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刘永好：新希望的鸡凤、牛头、独角兽
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/1/22 13:43:21 关注：425 评论： 我要投稿
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当我们在数字金融为农业服务上做得最强，当我们把数字化冷链物流做得最强，当我们把养猪智能化做得最强，当我们把屠宰加工、食品加工做得最强的时候；当我们把软件和硬件结合，再加上机制，最后形成平台，向全国的中小企业赋能的时候，这就是新希望集团，我们的企业。
熟悉新希望的人可能知道，新希望的布局远不止农牧圈，金融、房地产、乳业、银行、互联网、新零售......今天，猪周期进入低谷期，上市公司新希望六和第一次出现了亏损。我们来听听新希望董事长刘永好如何解决当前的困局。
刘永好（中国企业家俱乐部理事、新希望集团董事长）在演讲中，刘永好透露，自己初步测算了下，新希望集团的销售收入可能再上一个台阶，2021年有可能会超过2400亿元。
刘永好：去闯、去干、去拼
以下为刘永好主题演讲内容：
非常高兴今天能在成都欢聚一堂，讨论合伙人模式；讨论用什么样的方式打造“专精特新”企业，把它们培养成小巨人；讨论怎样在面临诸多不确定性和困难的新格局下，提升“专精特新”企业的能力与素质。
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“产业+平台”模式的探索
新希望集团1982年成立，是中国最早的民营企业，今年刚好40年。这40年我们经历过很多周期，遇到过很多困难。比较高兴的是，2020年集团以2170多亿元的销售规模成为了四川省第一家世界500强企业。2021年，集团销售规模再上一个台阶，在世界500强的排行里，从去年的390位可能再往上走一些。
我们取得了一定的成就，但也面临着很多困难和压力。首先，国内、国际环境不确定性；第二，新冠疫情带来冲击；第三，我们是农业食品企业，非洲猪瘟带来的不利影响，以及猪周期进入低谷期，上市公司新希望六和第一次出现了亏损。
怎么迎接这些挑战？只有坚定不移地去闯、去干、去拼。
怎样闯，怎样干，怎样拼？10年前我们讨论过。我们认为，集团经过30年的发展，从无到有，从小到大，成为大企业。大企业有优势，人数比较多，品牌力、销售力强；也有问题，大企业层级多，决策慢，更重要的是，由于活力不够，不太容易抓住创新机会。我们提出了一个新的尝试，把集团作为产业平台，坚定不移地做强、做大、做好。另外，我们腾出一只手，搭建新的平台，做孵化，支持创新。
经过6年多的努力，草根知本已有300多位合伙人，200多家合伙企业。有一家企业已上市，有几家正在准备上市，并且孵化出一批“专精特新”企业。这些企业，有的是“鸡凤”，3个多亿的销售规模，成了小领域的头部企业。有的是“牛头”，三四十亿元的销售规模，在中型领域做到头部。还有独角兽（估值10亿美金公司）。
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赋能“专精特新”消费企业
具体怎么做？我拿草根知本下面一个冷链物流企业鲜生活来讲。
以前，新希望每年销售400万－500万吨肉蛋奶产品，有很多物流车等冷链仓储设施。原来，自己的仓储、自己的车自己用，效率不高，忙的时候不够用，闲的时候又空着，通常只能达到60%左右的使用率，变成了成本中心。
我们把能力向更多连锁、快餐门店和商家延伸，交给它们用，提升它们的管理能力。在此基础上，我们向全中国所有的冷链物流车业主开放。他们告诉我，全中国大概有20万辆冷链物流车，一部分是企业的，一部分是冷链物流个体户的，自己既当司机又当老板。这些个体户，以前自己做，忙的时候忙死，闲的时候闲死，效益不高。
