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李金普：小猪场路在何方

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/8/18 7:23:34 关注：546 评论： 我要投稿

各位屏幕前的行业精英，大家晚上好！非常开心以这种形式跟大家一起沟通有关养猪的话题，也非常感谢辅音国际给我这次提高和锻炼的机会。我是来自正大康地的李金普，既不是专家，更不是教授，是常年飞舞在养殖第一线的一只蜜蜂，我愿意把我20年来学到的、看到的、悟到的点点滴滴，通过各种形式，包括今天晚上的这种形式回馈给更多的同行朋友，希望给大家带来帮助。除了辅音云讲堂之外，还想通过金山讲堂，是我上个月刚刚开通的一个微信直播间，向各界推出四个板块，第一个板块是经销商课程，第二个板块是养猪课程，第三个板块是养鸡课程，第四个板块是业务员课程，希望愿意学习交流的朋友可以加关注，我们一起学习、探讨。我认为在品牌猪肉还没有走进千家万户之前，养猪是一个只要抓好生产，就有可能盈利的行业，因为采购和销售您都说了不算，同时养猪又是一个即使抓好生产，也未必能够盈利的行业，因为风险和行情您照样说了不算。
如何才能做到在行情好的时候，挣的比别人多一些，在行情稍差的时候不至于赔钱，稍有盈利，在行情极差的时候赔的比别人少一些，让你有本事或者有实力，等到春暖花开的那一天。这个行业门槛太低了，所有人都有资格来养猪，小户无需审批，不断跟风上马，尤其是前两年猪价上升到15～17元/斤的时候，很多人纷纷加盟这个行业，甚至我们这个行业的业务人员也扭头养猪，不断跟风上马。圈地建场养殖，有人不算成本，尤其是家庭农场和一些小户、散户不太会计较成本，因为没有财务，不算一年挣多少钱。不像一些规模农场或者超级农场，现在叫头部企业，有年薪、月薪、复利要算，这些家庭农场没有这种工资的支出，所以它抗风险的能力应该是更强一些。去年到今年的上半年，一种是非瘟，一种是蓝耳，一种是行差，再一个就是粮价升高，玉米豆粕一直在升，让广大的养猪朋友基本上都顶不住，养的多就赔的多，养的少就赔的少。周期就是好行越久，差行也会越久。尤其这俩月非常好，全是一天涨，从7.5左右基本上涨到快到12，我认为从8块、9块上涨是良性的。如果涨得快的话，也许是压栏，因为一涨价大家都不卖猪了，但是究竟能涨多久，能维持多久，我们需要从几个维度来作出判断。第一个维度是究竟有多少存栏？上个月我看到一个权威机构的报道，4000万头母猪，我笑了笑，真的有这么多吗？如果有这么多的话，猪价能超过10块吗？就是啪啪打脸，所以第一个维度究竟有多少猪，现在小户有多少猪，我基本了解了不少，因为我一直在第一线奔走。从去年，一个非瘟，一个蓝耳，二个是猪价低，三个就是粮价上涨，让这些小户暂时停养百分之五六十及以上。假如说小户占整个养猪比例的是六成，它又消灭了六成，就是三十六，那就将近40%的消亡，那猪价要上涨多少呢？第二个是全国人民对猪肉的一个需求。原来说是7亿头，现在根本没有。因为新冠病毒，基本上有几亿人不断地处于管控状态，我也调研了猪肉的批发商、批发商、屠宰商和零售商，基本上把人群分为两类，第一类是小康以上的人群，第二类是小康以下的。小康以上的人群，他们消费猪肉有两种途径，第一种是外销，就是在各大饭店，第二种是在家里消费的内销。外销的比例要高于内销。新冠病毒的一个管控，很多饭店就停了，经常不营业，也不让聚集，所以外销的销量大幅度下降。内销也销不了多少，因为现在好多人不会做肉菜。小康以下的人群，一方面外销的概率要低于内销，再一个是这几年的收入我们也知道是普遍下降的，结果是消费低迷，通过三级肉摊就会发现消费降低了，那么猪价会受到这方面的影响。