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荷兰合作社为什么能做100年?


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/6/6 8:12:48 关注:753 评论: 我要投稿

  导语:一直都知道荷兰合作社做的非常好,但究竟如何优秀?
  Flora Holland是荷兰的一家皇家合作社,该合作社成立时间已经超过了100年。目前,这家合作社有4000名会员,营收达到47亿欧元。
  对于Flora Holland合作社发展的经验,其管理者Floris Olthof先生总结了5点。
  01
  永远记住,不断询问,为什么要成为一个合作社所有参加合作社的成员,都有共同的目的和愿望——在整个市场上提高地位,获取话语权。合作社能够在整个行业中起到很重要的联结作用,帮助他们的会员和会员的顾客们获取更高的价值。
  作为荷兰皇家花卉拍卖行,他们非常有效率地去链接和发声,在花卉拍卖行成立之前,种植户、生产商需要自己去做营销推广的工作,在协商和买卖的过程中会消耗很大的精力和时间,而作为生产方,他们在整个市场中,天然就具有一种劣势。所以在成立之初,种植户们就联合起来,成立一个合作社,让所有的商品进行统一管理,统一形象,统一进入市场中。
  在100年前,他们就确定了目标,要把农户的销售做到最大化,帮助销售他们的产品。经过100年的努力,种植户确实取得了最大的成功,也得到了他们在市场中应得的地位。通过标准化,拍卖行作为一个中间组织,将市场营销成本降到了最低,打造了差异化、专业化的花卉产业链,也是世界上最专业、最成功的产业链。
  02
  在整个产业中,尽可能地去合作
  合作社的成立不仅加强了合作社内部成员的合作,也使得合作社作为一个整体具有一定的能量和价值,与行业外的个体进行价值合作,从而推进整个行业向前发展,使每一个个体受益。
  在荷兰的花卉产业链中,有不同的参与者。首先,育种公司开发新的品种,生产者、种植户基本都是具备专业生产技术的公司,而种植户和育种公司相互合作,已经发展出超过2万种以上的品种;其次,出口商、贸易商,把每个商品运行到世界的各个地方;最终,销售商负责直达客户的营销工作,这些销售中约15%是在荷兰市场,82%是在整个欧洲市场,还有2~3%左右在世界各国。
  此外,该产业链还包括很重要的科研和教育领域,以及作为合作的各方农业组织,拍卖行也会积极地跟物流和政府方进行合作。
  通过连接产业链中的各个环节,推动花卉产业的可持续发展,使得每个环节在整个产业中的作用变得更加健康和可持续发展。
  03
  注重合作社成员的影响力、参与度和教育培训
  合作社最初的动力和行动力,来自于积极地与成员进行沟通、参与,进而推动组织的发展。
  什么是合作?合作社与各个成员之间的合作主要体现在哪些方面?
  首先,合作社是属于每一个成员的组织,需要提高每个成员的影响力;其次,组织是为每一个成员服务的,是为了提高成员的营收和形象的;再次,由成员一起来参与,提升他们的参与度。
  以皇家花卉拍卖行合作社为原型来分析,委员会由4000家会员选举出来的40个成员组成。这些委员又组织一些成员会议,40个被选举出来的成员,通过得到的反馈去影响管理层制定的计划和战略。同时,该公司的最高管理层会指导和监督这40位被选举出来的代表。
  教育是非常重要的一点,系统的教育,包括对新员工进行公司历史教育、合作社每一个成员的继续教育,都是非常重要的。
  经过100多年的发展,合作社的力量相当大,他们已经拥有4000多位成员以及2500多位顾客,每天的交易量在145,000笔。合作社提供的服务种类相当多,他们有拍卖钟,也有电子平台。
  对于整个生态和产业链,合作社都会进行各个方位、各个环节的支持和服务。合作社非常专注于自己的核心服务,增强网上的交易系统以及实体平台。同时注重服务质量,如整个市场的地位、物流服务、支付金融服务、种植户生产过程中需要的各种服务等方面。
  04
  合作社组织内部保持公平
  对外要具有竞争力,在市场中积极竞争。在组织内部一视同仁,对所有的成员和所有的公司,有同样的待遇和同样的服务品质。提高所有成员在市场中的地位,展现合作社竞争力的一面。
  在内部,他们有经过大家一起协商制定的条文规定,这些条文规定都是透明的、被监管的,会员可以随时查看合作社实践的过程。
  05
  为每一个成员争取更多的附加值
  作为合作社,一定要倾听成员的声音,不断推出新的服务,让合作社作为整体向外发展。此外,还要向其他的产业进行学习,与现有的产业进行磨合,服务现有产业。
  目前,合作社根据市场来调控供需,短期的供需平衡靠拍卖钟调节,即买即卖。长期的供需平衡靠订单来调节。合作社作为一个平台,会员产品有一半是通过拍卖销售,合作社会给出专业性的价格,这个价格是基于拍卖当天近一段时间的价格。
  会员建立合同,买方卖方进行沟通协商,他们基于自己的交易成本,市场现有价格签订合同,合作社不参与签订合同,但会给予些许建议。此外,他们也会把一些如周报、行情信息推送给会员,或者做促销,进行推广,以刺激消费。对于这样成熟的市场来说,种植者也知道,该做什么样的判断来提供什么样、多少量的产品。
  这不只是荷兰一家合作社的基本情况,而是荷兰所有合作社的缩影。不论时间如何变迁,合作社规模如何变化,为农户争取更多的利益,始终是荷兰合作社运营的初衷。
文章来源:福来 神农岛     文章编辑:一米优讯     
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