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河北兽药监察所所长赵彦岭：今天听了吴总关于中药产品的分享，再一次见证了冀中为什么能够做强做大，如果所有的企业都像冀中这样认真、踏实、严谨地做兽药，那我们的行业必将迎来一个美好春天。吴总说的是冀中实实在在的成功经验，可以说句句都是“真经”，相信诸位听了以后都会有一些自己的想法。在此希望大家各抒己见，畅所欲言。
保定冀中药业总裁吴里明：国外的企业一般是排斥中药产品的。他们在中国搞养殖大多不太成功，因为中国的养殖环境是比较特殊的。比如说美系猪种在美国环境下用美国的理念饲养是成功的，但由于“水土不服”在中国就未必，在中国养殖不能用美国的管理方式，而必须要用中国的管理方式。家禽也是这样，我感觉外企在中国会有一个受挫的过程，早晚得在中国落地，以适应中国环境的方式搞养殖。所以现在竞争不过没法儿，等着看他“老实”下来吧。
青岛维德康欣药业副总裁祝小平：随着规模化进程的加快以及预防保健观念的深入人心，我们也作了一些保健、中药、生物提取、营养类产品等方面的转变。在这种转变过程中，去年下半年我们也做了一些大客户，主要是集团。这促使我们在一些方面发生了改变，原来不赊销，现在被迫要这样做；以前产品种类多，现在被迫要收缩数目，做少而精的、具有可靠疗效的产品；原来在市场上竞争是明刀明枪的，现在可能就需要适应某些潜规则。
保定冀中药业总裁吴里明：关于中药的效果应如何体现，我觉得不应看具体效果，而是要看整体，比如一批鸡养下来，吃过中药产品和没吃过肯定是不同的，这些整体上的差异其实就是中药产品的效果和效益表现。关于中药产品冀中有三句话：提倡防重于治；提倡管住前三周；提倡中西医结合做预防，多用中药，少用化药。
河北牧益堂总经理张玉明：关于中药的话题我说五点个人看法，请大家指教。1、都说做中药只能做保健，可是我觉得对多数起步晚、实力小的中小企业来说，着眼点小才有出路，因此我觉得中药保健中小企业不能做，而只能做疗效药。2、中药产品的效果表现，我觉得可以看三个方面：一是动物采食量；二是死亡率控制；三是动物精神状态。3、对实力有限的中小企业而言，只能集中力量做单品，只有集中力量才能有作为。还有就是要注意抓市场需求，结合需求点来做中药。 4、做中药离不开经验丰富的老药工，这方面我个人的做法是将所有认识的和中药、兽医有关的人列一个名单，从中筛选，提前找他们合作。此外中药产品的开发也可以借助某些院校的力量，进行临床上的科研。5、新产品的开发应遵依三个方向：速效、彻底、实惠。
东东养殖联盟总经理季晓东：1、关于治疗和预防的问题，我个人觉得在小企业是要以治疗为主的，起码在较长的一个时期内是主要的。2、中药实际上是没有标准的，什么意思呢？大家都说中药是绿色的健康的，可是用什么标准来证明呢？事实上有些中药材也是有毒的，还有一些重金属残留物问题，这些都是值得注意的。
中国兽药策划网策划总监李旭：中药的效果可以通过建立整体的评价体系来体现；做中药要有所取舍，精耕细作；中药产品的开发是一个长期而艰巨的过程，坚持才有可能成功。
河北京科药业总经理赵明杰：通过今天对中药的了解，我以往对中药的偏见有所改变，在未来做中药应该是一个不错的选择。现在中国的猪场、鸡场实际上都是出于一种亚健康状态，在这方面中药可以大有作为。但我觉得着中药还是要注意两个问题，一个是大家刚才一直在说的效果评价方式，一个是中药产品的利润空间。
山东德州神牛副总经理耿新强：听了吴总的演讲我感到很惭愧，我们也有双黄连，可是销量上差100倍，只有40 万，听了吴总的讲解，我有信心上100万了。我一直比较困惑的是定点采购的问题，觉得很不好做，今天听了吴总的分享得益匪浅。吴总将自己的精华拿出来和大家分享，在此要谢谢吴总。
湖南泰丰药业总经理禹善秋：听了今日各位对中药的讨论，我感到自己在中药方面下得功夫还不够，包括产品背后相关联的内容（如推广体系）。做中药首先要有一个认真的态度，其次才是怎么做的问题。在当前形势下，中药产品被越来越来的人认可，中小企业还是很有机会的，关键是要找到一些切入点和突破点，形成差异化优势，毕竟中药产品行业内做得好的并不多，有时只要比别人强一点就足够了。
河北呈盛堂总经理王成：对于中药产品而言，原料采购是个大问题，希望以后多和吴总交流。
河北维尔利总裁郭永红：从企业发展的角度来讲，做中药是一个方面。从产品角度来看，中药和化药都不可或缺，各企业都在研发上加大投入，但精而尖的产品不一定适应市场，因此产品开发应基于市场变化和用户需求，此外当然还要适应国家政策和行业现状。
河北地邦药业总裁常靖：关于中药我是这样认为的，中药是在一种自然的状态下，经过我们老祖宗老前辈不断的总结而积淀下来的，从机理上去阐述，从标准上去说明，应该说我们是没有这个能力的。因此做中药必须得基于市场上的需求和市场上对中药的认识。
中国兽药策划网高级顾问戈军珍：无论什么产品，能卖好才是好产品，这和研发投入的大小并无直接关系。现在的新产品开发，超越是很难的，但是求异容易，也就是说自己的产品只要有一定特色和优势即可。
现在的一些大的龙头放养企业并不缺兽药，而是缺营销和管理，尤其是人员数目多的，非常缺管理。我们就在团队建设和养殖户管理方面做了一个课程，叫做“一条龙放养企业的成长模式系统”，这课程中讲讲到了成长模式的管理系统，基础管理系统我们做了五方面内容，分别是组织架构的拟定、岗位职责的拟定、企业管理制度系统的制定、业务流程的设计、重要岗位的绩效考核体系。第二个系统叫竞争系统，主要是帮客户定竞争战略，另外一个就是竞争模式系统。我们的系统申请了专利，做这么庞大的系统有时会觉得很累，但还是很有效果的。
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