再说造猪成本，如果是7块半的话，我认为8块钱到9块钱这个区间是良性的，现在猪价到了12块，说明这个存栏非常低。再一个是PSY，4000多万头母猪肯定是不可能，比如说再低一点，出栏的肉猪也比较高。假如说现在是良性的增长，如果因为存栏很低，造成消费猪肉的上扬，那么会上扬多久？大概一年半左右，这个东西大家算一算，现在就陆陆续续上后备母猪或者自留母猪，后备母猪按2月龄的母猪来算，2个月龄加6个月龄，那就是8个月配种，6个月加上分娩怀孕期将近4个月，加上5个半月出栏，有的是6个月出栏，总共将近一年半的时间，这样就会出现供过于求的状态，所以，我们希望这次的上涨是良性的。硬件设施偏软，很多养猪朋友确实很凑合，尤其是中小散户，软件投入较粗，现在对非瘟的管控，我认为是超大农场规模要好于中小散户，因为非瘟虽然说有100多年了，但是正确认识它是接触性病毒，如果我们拿出新冠病毒这种力度来管控非瘟，那就小菜一碟了。没有管控好，是大家没有充分认识到非瘟，经常身心疲惫。中小家庭农场到底如何胜出？我通过这样一个话题跟大家做几个维度的剖析，小猪场路在何方？讲猪容易养猪难，因为理论来自于实践，实践又需要理论来反向指导。披星戴月好几载，一不小心到从前，太不容易了，我的客户当中包括一些熟人朋友，两代人养猪，基本上现在都空缺，第一是被非瘟吓个半死。第二是一次性进猪，猪源确定不了。第三是自己解决不了。那么我想通过三个话题跟大家做一个沟通。第一是未来将至，你在哪里？我们做一个定位，究竟你在哪个位置上找准自己，然后你找准目标，看看你的目标究竟有多远，如何去达成。这个我觉得是对很多养猪朋友的一个帮助，太多的人不知道自己在哪里，稀里糊涂地养猪。第二个话题，山回路转，顺势改变，做哪些改变？第三个是学习进步，轻松致富！
未来将至，你在哪里
行业劲吹冲锋号，超大猪企多家造，大家看一看30年前哪有这么多大猪场，都是国营的万头猪场，600头母猪就是大猪场了。后来这些规模农场和国营猪场慢慢就不行了，出现了第一类饲料企业、矿山企业、房产企业、各行各业的上市公司纷纷进入养猪行业，因为他们发现农民能赚钱，他们更能赚钱，你想这些饲料厂的老板水平高得很，他进入养猪行业，竞争对手比他差很多，所以头部企业应运而生，争相打通产业链，缺钱巧向股民要。第二类猪场是中等大多选好料，就是800头母猪，1000头母猪中等规模的猪场。硬件一套又一套，他们也完成提升换代，节能减排新农牧，流转就业唱高调。非常符合国家让一部分人富起来，带动更多的人致富，甚至非常响应目前的营销村这样一个新政策。第三类家庭农场求高效，家庭农场，我们认为这个规模稍微小一点点，这些人一部分人是第一代养猪人的，稍微精一点的就是技术强、观念强的这种朋友。二个就是他们的二代儿子，送到郑州牧专，送到河南农大，送到河北农大，送到华南农大去上学，毕业之后直接回家养猪，他们观念也很好，技术也很好。三个是这个行业卖兽药的，卖疫苗的，卖饲料的，卖了20年，告老还乡，手里边也有几个钱，然后也弄个小猪场，家庭农场，种养结合，非常好，这种模式未来的抗风险、抗击打能力非常强，也符合国家的政策，振兴乡村。品牌消费重品质，这些养猪场他们的消费观念非常好，是一种理性消费，从品种到猪圈搞设施、搞饲料、搞疫苗、搞兽药，它是品牌消费、理性消费、品质消费，自繁自养数钞票，基本上是自繁自养，这样相对要安全一些。第四类归为散户，散户有的是不养母猪，散户未来我认为分三道，一道代养走靠挂，因为他们抗风险的能力比较差，看到行情好，开始上猪，等猪长大了行情变差了，就总赶不上，所以这种朋友还不想改行怎么办？代养跟着正大，跟着新希望，跟着大北农，包括其他的企业，跟着别人养猪，相当于店铺给别人养猪，挣钱不多，但是相对来说风险比自己养可能要稍微小一点，因为不动脑子了，光弄钱了。二道金盆洗洗手，基本上是干不了，尤其是当猪价一直维持在成本线左右的时候，这样的朋友基本上养不了猪，因为观念差、条件差，这样来说大家都赚钱，他是赚不到钱的。三道变大把团抱，因为这里朋友当中有一些是我们的二八定律，也有一些观念好一点的年轻人，开始走向正规，开始升级为家庭农场，也开始提高自己的养猪水平。
