综合信息频道
合作组织  人力资源  它山之石  会议展览  肉类加工  
当前位置:首页人力资源行业专家 → 文章内容

天地经纬品牌策略总监谢谢:以品牌重构商业系统-企业破局跃升的底层密钥


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/2/24 8:06:56 关注:108 评论: 我要投稿

  辅音云讲堂的各位云友,大家晚上好。非常感谢辅音的邀请,有幸能够在这样一个大的平台上,与大家分享这些年在品牌方面的一些经验和思考。在这十几年的品牌咨询工作当中,我有幸能够参与到诸多企业品牌的深度打造和战略的跃升当中。不管是像佑本、大幸这样从0-1的平台,还是像正大生物、惠嘉大动保、酸能等本身就有着很深积累和沉淀的优秀企业,能够从品牌角度帮助他们成功地实现战略的跃升,这些对我而言无疑都是非常宝贵的经验和难得的财富。
  在服务这些企业的过程当中,比如说天地经纬旗下想要通过客户自身的一系列推广活动等,即便有一些客观的因素,有部分客户并没有在行业内举办一场盛世浩大的发布会,但最终我们新品牌的整体呈现都能够令行业和市场眼前一亮。这不仅仅是一种视觉、包装上的改变,而是整个企业所呈现出与之前完全不同的一种状态,可以说是系统地重塑了整个企业,并帮助他们迈入一个快速发展的快车道,能够更有效地助力企业达成新的战略。在这个过程当中,我在不断的思考两个问题,第一,为什么选择我们?第二,凭什么能做到?
  一、为什么选择我们?
  了解天地经纬的小伙伴都知道,我们的周总对这个行业是非常的熟悉,天地经纬在农业品牌咨询领域里面也是数一数二的咨询机构。在服务的过程当中,我经常会听到和感受到我们所服务的客户团队到一定阶段的时候,大家才发现原来品牌是这么一回事,其实,言外之意还真是字面上所呈现出来的感觉。但是在整个过程当中,反而给人的感觉是基于我们的服务才知道原来品牌是这样的,是两个完全不一样的概念。相当于是我们的客户花了很大的费用买了一个盲盒,在付费过后,才发现原来我买的是这样一个东西。后来我才逐渐意识到在做这样一个关键决策的时候,其实大家都是在寻求一种企业破局,想要试图打破传统的发展模式,去寻找战略跃升,甚至是逆势增长的方法。不管是一个新的创业团队,还是一个有着一二十年历史的企业,大家都是在不断地思考:企业未来到底应该怎么发展,并且从众多的思路和方案当中去选择能够帮助他们实现和达成战略目的的路径和方法。毫无疑问,我相信选择天地经纬的企业领导人必然都寻求过很多种类似的方法,借助第三方的力量去实现战略目标、未来的发展等等,必然要在公司发展的关键阶段做出这样一个重要的决策,并且一定是以一种新的方式来实现企业的快速发展,最终选择以品牌的方式来实现未来的发展。这无疑是一个非常具有战略性、创新性甚至是潜在性的决定。总结刚才所表达的意思,其实,天地经纬并不是因为品牌的视觉设计出众,而是通过品牌案例,能够让大家看到原来做品牌还能够给企业带来这么大的变化,甚至是一个由内而外的系统改变、企业发展背后的解法等等。
  记得有一次在采访佑本疫苗联合创始人CEO王家福先生的时候,我就曾经问过他:作为深入动物疫苗板块的一个负责人,为什么他会在项目之初就会把品牌战略放在这么高的位置来做?在做佑本品牌战略的一个前期构架之前,在调研当中,访谈了很多位动物疫苗领域的大咖,他们对王总的评价都非常高,老一辈的甚至都觉得王家福其实就是为中国动物疫苗而生的人。但是回过头来说,王总当时在回答我这个问题之前,他非常耐心地给我们分析了整个中国动物疫苗发展的一些基本情况,以及传统中国动物疫苗的产品与国际动物疫苗之间的差距到底在什么地方。在说完这些之后,他讲到:“虽然是动物疫苗的老兵,但是公司是一个全新的公司、一个全新的品牌。”和中国传统的动物疫苗公司相比,既然佑本已经知道怎么能把中国动物疫苗做强,那么,所采取的方式就绝对不能够按照传统的方式来做,更不能用一种非常低水平的竞争方式去慢慢做。再一个,对于未来佑本的竞争对手(国外的品牌)来讲,要求一开始就把品牌做起来,这才是当时一个最优的解题方法。
  二、凭什么能做到?
  针对第二个问题,凭什么我们能够做到?大家会觉得天地经纬在各领域做的每一个客户都非常成功,是不是我们真的找到了一些非常底层的逻辑和方法?那么,今天在这里也和大家分享一下,主要是我个人这些年在品牌咨询落地过程当中的思考和感悟。