当我们把冷链物流数字化能力向全社会开放后，没想到奇迹出现了。他们告诉我，在鲜生活注册的冷链物流车差不多10万辆，占总量的一小半。为什么能做到如此高的占比？因为冷链物流车的效率、管理有了提升，厂家愿意和我们合作，质量得到保证。
我们刚开始创业时，只有两三亿元的销售规模。当时做得最大的是韩国希杰，在中国做到了三四十亿元／年的销售规模。京东凭借强大的物流体系和电商能力，迅速做到五六十亿元／年的销售规模。顺丰也做得很不错，有100多架飞机。
鲜生活按资本＋科技＋合伙人的布局，用开放的观念，最近一年销售规模和客户规模倍速增长，成为了中国冷链物流行业的头部企业。
从成立以来，我们用了三年时间，销售、利润、客户规模翻了８倍。他们告诉我，今年一定能超额完成任务。
为什么鲜生活能做到？因为这个赛道很好，我们有机会。因为这些合伙人年轻，努力，愿意耕耘，人、财、物都由他们管，草根知本给他们赋能，赋规范管理的能，赋品牌的能，赋资金的能和数字化的能等等，他们迅速成长。
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新科技领域的合伙人制
数字科技在进步，智能化也在进步。新的格局下，我们应该在新科技领域有新的发展。
去年，我们成立了一个新的合伙制平台—新希望智能制造产业平台，专门投芯片、机器人等领域。
由于汽车制造产业链，特别是智能汽车制造产业链的拉动，由于苹果手机带动的手机产业链的便利，由于5G的能力，由于中国拥有世界工厂体系，使得机器人零部件国产化已成为现实，我们的成本比别人低很多，售价比国外低一半，性能逐步改善。这都极大推动了需求。
新希望养那么多猪和鸡，鸡一年养近10亿只，需要大量的人。现在农民都不愿意养，招的人年龄偏大。我们能不能用机器人，用智能制造的方式养鸡养猪，屠宰和食品加工？完全可能。
我们带着这样的目标去看机器人公司。这些公司，有的工业机器人做得好，有的辅助机器人做得好，有的手术机器人做得好，但怎么在场景上突破是问题。我们有的是场景。我们跟它们合作，用合伙人机制组建专业公司，专门做智能化养猪养鸡等。我相信，在集团的几个赛道上，由专业机器人公司做技术研发组建的合伙人公司会迅猛发展。
机器人是一个赛道，数字化转型又是一个赛道。冷链物流的数字化可以做成鲜生活的原生态企业。
我们正在培育一个个这样的行业龙头企业。
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新格局，新希望
当我们在数字金融为农业服务上做得最强，当我们把数字化冷链物流做得最强，当我们把养猪智能化做得最强，当我们把屠宰加工、食品加工做得最强的时候；当我们把软件和硬件结合，再加上机制，最后形成平台，向全国的中小企业赋能的时候，这就是新希望集团，我们的企业。
有人说，新希望是做饲料，养猪的。确实，我们现在是世界最大的饲料生产企业，去年生产了2700万吨饲料。每天有上万辆卡车开到我们的厂里拉货。
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我们抓的合伙人平台体系有4个，厚生投资、草根知本、厚新健投，再加上智能管理平台。以前人们经常说我们是鹌鹑大王、饲料大王、养猪大王，这些都没意思。“大王”是封建的，高高在上的，不太好。今天，我们提出：“大王”退下来，“小将”冲上前。
“小将”是谁？就是在座的合伙人。“小将”更年轻，学历更高，有企业家精神，科技能力更强，更适应时代发展的脉搏。他们有些不足，比如管理能力、文化能力、数字化能力、融资能力，我们可以弥补。
我们要打造这个新格局，这就是合伙人机制的价值所在。
在今天错综复杂的环境下，我们靠什么？只有靠不断前行。靠以合伙人为核心的组织能力，它关系到利益、格局、分配和心态；靠以数字科技和生物科技为核心的科技能力，它关系到效率和执行力。还有平台的建设，这既是我们自己的企业，今后也是市场化的企业。当我们把产业体系、科技体系、品牌体系等体系都结合在一起时，就形成新的企业生态。
来源：蓝鲨消费
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