首先看四类，养猪板块究竟有多大比例，每个人有每个人的说法，但不一定都正确，我个人认为前两类就是超大农场加上规模农场，大概能占到4成左右，甚至稍微多一点，应该超过一半。后两种大概是一半多一些，尤其是第三种家庭农场，这个是很厉害的，未来真的很厉害，尤其是这个行业，未来饲料品牌也越来越少，大量的从业人员应该是去养猪，因为养猪它是跟农民竞争，还是有饭吃，而且也符合国家的政策，这样的比例我认为还是靠谱，究竟头部企业占多少，这个东西大家说的不一样，我认为能占到三成左右。我们对照一下你有没有梦想，养猪稀里糊涂没有梦想是做不大的，就像我们牧原的秦总他是有梦想的，他上高中就想养猪，上大学一毕业就回家自己整去了，他有梦想，而且人非常谦卑，素养非常高，你跟他比，现在是比不了，但是未来不见得比不了，因为他也是从小户变大的。我们再看观念，你有没有好的观念，你的品种、饲料、兽药、疫苗、用人的各种观念是否超前？还有技术，你的养猪技术怎么样？养猪需要技术的。硬件，人家母猪的成本已经很高了，你还是很凑合，你想在同等条件下夺取跟它一样的效益，那是不可能的。管理，待会讲到存在两种管理，一个是猪的管理，一个是人的管理。防控，尤其是这两年的非瘟防控，其实非瘟的防控不是很多专家、教授讲的用什么消毒水喷，怎么喷，正常的防控做非瘟的净化就可以了，这很简单，因为非瘟它是接触性传播。常规的这些经常用的东西，严格消毒就可以了，不需要像专家教授讲得那么复杂。还有规模、融资、资源、经验，经是经过，验是体验，经过的体验，你没有养过猪，没有经验，没有生过孩子，你就没有生孩子的经验，对不对？如果没有好好学习，获取经验最佳的途径是走向课堂，向别人学习，把别人碰得头破血流的教训，当作你的教训，你就沾光了。还有人员怎么样，影响怎么样，所以一定要跟同行去做一个对比和切换，就像今天我在石家庄给大家做分享，我明天要去广州，我想去广州，如果我的对手也去广州，我看看他走到哪里了，如果我发现他现在已经走到郑州了，怎么办？我要行动，后来我发现他骑的是自行车，我就骑摩托车超他，如果发现他骑的是摩托，上不了高速，我换汽车就能超越它，如果发现它也在走高速，而且走到郑州了，我在高速上就很难超越它，因为石家庄到郑州有400多公里，很难赶出这400多公里的一个距离差，因为高速是限速的，你不能飙到200多迈，所以就看有没有最近的飞机，能不能赶上航班，如果有飞机我就可以超越他。所以，一定要看你在哪里，对手在哪里，你想去哪里，怎么去。
山回路转，顺势改变
老旧农场不多见，洋猪渐把土猪换。1997年大概是金融危机，香港刚回归那个时候，当时我从河南跑到河北，河北养的都是鸡和白猪，土猪比较多，那年猪价下滑到2块3块，河南一些外贸赌场的厂家往南方走，走不动，出口也出不了，就返销给北京和天津，然后他们是3块5，把河北猪给截胡了，人家卖过来是三元杂交猪，河北猪2块3就截胡了，你根本就卖不动，因为瘦肉率比较差，生长缓慢，所以逐渐的就开始改三元杂交，还有其他的品种。圆环蓝耳高热病，2006年非洲猪瘟来回窜，从2018年的年底到2019年横扫南北，去年到今年对小户的影响特别大。