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王孝国：以客户价值为中心，全力打造养殖服务平台
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/5/14 22:14:23 关注：502 评论： 我要投稿
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采访背景：
近年来，中国生猪养殖产业行情跌宕起伏，养户由于亏损严重，信心受挫。而饲料业作为生猪养殖的上游产业，也同样面临巨大的生存与发展危机。四川特驱农牧科技集团作为一家立足西南，辐射全国的饲料龙头企业，创建16年以来，依托母公司华西希望打下的坚实基础和口碑，在特驱事业创始人王德根的带领下积极创新、奋斗，取得了超过行业平均增幅数倍的发展速度，现已进入中国饲料头部企业前10位。
面对中国生猪养殖行业如此形势，特驱当前和未来的发展战略如何？是否拥有值得行业思考和借鉴的做法？为此，我们专访了新任特驱农牧集团执行总裁的王孝国先生。
受访人：王孝国，特驱集团副总裁、特驱农牧集团执行总裁。
2000年加盟华西希望集团，历任西昌万千总经理、成都特驱总经理、特驱农牧集团市场总监等职。
问：请分析一下中国生猪养殖产业未来的发展趋势？
王孝国：纵观欧美养殖发达国家的生猪养殖格局，家庭农场一直占据着主导地位，而随着国家乡村振兴政策的落地，未来我国生猪养殖将逐步呈现家庭农场、散养户和大中型规模猪场三者哑铃型发展趋势。其中家庭农场由于具有责任心强、成本低、灵活性高等优势，预计占比将达到50%以上，大中型规模猪场占比约40%左右，另有约10%左右的散养户依然会存在。同时，生猪养殖还将持续加快智能化、生态化、节约化发展趋势，各类智慧养殖、低碳环保、精准营养、种养循环等举措以及先进的设备设施都将得到大量应用。一批批有知识、懂技术的新兴家庭农场主也将在全国各地广泛产生，中国生猪养殖产业将呈现出更加健康、可持续发展态势。
问：您如何看待当前国内生猪行情？
王孝国：中国生猪养殖产业经过数十年的快速发展，由于供求发展不平衡和信息的不对称，长期存在“猪周期”现象。近几年由于非洲猪瘟的爆发，生猪养殖门槛、成本和机会都大幅提高，养殖利润也随之上升，各路资本由此纷纷进入，规模猪场集约化加剧，小散户加速退出市场，也因此产生了近期一波“超级猪周期”行情。随着母猪存栏的大幅增长，生猪产能出现严重过剩，导致猪价也从2021年上半年开始一路下跌，至此养猪业全面亏损。但我坚信，没有只跌不涨的猪价。这波下跌行情中养户亏损严重，而且已持续较长时间。近一月时间全国猪价大幅回升，平均上涨幅度已达到大约2元/斤，预计随着这波生猪去产能化的加速，今年下半年猪价将止跌企稳并逐步恢复到正常水平。
问：作为国内饲料行业重点龙头企业之一，特驱集团将如何应对当前生猪养殖产业的变化？
王孝国：当前猪价持续低迷、原料价格高企、非瘟和新冠并存，带来养殖主体的大变化和消费需求的大滑坡，给饲料企业带来了巨大的挑战。特驱集团自2005年成立以来，一直秉承“为老百姓做点实实在在的事情”的企业使命，围绕“价值共创，价值共享”的理念，积极拥抱行业变革，勇于探索和创新。目前特驱农牧已拥有70余家子公司分布在全国及东南亚地区，饲料产能逾1000万吨，猪料销量已连续多年领跑西南地区。近几年来集团更是提出坚定且稳步实施“从传统的饲料生产型企业向养殖服务型企业”的战略转型，要求全体员工从上到下，必须从“文化、思想、模式、组织、方法”等全方位推进业务转型落地。面对行业这种大变局，特驱农牧结合自身的实际情况，已提出了“践行标准管理，实现有效经营”的经营思路，切实为行业打造养殖综合服务平台，持续保障和提升养户综合效益。