  我们都知道一个优秀的企业,必然都有其自身的一些优势和成功的特性。但真正导致他们成功或者能够持续成功的核心到底是什么?我想不同的人都会有各自的一些理解和思考。大家一定有看过类似书籍,比如《追求卓越》、《基业长青》等影响力非常大的一些管理书籍,书中都对优秀企业的成功做了总结和梳理。但是比较有意思的是:获得诺贝尔经济学奖的心理学家丹尼尔·卡尼曼的畅销书《思考,快与慢》里面,他分别对《基业长青》和《追求卓越》有这样一个阐述:《基业长青》一书中对卓越企业和不怎么成功企业的对比研究显示,两类企业在企业效益和股票收益等方面的差距几乎趋近于0,《追求卓越》这本著作提到的各家公司平均营业额也在很短的时间内大幅下跌。这个财富杂志也是做了一项关于最受推崇的公司调查,发现在过去20年里面,评级最差公司比最受推崇公司的股票收益反而更高。在这里面,卡尼曼将其归纳为回归平均值,也就是说当这两本著作的作者在研究这些公司的时候,恰恰是这些公司运气比较好的时候。总结的内容和故事与读者的期待也是比较一致,以此形成了相应的错觉,好像按照书中去做,你的公司就能够非常优秀。
  那是不是我们的企业想要获得成功就真的只能靠运气了?就像前面和大家分享的一样,我们所服务的客户,虽然说不能够百分百地拍着胸脯说:通过品牌重塑就能够保障你的企业业绩实现多少年的一个增长,或者说是企业的地位和影响力就能变得怎么样等等。但通过我们对于品牌的认知以及沉淀,一定能使成功的概率变得更大,而这个过程的背后绝对不只是靠运气而已。因此,在《基业长青》这本书里有一段话我非常认可,里面所讲到的也正好和第二个问题(凭什么能做到)契合。书中说到“我们并未发现任何特别的理念内容,和成为高瞻远瞩的公司息息相关,我们的研究显示,理念的真实性和公司持续一贯符合理念的程度,要比理念的内容更重要”。作者也承认他所讲的总结理念方法,其实最终和成功并没有太大的关系,这就是我对第二个问题思考的解答,就是一以贯之的系统才是一个企业延续成功、持续成功的关键,这也是我们为什么能够以品牌帮助我们的客户,能够实现上亿的变革,实现战略跃升的一个关键。成功的决定因素是在于我们一以贯之的一,也就是你的经营理念,或者是说你的核心经营,企业的独特价值之所在,是否以真心认可。
  不仅仅只是企业的领导人、决策人,自己能够很好的理解和认识,还得让公司上上下下所有的人都能够深度的认识,还能够在工作当中不断的反映出来。公司所有的经营逻辑和系统都是围绕这一个核心出发,这才是刚才讲到这种理念的真实性,以及讲到符合理念的程度。大家可以去想一想您的企业是否有这样一个非常清晰、鲜明的导向,公司能够在各个模块都能够围绕这样一个在高效自发的运转。这里也给大家举一个例子,微软和苹果想必大家都比较了解,都是全球非常成功的科技企业,从这两家公司,我们就可以看到刚才讲到的核心,他们几乎是在同样的领域里面,但是不仅两家公司的创始人有着个性化、气质上的差异,两家公司对个人电脑的理解理念也都完全不同,并且他们早些时候都互相看不起对方,经常以广告的方式来羞辱对方等等。也就是说同样处于电脑领域的两家企业,他们对市场、对电脑发展的趋势、判断和理解完全不一样,但是他们各自又基于自己的不同的理解,构建了一个完全基于自身理念的公司。苹果的逆袭翻盘并最终成为现在非常成功的科技公司之一,正是因为乔布斯的回归,以及基于乔布斯对品牌核心理念、核心价值的坚守。比尔盖茨就认为在个人电脑领域里面,你是要足够开放的,要给用户更多的选择,才能够拥有更大的市场,所以,微软的操作系统通过授权的方式称霸电脑市场占比高达90%多,基于这个理念,对个人用户使用盗版都持非常宽容的一个态度。乔布斯则认为要足够的封闭,要有足够的掌控力,才能够给用户带来极致的体验,所以,苹果的软硬件几乎全部都掌握在自己的手中,即便是在移动时代的苹果商城都比安卓的要更加的封闭,哪怕和微软的理念相左,但是苹果的产品也有自己一个忠诚度非常高的用户群,产品的利润在各个细分市场也是最高的,屡次成为全球市值最高的科技公司。我们经常说这个世界上还真的没有对错,还真的没有谁的理解正确,谁的认识更深入,真正的逻辑就是刚才讲到的一以贯之的系统,你能够不坚守自己的立场,你对市场,对未来,你对企业或者说你对行业有自己的独特理解和看法,并且能够坚定的基于这样的一个立场和看法,构建一套一以贯之的理念为核心出发点的系统,并且坚持下去,你最终也就能够获得成果。农牧行业里面其实也有这样的例子,温氏和牧原大家都知道都有着完全不同的两种养猪模式,行业里也都在比谁的更好,但是最终结果并不妨碍他们成为国内最大的两家养猪的集团企业。
  这里分享我最近感受非常深刻的两个问题。第一,我们企业面对未来的发展,想要打破发展的僵局、困局,实现战略跃升最好的方式就是,能够打破传统的一些模式思维,寻找一种新的解法。我们常说走老路到不了新的地方,用老地图找不到新的大陆,我们最大的问题就是看问题,却看不到核心问题到底在什么地方,突破不了自我认知的曲线,甚至是一个组织的认知曲线,这才是造成企业困局的关键因素所在。睿智的企业领导人和团队都会主动的跳出这样的困局,主动去尝试一种新的解题思路,一种新的解法;第二点就是一以贯之的系统是一个企业成功且持续成功的关键。客户之所以选择天地经纬,不仅仅是他们对品牌有了一个更好的认识,而是他们在寻找未来一个解题方法的时候,能够看到品牌在里面起到的作用。而天地经纬经常和大家分享的系统化思考、一体化解决的这种品牌理念和方法,正是帮助我们的企业以品牌的方法,找到那个能够帮助企业决胜未来的一个核心,能够帮助我们企业重新梳理和构建整个企业的商业逻辑和系统。