养殖如赌商如战，确实是在赌博，跟病毒赌博跟行情赌博，跟你的各种观念，各种情况赌博，养殖如赌商如战，千头万绪理还乱，是非成败圈头空？以变驭变书新卷。我们可不可以改变天气，但可以改变我们的这种行为。如果你做不到以变驭变，还是用原来的观念，原来的品种，你应对今天这种竞争态势，形势改变你不变，这个形势很严峻，一个是同行，二个是非瘟，三个是造肉成本，造肉成本控不下来，你根本无法竞争。磕磕绊绊发展慢，10年前养100头母猪，现在80头母猪或者120头母猪，你发展不快，太慢了，墨守成规应新潮，无异刻舟来求剑。小时候学刻舟求剑的时候，我们在笑，实际上生活当中太多的人在演绎。同行改变你不变，因为你竞争的全是养猪人，披星戴月喝稀饭，你很辛苦，你很付出，你很劳累，但是你挣得很少。衣带渐宽终不悔，设备生锈草满圈。你基本上就干不了，就这么简单。应该改变什么？
1、改变观念和心态
观念决定成与败，赶超对手来竞赛，如果你的对手观念比你差很多，那肯定他的造猪成本的要比你差，当行情处于略微微利，一头猪挣100块钱左右时，观念差的人就养不了猪了，因为造猪成本会差这么多。去年7月份，我见到了一个2500头母猪的老板，他的观念还不错，但还是没有完全适应现在的养猪，他的猪品种不错，圈舍也非常好，都是现代化的，也非常好，他的管理我认为也不错，但是他用那种饲料是稍微便宜了一点点，他想用正大康地的产品，但还是嫌贵。他就问我，仔猪料加多少豆粕，我说是什么猪，他说品种猪，我说加28个到30个之间，根据这个情况。他说加那么多，那不太贵了吗？我说你加多少，他说加22个。我说不是跟你开玩笑，你要是加22个豆粕，那么便宜的预混料，你整个猪的料肉比不在2.7以上，我趴到料槽把料吃了，一说他乐了，说我兄弟你不用吃料，我吃你料，很快我们达成合作。他的观念已经是很好了，但还是需要深入沟通，还没有达到这种匹配性的消费。所以观念决定成与败，科学防控赌输赢，赌输赢已经是科学，包括对猪周期的测算，对行情的预估。这两年好多人说越是专家越打脸，这个很正常，因为这些专家确实他的知识水平很高，素养也很高，我非常敬佩，但是他们确实不养猪。第二个他们确实不在第一线走动，所以有时候不对很正常，环境适宜生长快，我们说养猪要懂猪性，爬山要懂山性，游泳要懂水性，养猪你要不懂猪性的，你基本上养不好猪，所以养猪要有一个充分的了解。舍得投资把场盖，好多人是太凑合了，科学管理不懈怠，这个不相信科学的人势必要被科学打倒。人好猪好运气好，苦辣酸甜看心态，有一个良好的心态，我觉得非常重要，就像我从事行业这么多年，我觉得我的心态特别好。养猪也是一样的，当行情好的时候你抓紧挣钱，行情差的时候，抓紧去补短板去学习，所以养猪也是一样，要有良好的心态。行情好我们开心，行情差时，我们也不要跺脚，我们一定要在这个时候去淘汰产能差的猪，留下好的猪，去赶下一个行情的到来。没有好的心态，你很难在这个行业走得远，走得久，做得大。
2、改变品种和管理
普通上市选洋猪，因为它的生长速度、性能、报酬要稍微好一些，优良品种易生，土猪好养生长慢，因为它确实适合这个环境，土猪就是常年进化的结果。一方水土养一方生灵，所以土猪好养是肯定的，如果生长慢能卖上高价也是完全可以的，但是卖不上高价的话，效益大打折扣。高价卖到富人区，尤其是现在自繁自养的家庭农场，猪粪肥田，不用化肥。小麦有机面粉卖到高端小区，现在都进入小区消费了，效益非常好，包括猪肉也可以做差异性消费。百头以内只管猪，合理分工不务虚，再大管猪又管人。因为你善待工人，他们就善待你的猪，等于是你自己还是善待自己，所以一定要有一颗善心善待你的工人，给他好的福利，给他好的待遇，给他好的环境，给他尊重，然后他也会把猪像你对他一样尽心尽力。更大管人人才足，把人管好，你把人才请到猪场了，就不用担心了，只需要把人管好就可以，叫人性的管理。