问：特驱从去年起就提出了全面推行业务转型，具体开展了哪些措施，目前效果如何？
王孝国：通过对全国各地市场的充分调研，以及对行业发展趋势的深度分析，我们在内部提出“服务+资源+产品”三驾马车共同驱动的全新服务理念。一方面，我们将业务团队全部重新定位为技术服务团队，要求全体业务人员都必须通过系统学习养殖技术和疫病防控等相关知识，实现个人及团队养殖技术服务能力的全面提升，同时淘汰思想和能力不能胜任集团新要求的人员。全体特驱人都必须牢固树立“只有为客户创造价值，你才有价值”的服务思想。另一方面，特驱多年来已自建或整合了全球最优秀的养殖资源体系，能够确保为养户提供性价比更高、质量更优的种猪、猪精、设备、动保、资金等养殖资源，通过降本增效，多渠道、全方位提高养户生产指标和综合效益。第三，我们还结合当前猪价行情，与四川农业大学等高校进行产学研深度融合，持续加大研发投入，优化配方技术，践行精准饲喂理念，重点推出了小保育三康512饲喂模式和大保育生物肽624饲喂模式，深受广大养户的欢迎。服务、资源和产品将作为推动特驱当前和未来快速发展的三驾马车。
问：特驱在防非复养方面具体开展了哪些工作？
王孝国：早在2018年非瘟在国内开始爆发之时，特驱就在行业迅速创建了“FCF生物安全防控体系”，即建立从饲料工厂到渠道经销商，再到家庭农场的三位一体生物安全防控体系，将非洲猪瘟病毒阻断在饲料工厂、渠道、养殖场之外。目前非瘟在我国已经成为常态化的存在，生物安全的防控也成为每一个猪场的必修课。但是很多时候尽管猪场的防控看似已经固如金汤，但是细小环节带来漏洞也会让猪场防不胜防，甚至功亏一篑。所以我们的FCF生物安全防控体系也在不断升级，通过对人、车、物的严格把控，对生产区、办公区、生活区做好防控，并加强采样监测，为众多家庭农场、饲料工厂抗击非洲猪瘟疫情提供行之有效的防控方案！目前，我们已在各片区建立了防非复养“特工队”，专项开展“保猪行动”和“复产行动”，积极帮助猪场做好疫情防控、猪场洗消等防非复养工作。另外，我们还建立了“动物健康检测中心”，为养殖场提供非常专业的检测、监测、诊断、养殖方案等一站式养殖服务，为广大养殖场保驾护航。
问：请谈一下“特驱BUS养殖服务模式”的运作思路及规划？
王孝国：多年来，特驱一直致力于安全健康养殖服务平台的打造，为养户提供包括圈舍建设（改造）、品种改良、养殖技术、饲喂方案、动保服务、金融支持、猪只销售等一站式服务。为此，集团在2021年起新推出了“特驱BUS养殖服务模式”，主要从生物安全、利益共同体及养殖标准化入手，为养户提供“敢养和好养”方案，让养殖变得更简单和更轻松，增强养户的养殖信心和决心。BUS中三个字母分别有不同含义，B代表生物安全（Bio-security），U代表利益共同体（Unity），S代表Standardization(标准化) 、Specialty(专业化) 、Science(科学化)。我们希望，养户搭上与特驱合作的这辆“BUS”，就是搭上通往成功的快车，在养猪事业上快人一步。
目前，经过不断试点和完善，我们在全国已自建了近20多个“特驱BUS养殖服务中心”，并与服务商共建了180个“BUS服务站”，计划利用三年时间，在全国建成1000个“BUS服务中心或服务站”，服务能力达到母猪150万头以上的规模，为全国各地更多的中小规模场的健康运营和中国生猪行业的可持续发展做出更大的贡献。
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| 文章来源：农财宝典畜牧版 文章编辑：一米优讯 |
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