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德驰农牧苏新德：从销售精英到养猪达人，兢兢业业二十年如一日
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/1/28 9:29:06 关注：257 评论： 我要投稿
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人生一梦二十年，物是人非恍然间。从饲料技术员到饲料销售精英，从代理商到自主创业养猪，他见证了广东养猪业的快速转变与发展。不变的是，他依旧每天6点多起床，7点出门上班，兢兢业业二十余年。他以“毒辣”的眼光抓住养猪业立于风口的契机，在2021年行业普遍亏损的当下，他的猪场却实现盈利。
他就是苏新德，广东省新兴县德驰农牧发展有限公司(以下简称“德驰农牧”)总经理。“我很享受工作，工作的时候会觉得很开心”苏新德如是说，他乐观、积极向上的心态同样感染着身边的每个人。
Part.1
十年饲料销售，锻造行业精英
德驰农牧是近年来的养猪新势力，掌门人苏新德已有二十年的从业经验，与畜牧业的缘分始于1998年。那年，苏新德背上行囊，离开熟悉的家乡，来到了佛山市一家饲料公司做技术员，开始了他人生的第一份工作。“农民出来社会打拼，没有什么人脉，没有什么资源，只能去干农活、去打工，当时就觉得有份工作就很不错了。”苏新德踏实肯干，很快就掌握了饲料的生产与工艺。一年后，老板和同事们都发现，他不仅能吃苦，而且还能说会道，是个干销售的好苗子，于是便将苏新德调做销售员。
因为业绩出色，仅做了几个月销售员后，苏新德就被提拔为销售部经理，全面负责公司的饲料销售业务，还为他配备了一辆小轿车。“做销售很开心，可以到处走，每次出差都能增长见识，就像外出旅游一样开心。”那个时候，苏新德负责广东、广西、海南岛区域的业务，经常和同事从佛山，一路开到肇庆高要、云浮罗定、茂名化州、湛江雷州、海南岛等地。既是工作，又是旅游散心，这对年仅二十多岁的苏新德来说，心里甚是舒坦。出差途中的所见所闻，他都会默默记下来，然后把好的养殖模式、设备与经验做法等，分享给其他养殖户。
原来饲料厂一个月满负荷生产1万多吨饲料，却只能月销几百吨。而在苏新德与团队的努力下，公司月销量已提升到1万多吨，做到了“产多少、卖多少”。
饲料销售，一干就是十年。2010年，是苏新德自主创业的重要节点。基于对饲料行业的积累与沉淀，他拒绝了多个高薪聘请的诱惑，决定自主创业，做饲料代理(代理猪料、家禽料、水产料等)，直接与养殖户对接。“很多养户在(猪/鸡/鸭/鱼等)价格上涨时不卖，掉价时太便宜也不愿意卖，导致我们最后只能赊账供料。”苏新德表示，“做代理一直都挺顺利，但有时也会有资金压力。”
即便当时一个月可以销售三四千吨饲料，但苏新德没有满足现状，而是思考着另寻出路，“这样赊账做下去也不行，要想做大做强，一定要想办法转型。况且，万一哪天饲料厂不让你做代理了，就算自己拼命做大也没用。”
2015年，他在经营代理业务的同时，也开始学习养肉猪(购买仔猪育肥)，并成立了德驰农牧。之后，他逐渐减少饲料代理业务，将重心转移到生猪养殖。
Part.2
抓住发展风口，新晋养猪能手
以16000头左右仔猪起步，苏新德开启了第二次创业新征程。从只购买仔猪育肥，到种猪育种、自繁自养，目前德驰农牧有7个猪场，每个猪场可存栏1000-1500头母猪。
德驰农牧从只育肥到后来自繁自养的转型，与非瘟疫情有很大关系。2018年下半年，非瘟疫情在我国流行，2019年席卷全国。据悉，由于当时大家对非瘟病毒不是很了解，没有摸索出合适的防控方案，甚至很多猪场因为恐惧而直接清栏。“大家都在清空猪场，以后我们去哪里抓猪苗？”这个时候，苏新德慌了。在改变中寻找契机，于是从2019年5月开始，德驰农牧逐步转变养殖模式。
非洲猪瘟的暴发，是养猪业最大的黑天鹅事件。有的人遭受重创，一蹶不振；也有的人抓住机遇，转危为机。猪场纷纷抛售生猪，随之而来的便是猪价低迷，2019年5月的猪价约为7元/斤，仔猪、母猪价格自然也不甚乐观。
