中国动保企业面临的行业困境
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2018/12/10 16:00:22 关注:477 评论: 我要投稿
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动保企业的尴尬处境
随着规模化养殖竞争进入红海(严格来讲肉鸡养殖普遍性产能过剩是从2015年开始的),市场行情一直在养殖“成本价”附近徘徊,或亏或赢,都令人战战兢兢、如履薄冰。在行业微利的时候,在养殖和采购被“专业化”的时候,动保企业能拿出手的理念就是“无抗”养殖了,能拿得出手的产品就是“纯中药(至此我们才知道原来中药也有不纯的)、植物精油、植物提取物、酸化剂、微生态制剂、生物制品、精致抗体等等”,我们先“假设”和“假装”相信这些东西,病相信吗?鸡相信吗?养殖户相信吗?我想很多厂家是深有感触的。
动保企业的短板
现在动保企业都面临大洗牌、大转折、大升级、大淘汰的局面。为什么?一是整体产能过剩,健康的畜牧业消费不了那么多“药物”;二是产品品种太多,成千上万的产品居然解决不了区区几个病;三是拳头产品太少,产品高度同质化,看不到多少“星”辉闪耀;四是市场品牌意识孱弱,当轻易模仿还能生存的时候,多数企业对研发投入的兴趣和力度还远远不够;五是过度营销败露,这样那样的营销和促销手段,也不过是薅完羊毛再给羊织羊毛衫;六是研发不够默契,社会研发力量分散、薄弱,没有形成合流和主流;七是过度包装,大小包装、精美精致,实与养殖何益?八是过于依赖网络,渠道成本太高,极大削弱了产品的核心价值;九是擦边球太多,很多动保企业还心存侥幸,时不时地“偷干”一把,这是很危险的;十是性价比不能自圆其说,数据营销时代让任何谎言都无可隐遁。
相信大家对“新常态”已经有足够的认识,在新常态下,有新思维本是正常的,可惜的是商业模式下,很多动保企业依然在“忽悠”。他们没有研发新产品的功力,却有太多的概念、理论创作和传播意识,恨不得换一支彩笔就能给养殖户画一个大饼,但却没有机会和能力把这张大饼烙熟,结果就是“客户”在排队,“饭”却还“夹生”。
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文章来源:赵德峰 中禽传媒 文章编辑:一米优讯 |
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