有隆中对，那么三顾茅庐和隆中对到底是在干什么呢？我认为是营销人向客户展现价值的过程，诸葛亮一直深居山中他的价值就是才华，他的产品就是自己。刘备一直求贤若渴不得良才，所以刘备对人才是有需求的，但诸葛亮事先并不知道刘备到底有多少需求，所以要先验证刘备是否真心请他出山，由此有了三顾茅庐；验证需求后，隆中对中诸葛亮向刘备展现出了自己不出门而晓天下事的雄才，这时他的价值就满环打在了刘备的需求靶上，同时他的价值在刘备这里就无形得到了提高，所以刘备心甘情愿将蜀国公司运营大权交由诸葛亮，放在客户场景这里就是客户很情愿与你签单，这就是价值营销的核心。你给客户传递的永远不是你的价格有多低，而是你的价值有多高。这里的逻辑路径就是，先让顾客知道你的价值—再让顾客知道你企业的价值—再努力让顾客接受你方案的价值—然后让客户在方案中发现你产品的价值—最后再给客户详细介绍产品特性和使用方法—客户认可价值，你的价格和政策将成为顾客的惊喜。
3、线上营销，快速传播。
在农牧行业来讲线上营销只有两个，一个是短视频直播，二个是微信。也就是说如果按品牌来算，一个是抖音，二个是微信。这里讲的主要是系统的微信营销。高效运转的线上营销体系，首先要做好微信营销，做好微信营销首先要学会加好友，学会发朋友圈，学会群管理。第二步，就是要学会用不同的群，打造微信众筹体系。第三步就是要学会微信众筹的操作要点，这其中又包括“圈人”“管人”“方案”。
4、组织营销，重塑团队。
想把组织营销做好特别是线下的组织营销做好，必须得了解人和人之间，两个、三个人甚至更多的人在一块儿以后，这个组织有怎样的运行逻辑。所以我们必须得明白，未来组织进化的路径就是发展的路径。人和人之间能够长期在一起特别是很多人一起，一定会有这样几个阶段，一共同生存，共同成长；二价值互动，主动分享；三组织互助，自动运转。与客户之间也是一样，起初一定是因生存而聚集，而后是期望收获更大的价值而主动分享承担，最后组织成员之间相互帮助，达到组织自动运转。最终组织营销可总结为，加入一个可以带动自己的组织，建立一个可以带动顾客的组织，打造一个以我为主的、自动共生的组织营销体系，实现实体化产业化发展！！
|