3、改变规模和思路
内行赔钱经常有，外行狂赚不长久。我们说一个行业，如果内行都赚不到钱，如果是暂时的，就像有猪周期的时候，这是正常的，如果是长期的话，这个行业就不能干了。一个行业如果外行都能赚钱，那它是不长久的，是暂时的。正常行情求收益，我们还是要能够提高我们的观念，提高我们的养猪水平。在正常的行情下，一头猪正常二三百的利润，你能拨到这么多钱，就可以。但是规模太小都发愁，你就养20头母猪，一头母猪挣100块钱，你一年也挣不了多少钱。慢滚雪球往前走，不如适当松松手，如果是把养猪当成事业，把猪场当成企业来经营，也就是说你不靠银行，没有融资渠道，光靠滚雪球肯定没那么快。抵押信贷合作社，我们成立合作社抱团取暖，大家资金无非是小户跟大的养猪体比不了，一把钱赚得很慢的，现在我们成立合作社，也做到了一把钱来回赚，你的劣势做到一个很好的修补，发挥你的长板优势。我们跟大的养猪企业来比，这种抗风险的能力，我们一点都不差，健康取暖搂一搂，一定要有这种抱团取暖的心态。
4、改变营养和饲料
尤其是饲料，很多朋友在选料的时候很不讲理，同类产品千家造，教槽料、仔猪料、母猪料争相表白都说俏。瓜里挑瓜难甄选，频设赛场和赛道。但是这个也不保险，因为全国原来有上万个饲料品牌，现在是好几千家，全比一遍是不可能的。所以一定要缩小维度、缩减赛场，做一个非常科学的海选，选上两三个品牌来比一下，看看各种指标稳定性、安全性、高效性，附加值怎么样，比一下，定下来就可以。先看实力后看料，安全稳定看高效，因为我对好料的评价或者认知是四个维度：第一个维度是安全，不安全的饲料再好也不敢用，第二个维度是高效，第三个维度是稳定，不稳定的饲料，这批跟下批不一样也不敢用，第四个维度是高附加值，健康度、整齐度、用药，包括瘦肉率的提升等，千万不要被人忽悠了。不同品牌之间是不一样。如果是一个竞争激烈的行业，是一个相对成熟的行业，就会追溯到一分价钱一分货。看完性价看风险，选准品牌常年抱。我们认为品牌和非品牌，品牌也是由非品牌转过来的，一开始都没有品牌，品牌也有不好的，非品牌也有好，但是我们从概率这方面来判定，就是品牌和非品牌最大的区别，第一个维度是非品牌在你使用之后才知道好，或者不好。品牌是使用之前就知道好或者不好，没有试的风险，只是说它的价钱你能不能接受，如果能接受，你再测一下它的性价比是不是合适，这么贵的资料是不是划算，如果不划算我们照样不用开，如果划算我们照样用。
5、改变经营和模式
扩张规模没有胆，单打独斗怕风险。前怕狼，后怕虎，背靠大树好纳凉，分工代养选一选。社会分工越来越细，你会养肥猪你养肥猪就好。跑马圈地签流转，现在国家政策特别好，我看赵老师在做这个新小镇青年就非常好，我经常关注，经常点赞。种养结合补双短，既解决了农田的用肥问题，化肥久而久之是有破坏力的。又解决了粪便的处理问题，还解决了劳动力的问题，有人帮你打理庄园。通过合作社，让小区的人看到你猪场的一个管理，猪的健康程度，就像采摘是一样的。有机粮食卖高价，效益幅度的提升，不但自己挣到钱，合作社也挣到钱，而且流转土地的成员给你务工了，赚到双份的钱，他把土地包给你，你给他承包费完了以后，他还在自己农田去干活，又挣到工资，多好。所以我觉得这个方向是没有错，我们需要全民振兴，全民小康，要中国梦，如果是光让小部分人发大财，那国家政策肯定是不对的。所以我们一定要相信我们的国家，让全民致富，国家富强。有机粮食卖高价，新型农场造大款。可能不是一个大款，是太多的大款。包括现在这些家庭农场，跟小农场是一样的，无非是他们抓住了当时的机会，就像第一批正大康地走出去的精英，从创业到上市，对这个行业造成一个非常好的影响，富裕之后带动更多的人走向成功。
