|
在广西壮族自治区柳州市柳城县东泉镇,有一个双胞胎饲料经销商,他的双胞胎母猪料非常走俏,光是母猪料,一个月就销出40多吨。他,就是双胞胎饲料经销商吴立智。说起双胞胎母猪料为何销得这么红火?吴立智说,双胞胎母猪料除了质量好之外,另一个重要因素就是台湾老板的示范效应。
说起吴立智,原来他并不是经销双胞胎饲料,而是经销当地的一种饲料。双胞胎进入广西市场后,他的用户开始一个个倒戈,都去用双胞胎饲料了。因为双胞胎饲料确实给养猪户带来了经济利益和养猪实惠,比如养猪用料槽,既省料又省力。还有,双胞胎饲料养猪不拉稀,长猪漂亮,而且长猪快,出栏早。老百姓心里都有一本账,哪个的料好,就都去买哪种料。结果,养猪户纷纷都投向双胞胎了。吴立智生意做不下去了,他是个聪明人,哪里赚钱往哪里去,也就顺势跟着倒戈。
“城头变幻霸王旗”,2011年10月,吴立智改换门庭,“摇身一变”,成了双胞胎饲料经销商。选择比努力更重要,吴立智生意立马风生水起。我们在采访他时,是9月16日,他说至昨天(9月15日),他的饲料销量已到100吨。
“半月销100吨,那这个月销量可以做到200吨哦?”
“双胞胎饲料在老百姓中口碑这么好,我看没问题。”吴立智是个很有市场开发能力的人,做双胞胎饲料还不到一年,就做出了如此惊人的销量,足见他的市场开发能力!
扯远了,话题再说到开头的主题上去。吴立智说的台湾老板,姓林。出于对林老板个人隐私的保密,我们就隐去他的名字,称他作林老板吧。
林老板从台湾到大陆来,在广西柳州市柳城县东泉镇投资养猪业。目前他的猪场有60多头母猪,年出栏生猪1000多头。台湾林老板养猪非常精明,对饲料特别讲究。他坚信,母猪健康是猪场高效的保障。母猪免疫力的强弱,影响着仔猪的健康。弱种生弱仔,如果母猪长期饲喂质量不好的饲料,则免疫力下降,生产的仔猪免疫力就差,生病概率高。轻则可能导致整个猪群免疫力下降,重则对猪场带来毁灭性的灾难。母猪健康,是乳猪健康的基础,乳猪成活率才高。母猪高产稳产的关键,是要用优质的饲料,尤其是优质的怀孕料,它讲究的是母猪各阶段的营养平衡。如果自己配料,原料质量一项项都要检测,非常麻烦,难以把握,由于每次质量不一,容易造成营养不平衡,要么不能满足母猪的健康需要,要么造成营养浪费增加了成本。优质饲料提供的是原料的质量保证、配方的营养科学平衡。
出于对大品牌的信任,他的母猪开始用的是北京某品牌的饲料。但喂养后发现,母猪有便秘状况出现。母猪便秘的后果是,使母猪体内毒素停留时间长,容易造成流胎或死胎;便秘还会使产道变窄,产程延长造成死胎。不过,对付母猪便秘,林老板也有一手,就是给母猪打一种针。一发现母猪便秘,就打针,让母猪进入正常排泄。但久而久之,发现这不是个办法,就产生了换料的想法。
双胞胎的产品宣传引起了他的注意。吴立智经过调查了解,开始了对台湾林老板的出击。林老板也看到了一些猪场用双胞胎母猪料的效果,但为了谨慎,他还是带上双胞胎母猪料样本飞回台湾,请有关研究机构对样料进行了全面的检测。结果非常满意。于是,台湾林老板对猪场母猪进行了换料。
现在,台湾林老板已全程用双胞胎饲料。从母猪料开始用,用了效果非常好,双胞胎怀孕料“不便秘、体况好、多产仔”,双胞胎哺乳料“产程短、奶水足、发情快”,让林老板充分感受到双胞胎母猪料的优势。双胞胎母猪料做得这么好,那其它料肯定也不会差。他又把每种料都抽样,然后再飞台湾检测,结果就如他开始所想的那样好。猪场全部换料!从双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳、双胞胎小猪料、双胞胎中猪料,双胞胎大猪料,清一色换成了双胞胎饲料!
就在9月13、14日,台湾林老板两天时间提了20吨双胞胎各种饲料。台湾林老板的示范效应,给吴立智带来了进一步做大做强市场的好机遇!
|
