养殖行情如此低迷,动保行业如何应对?
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/3/29 7:19:03 关注:662 评论: 我要投稿
|
|
2022年春天,对养殖业来说,几乎没有一丁点春的气息,寒冷却扑面而来,完全就是一个倒春寒。受养殖业行情的影响,动保行业的业绩也整体下滑——销量萎缩,库存增加;再加上疫情的影响,年初制定的销售策略有许多无法落实,大部分企业第一季度的实际业绩和目标相比差距较大。
从各方面汇总的信息来看,养殖行情在短时间内很难有明显好转,那么在养殖行情持续低迷的状态下,动保企业该如何应对?除了坚持外,还应该做些什么?
行情低迷,企业无法改变,只能改变自己,提升对环境的适应力才是首选。企业最好要做到“三不要”和“四趁机”。
“三不要”
第一,不要盲目投资。行业不景气时,减少不必要的投资、增加现金的储备是企业的首选。在这个时候,切忌盲目投资,甚至不惜高息借贷投资,这样的行为大大增加了企业运营风险。
第二,不要促销压货。促销的本质是通过适度的利益诱导来促进消费。在养殖行业处于整体亏损的情况下,仅依靠企业促销是无法提振消费信心的。许多企业促销只是诱导经销商压货,行情如此低迷,即使经销商压一部分货,他们也很难消化,这反而带来至少两个方面的不利后果:一是企业实实在在牺牲了利润,但无法增加销量;二是渠道压货太多,很可能由于长时间无法消化而造成资金紧张,甚至货物面临过期的情况,进而和厂家产生一些矛盾。
第三,不要轻易转型。记得2019年当时养猪业受非洲猪瘟的影响全行业亏损,而当时养禽的行情却极好,于是一些以猪药为主的动保企业开始转做禽药。到了2020年下半年,禽的行情下滑,猪的行情极好,那些当时转型做禽药的企业,禽药没做起来,猪的行情也没抓住。今年的情况是除水产外,其他养殖业基本都不好,于是有些企业开始想转型做水产药。轻易转型,进入陌生领域,对大多数企业来说并非一个好的选项。
“四趁机”
第一,趁机扩充团队。每当养殖行情低迷时,动保企业的业绩也会较差,那么销售人员的收入也会降低。有些原本就做得不好的企业甚至会出现拖欠员工工资的现象,这样就会造成员工的不稳定。那么,对另一部分有准备的具有长远意识的企业来说,正好是扩充团队的绝佳时机。行情好的时候招人难,招人成本也高,如今的情况下,招人相对容易,招人成本也较低。
第二,趁机梳理产品。有许多动保企业,销量不大,产品极多。有些产品本来就不规范,销量也一般,早就该淘汰。在行情好的时候,淘汰这些产品阻力重重;在行情不好的时候,正是下决心淘汰这些产品的时机。静下来,对企业产品进行梳理,对产品进行优化正当时。
第三,趁机练好内功。行情好的时候,企业管理者忙于做销售,很少有时间去抓内部管理。如今有大把时间,正好把这些充足的时间利用起来,在企业内部抓好基础管理和团队建设。一旦行情好转的时候,由于内功做得好,所以起飞的速度会更快。
第四,趁机抓住客户。行情低迷时,有些企业会减少对客户的服务,这对另一部分企业来说是抓住客户的绝佳时期。行情好的时候,和竞争者竞争同一客户往往会斗得很激烈,代价也高,效果差。行情低迷的时候,也是客户低迷的时候,有些竞争者会减少在客户身上的投入,而此时,你只要一如既往对待客户,那么客户就会对你青睐。毕竟,雪中送炭比锦上添花更容易感动客户。
每一次行情低迷时,都会加快行业的两极分化,这是优秀企业和普通企业拉开距离的时机。行情低迷不可怕,三心二意,无所事事才可怕。
|
|
文章作者:戈军珍 珍谋钧略 文章编辑:一米优讯 |
【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
信息发布注意事项: 为维护网上公共秩序和社会稳定,请您自觉遵守以下条款: 一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益,不得利用本站制作、复制和传播下列信息:[查看详细]
(一)煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的; (二)煽动颠覆国家政权,推翻社会主义制度的; (三)煽动分裂国家、破坏国家统一的; (四)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的; (五)捏造或者歪曲事实,散布谣言,扰乱社会秩序的; (六)宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的; (七)公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的,或者进行其他恶意攻击的; (八)损害国家机关信誉的; (九)其他违反宪法和法律行政法规的; (十)进行商业广告行为的。
二、互相尊重,对自己的言论和行为负责。 三、本网站不允许发布以下信息,网站编辑有权直接删除:[查看详细]
(一)、重复(恶意灌水)发布的信息; (二)、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容; (三)、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的,本网将向相关机构举报及追究其法律责任! 五、对于违反上述条款的,本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担! |
|
|
声明:本网刊登的文章仅代表作者个人观点,文章内容仅供参考,并不构成投资建议,据此操作,风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权,或者转载出处出现错误,请及时联系文章编辑进行修正,电话:010-65283357。本网原创文章,转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解! |
|