“那个时候，我和很多朋友谈合作养猪，他们都是谈猪色变。”面对身边很多亲友的不理解，苏新德没有退缩，反而坚持走好养猪创业这条路。他从外面采购了一些母猪与五六千头仔猪回来，开启了自繁自养之路。他说，“我就喜欢做有挑战性的事情，喜欢做别人做不到或不想做的事情，在挑战中找到成就感。”
“我不想霸占农户的猪场，而是通过合作共赢的形式，激活、盘活农户原来的旧猪场。”苏新德抱着共赢的心态，采用“公司+农户”的形式进行养殖，农户出猪场、出人力，公司负责改造猪场、承担重大疾病风险、出猪苗、出饲料、出药物等。通过多年的磨合，德驰农牧与众多农户一直维持着良好的合作关系。
每天早上，苏新德可谓是被梦想叫醒，被自律唤醒。“我很热爱工作，就算我晚上跟你聊到凌晨四五点，我明天早上还是7点上班。”苏新德告诉记者，二十年如一日，不会因为自己是老板而有所懈怠。因为对他来说，工作即是享受。
当年低价购入的那批仔猪，育肥出栏价为23元/斤，苏新德赚了一笔不菲的收入。很快，他又将赚来的钱投入生产，逐步发展到目前的7个猪场，公司总的存栏约为7000-10500头母猪。
2021年农牧整体行情较差，各大猪场都在淘汰低效能母猪，德驰农牧也不例外。据苏新德透露，“公司原计划今年存栏母猪提升至2万头，但猪价跌得太快了，我们就把计划暂停了，现只有500头纯种，六七千头能繁母猪，两三千头后备母猪，七八万头肉猪。”
Part.3
三大管控措施，低行情下盈利
2021年猪价一路低迷，从年初就开始直线下跌，10月份更是跌至每斤5元，几乎所有企业都处于巨亏状态。有养猪人直言，有些企业9个月赔掉了过去10年的利润。然而，在这种情况下，德驰农牧却正常盈利，没有出现亏损。德驰农牧究竟是如何做到的呢？苏新德告诉记者：
一是要把非瘟防控好，要做好生物安全管理，防范“海陆空”进入猪场。“海”代表水源，要知道猪喝的、冲栏的水都是哪里来的，确保用水安全；“陆”代表地上走的爬的动物，如老鼠、蚂蚁、蟑螂、猫、狗、鸡、鸭、鹅等都不能进入猪场；“空”代表天上飞的鸟类等，杜绝细菌、病毒传播。另外，德驰农牧的猪场都安装了防蚊网，可有效杜绝其他动物入侵。
二是优化猪群结构，保留高质量母猪，德驰农牧今年已优化了80%猪群。
三是提高存活率，降低料肉比。首先，要选择合适的种猪品种；其次，与饲料供货商签订料肉比合同；最后，选择靠谱的农户合作。公司合作的三水金浦饲料每年的料比稳定在2.5-2.6之间，德驰农牧的料肉比约为2.5-2.6。
从业二十余年，苏新德见证了广东养猪业快速发展的二十年。“以前农村养一两头猪，并不是全饲喂饲料，更多的是喂野菜、潲水、玉米、麦皮等。”苏新德表示，近几年国内养猪业发展快速，养殖理念也越来越先进。随着市场竞争的日益加剧，现在饲料企业以及饲料经销商也在逐渐减少。
在苏新德看来，养猪比卖饲料更具有挑战性，卖饲料可以计算出今年卖多少、赚多少，也能预测明年卖多少、赚多少，但养猪不同，养猪的收益受很多因素影响。“不管是赚了还是赔了，凡事都要看开一点。遇到难事，笑一笑就好了。养猪人如果看不开，身心都会受影响，也养不好猪。”德驰农牧，未来有无限可能。
“德驰农牧计划在未来两年将生猪存栏量扩升至30万头左右，同时会更着重于提升肉品质，进一步健全生猪全产业链，发展屠宰和品牌肉业务，逐步打造德驰生猪品牌。”苏新德如是说。回首过去二十载，苏新德不仅收获了事业与财富，也收获了养猪带来的成就感。公司不断发展壮大，员工、农户脸上洋溢的幸福笑颜，使得他对未来的路充满了信心与希望。
来源：《农财宝典》杂志，原文刊登在猪人猪事栏目作者：李萧佳
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| 文章作者：李萧佳 农财宝典畜牧版 文章编辑：一米优讯 |
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