  三、品牌的作用
  为什么品牌能够更好的去起到这样的作用?而不是其他的理念,其他的文化战略?A级品牌重构商业系统是一个非常好的解题新思路。当然,如果大家对于品牌的理解或对品牌的思维还停留在传统的做设计、做包装、做推广之类的维度,这样加引号的品牌确实扮演不了这样的角色,也解决不了刚才我们所讲到的这种一以贯之的战略性问题。随着整个品牌体系的发展,今天我们所谈论的品牌早已不是原来的视觉传达、广告营销这样一个比较狭义的品牌概念,其实品牌到今天已经是一种企业差异化战略的选择和手段。品牌所代表的不仅仅是一个企业最具未来战略竞争优势的价值,更代表着市场对你的产品、你的整个企业的一个价值认知和共识,尤其是在当前这种存量的时代,我们的企业增长和发展模式,让你明显的能够感受到从原来的那种粗犷比拼速度吃红利的时代, 到现在已经回归到一个比拼价值、比拼内功的方式,台上的竞技者也是越来越多,大家都在同台竞技,同时基于互联网品牌和受众之间沟通的方式也发生了很大的变化。
  在这样的背景之下,企业就更需要更注重品牌的建设和管理,更高效的去实现让受众能够更容易看到你,更愿意去主动的选择你、认可你,这一切都需要放在整个品牌系统里边。在这个过程当中,我们企业通过品牌建设和品牌管理,市场和受众达成的价值共识越多、价值链接就越强,那么你的品牌、你的企业也就能够更好的发展。然而现在我们很多企业对品牌理解的一个偏差,对品牌的不重视,甚至是在品牌建设和管理上有比较多的一些缺失,尤其是在一个行业可能比较低迷的时候,大家更是把品牌这个部分作为所谓的降本增效里边降本的维度。所以说仅仅靠一些同质化的营销方式,同质化的产品,同质化的经营方式,所形成的同质化的内卷,只会陷入到一种恶性的循环当中,而无法帮助我们的企业能够进入到一种可持续的良性发展当中,这也就无法让我们的企业真正能够实现一个破局、跃升。在天地经纬的系统构建当中,我们从品牌的角度帮助我们的合作伙伴,重新去梳理和架构整个商业逻辑和系统。从商业战略、组织文化再到品牌战略、品牌表达、品牌管理到最终的品牌营销等等,最终以品牌去找到一以贯之的一,以品牌作为中间系统最核心的部分,来重新构建整个企业的商业系统,重新塑造整个商业逻辑,最终实现以一贯之的成功。
  最后借助辅音国际的大平台,祝愿中国大农业行业有更多的世界级品牌成长起来,也希望我们能够帮助更多的中国大农业产品向中国品牌的转变,帮助到更多的中国农业企业能够以品牌重构商业系统实现破局跃升,能够真正的助力到更多的中国品牌成功逆袭。我们一起以品牌来实现破局跃升,能够成功逆袭。好,谢谢大家,期待下次再见!
文章来源:辅音云讲堂     文章编辑:一米优讯     
进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【 】【打印此文】【关闭窗口
 相关信息
对不起,该处暂无记录....
 发表评论   (当前没有登录 [点击登录])
  
信息发布注意事项:
  为维护网上公共秩序和社会稳定,请您自觉遵守以下条款:
  一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益,不得利用本站制作、复制和传播下列信息:[查看详细]
  二、互相尊重,对自己的言论和行为负责。
  三、本网站不允许发布以下信息,网站编辑有权直接删除:[查看详细]
  四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的,本网将向相关机构举报及追究其法律责任!
  五、对于违反上述条款的,本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担!
声明:本网刊登的文章仅代表作者个人观点,文章内容仅供参考,并不构成投资建议,据此操作,风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权,或者转载出处出现错误,请及时联系文章编辑进行修正,电话:010-65283357。本网原创文章,转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解!

您可能感兴趣的产品更多>>

版权所有 现代畜牧网 Copyright©2000-2023 cvonet.com All Rights Reserved 京ICP备10042659号