学习进步，轻松致富
千万不要养100头母猪、200头母猪、500头母猪，你都忙得没有时间去学习了，忙得没有时间去交朋友了，忙得没有时间去旅游了，忙得没有时间陪孩子了，忙了没有时间陪媳妇散步了，我觉得这就有点忙得乱套。条条大路都能通，就怕晕头往前冲。弯路错路走不起，一错再错成负翁。面前有100条路，其中50条是通路，50条是悬崖，走了就死路一条。如果没有人告诉你，你敢走吗？你不敢走，甚至说你面前有100条路，99条全是安全的路，一条是死路，走了必死的。你肯定也不敢走。这就是学习，这就是问路，学习的结果就是外行变内行，学习是桥梁，大大缩短了成功的时间，大大减少了失败的概率，包括今天晚上的每一句话，对你都有帮助，不见得每个幻灯片都对你非常有帮助，但是一句话或者是一个观念对你有启发，我就非常开心，你就沾光了，因为我们也不收费。磨刀不误砍柴工，导航问路更轻松。现在看书好多人是胡说八道，说一星期读一本书，我一看这种人都是有点夸张了，我都瞧不上，太虚伪了。我去图书馆先看区间，再看书名，再看书目，有的书看一眼就不用翻开，有的书打开看看目录就可以不用细读，粗看就可以，有的书需要翻开某一篇章再看一看，甚至坐下来看一看，有的书是要带回家的，是能买下的，这才是读书。所以看书上网听讲座，包括听讲座听谁的讲座，谁的讲座都听就会听乱套了。听行业精英、专家的，跟你有关的，刚好这个课题是你困惑的，或者你想更加精进的，或者你想对答案的，一定要放下手头的活听一听，如果他讲的跟你做的是一样，你对答案了，你更开心的往前走，如果他讲的跟你做的不一样，你比一比是他讲的那个好还是你的这个好，可以尝试一下他讲的方案。偏执负面全倒空，所以要养成学习的好习惯，反正我是喜欢学习，如果不学习的话我也走不到今天，包括辅音云讲堂的课，我有时间都要进来听一听，学一学。
结语
美好的时间总是非常的短暂，我们的沟通的接近了尾声。全民振兴奔小康，未来重点看老乡，农林牧渔致富路，中小猪场有担当。因为乡村振兴是一个难题，我们从古代奴隶社会，到封建社会，到半殖民的社会，乡村有没有振兴。现在走向社会主义社会，就很快能振兴吗？是需要时间的，所以乡村振兴是一个相对漫长的工程，这工程需要更多人参与，如果光靠留守老人很难振兴。所以乡村振兴首先是年轻人参与，尤其是我们这个行业，因为乡村的特点是有地，劳动力，它是城市的最大的供应商，城市再大，不管是东京还是北京等地方，我们是他们最大的供应商，所以乡村要非常大的舞台，我相信有越来越多的，曾经从乡村走出去的年轻人闯荡了外面的世界之后回乡创业，尤其是我们这个行当的，很容易走向于另一条成功之路，这是我个人的见解。中小猪场有担当，因为肉的消费是菜篮子工程当中非常大的一个板块，回乡之后首先融资弄个100多头猪没问题，慢慢变大后可以走合作社，带领乡村当中其他行业有钱的人，带领一帮人走向富裕，种养结合，产销一体化，把你的产品打入城市，因为我们是城市的最大供应商。小场变大再扩张，有人支招有人帮；图片
正大康地无懈怠，辅音国际有良方。赵明老师、春飞老师，包括更多辅音老师，他们一直在做这种工作，帮人传道授业解惑，帮助更多的年轻人去创业，帮助更多的中小企业去变大。所以，想了解正大康地更多的朋友可以加关注，正大康地祝您的养猪事业兴旺发达，再次感谢辅音国际，今天的分享就到这里，谢谢！
本文摘录自辅音云讲堂

微信公众号：现代畜牧每日电讯

文章来源：辅音观点文章编辑：一米优讯

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