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兽药企业品牌战略决定动保市场格局
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2014/8/13 11:12:09 关注：338 评论： 我要投稿
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经济全球化背景下畜牧行业兽药品牌的开发和管理已受到高度重视，除去新产品的开发和上市作为企业赢得市场的重要手段外，已上市产品品牌的成功建立和维护，也日益成为兽药行业占领市场、保持竞争优势不可或缺的方面。从大环境上说，有内外两大因素会影响动保行业的最终格局。内因，养殖模式的变化、进步，迫使动保企业调整市场战略及规划；外因，随着食品安全的重视，动保企业已被社会广泛关注，将大幅提高兽药企业的经营规范及诚信体系。
经过2011年的休整，动保行业又迎来了新的一个蓬勃发展的周期。无论面临的是兽药行业的重新洗牌，还是行业内第一阵营大企业的爆发性成长，兽药企业都将重新审视企业品牌在新一轮竞争中的价值和意义。成功的兽药品牌管理已成为企业延长产品生命周期，为企业创造财富的重要手段。所以树立兽药企业品牌迫在眉睫，推进兽药品牌策略是企业发展的重中之重。
品牌就是人品，实质是产品与消费者和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，它存在于产品、消费者与企业之中，单靠传播是打造不了品牌的，打造品牌是企业上下与内外整体努力的结果。塑造品牌的目的在于累积作为企业无形资产之一的品牌资产，从而获取品牌资产所带来的有形价值与收益。塑造品牌业已成为一个完整的商业系统，它需要企业在研发、生产、销售、传播与服务等每个环节上作出正确的决策与行动。
国内兽药企业市场竞争正在进入一个新的阶段，兽药数量严重过剩，产品生命周期不断缩短，产品高度同质化。对于现在兽药企业来说，虽然产品的生命周期越来越短，市场游戏规则不断变换，但发生快速变化的只是产品的外在形式，而品牌的价值观和内涵不会轻易改变。比如疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉、自然等等，都是构成兽药品牌的核心价值元素。
在一个快速变化的特殊兽药市场环境中，消费者（兽医、养殖户、经销商）需求的表现形式可能会快速变化（如对产品功能的述求、对技术服务的述求、对市场规划和市场保护的述求等），生产企业需要做的是不断地调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足消费者的需求。但是，品牌内在的价值观和理念不会很快变化。当产品过剩且同质化情况越来越严重时，企业必须选择品牌差异化的竞争战略。如今，国家强制实施GMP以及统一的国家兽药质量标准和说明书备案制度，在兽药的质量和功能上，国内企业和国外企业、国内企业与国内企业之间已经非常接近；但在企业管理和品牌塑造方存在明显的差距。
强势品牌是如何炼成的？是什么让公司在激烈的市场竞争中不偏离事业的方向？是什么让一个公司的全部员工永葆激情和斗志？每一个强势品牌都有一样东西在引领着品牌发展的航向，它就是品牌的愿景。
一个企业仅仅制定了品牌战略还不够，内部还需要有足够的执行力相配合，企业的品牌战略是一个长期过程，这样才能更好地实现品牌战略。有种观点认为，国内兽药企业的劳动力低廉并且多属于家族氏管理，保证产品能够拥有绝对成本优势；而外企规范化的运作，使其丧失了产品在成本方面的竞争力。问题也许如此，但只是一个表象。恰恰是由于同样的原因，决定了国内兽药企业只能赚取生产过程中在成本那一块的利润，这是低端利润；而外企或有品牌度的企业要赚取的是品牌带来的附加值，是高端利润。
因此，一个企业的真正能力，是在品牌方面的能力。对于一直坚持品牌策略的企业来说，客户的忠诚度较高。在市场没有饱和的时候，各类企业都很容易找到自己的市场；当产品过剩后，品牌将决定企业的竞争优势。树立品牌是时代摆在每个企业面前的新课题。
用企业真实的品牌及企业能遵守的诚信原则来展开企业的身份和形象的系统建设，在信息技术飞速前进的变革时代将成为企业一种明智的选择。
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