|
我从1999年从畜牧兽医专业毕业，一直从事养猪事业，这10多年间，先后从事了8个猪场的工作，干过猪场饲养员、技术员和猪场厂长。这么多年来，头几年压根就没有赚到钱，真有些垂头丧气。2002年回老家过年的时候，有一个多年不见的表哥，因他在一个公司里面从事饲料营销工作，对我的评价，就是只顾低头拉车，不会抬头看路，是个典型的抱着金饭碗讨饭的人。并向我面授机宜，自此，拉开了我利用工作关系在猪场赚钱的新篇章。
这十来年的时间下来，觉得这一比老板给的工资还多的赚钱方式成为我最大的乐趣，并用这笔钱自己回老家盖了新房、办了个养猪场，从此告别了打工生涯，今天，堂而皇之地当起了老板，因为我再也不打工当猪场技术员了，想起和各位猪场老板是同类，不由心存恻隐之心，在闲来无事之际，把我的这段经历写出来，让更多的猪场老板警醒：千万不要自己当猪场老板，却让打工的忽悠了。
选择好的猪场老板--有机可乘
这十来年间，因为我不谈待遇、不谈条件，工作认真，正规大学毕业，技术尚可，我从事的8个100头母猪以上的猪场工作都很顺利，到现在回过头去看，有6家都已经倒闭了，我选择工作对猪场及老板有几大原则：
一是老板自己必须是甩手掌柜，他养猪不专业，或者还有其它的产业，一般情况不管猪场的事情。这样，在比较短的时间，我就能决定猪场的一些工作。
二是老板平日里比较少来猪场，技术员或厂长对饲料、兽药等有建议权或直接定货权，这样就可以明目张胆，堂而皇之地实施自己的计划。
三是因为节省人工费，老板请的饲养员都是当地没有文化老的、妇女，甚至于弱病残，这些人对其中的一些猫腻根本就看不出来，更不要说向老板汇报了，正是这样的一群人，就有了我的用武之地。
四是老板一般对数据不敏感，甚至可以说是数据盲。即使偶然老板会对一些问题有怀疑，也可以轻而易举地糊弄过去。
五是选择老板养猪技术不是很好，最好是半壶水、半路出家养猪的那种，自己就可以用专家的口气，用养猪的经验来蒙混过关。
六是猪场的硬件条件不是太好的，最好是三无猪场，即无产床、无定位栏、无保温箱保温灯，因为这样一些指标就可进可退，即使猪没有养好，也可以找到挡箭牌，说是因为这些因素引起的。
选择好的猪场之后，就开始使用以下招数实施赚钱计划：
潜规则一：舍优求劣
我知道，猪场的饲料成本占养猪总成本的70%左右，是最具挖掘潜力的部分，只要牢牢地把握了这一关，就不愁搞不到钱了。而且质量优的饲料一般利润空间不是很大，象一开始的时候，我找的猪场最好是自己配料的，这样，环节就会多，象预混料一般用一包的回扣会在10元左右，有时，一个月下来会用上200多包，我的收入就会是2000多元了。于是，为了自己能获得更多的利益，我就天天在老板面前说自配饲料的好处，原料自己配质量看得见，摸得着，很放心。但是，后来随着请人的工资成本逐年上升，老板说一定不能自己配料了，必须选择一家有规模的、专业化、大厂家的猪饲料，我担心断了自己的财路，就找了几个厂家的饲料分栏称猪对比，这个时候，我就在数据上面做文章，又把老板蒙骗过去，还有颠倒黑白，那小厂家的饲料拉稀严重说是大厂家的，这样，就轻而易举地使用上了一家有回扣小厂家的饲料。
潜规划二：舍廉求贵
明明知道有一种饲料质量更好，价格更廉，就是因为价格公开透明，公司里就肯定没有这些回扣之类，因此，这种饲料我是绝对不会去选的，即使是养得再好也是如此，有一回老板看到一个厂家的资料，说有一种好的养猪模式，全程料肉比1.5:1，在乳猪阶段才4元左右长一斤，我们的计算一下，每长一斤猪比我现在用的可少5毛钱，老板再也按奈不住了，于是安排我接了几吨进行试用，这个时候，我没有好处了，于是想方设法最后把这种好的饲料退出去了，我采取的方法一是称猪对比的时候颠倒黑白;二是数据上做手脚;三是等老板来的时候找到一头拉稀的猪大做文章，最后还是说服了老板再也不用这种好的饲料。
潜规则三：舍近求远
我知道，任何一个行业只要存在着你求我、我求你这种事儿，就一定会有猫儿腻，一个猪场使用饲料、兽药因为量比较大，涉及行业的各个环节，针对一些饲料厂特别是一些小的距离猪场很远的饲料厂，他们没有任何优势，只把工作重心拉拢客情关系上，而不是放在提高饲料质量和加强技术服务上，他们来推销产品的时候说得天花乱坠，找到有好处的就上。这样，怕老板说我舍弃离猪场不远处的饲料厂家的料不用，而用来自远方饲料厂，就鼓动那些饲养员编造那种饲料浪费大、猪吃了生病等理由把老板蒙住了就行。
潜规则四：舍简求繁
一开始的时候，我是极力说服老板要用比较繁杂的自配料，因为自配料很多环节都可以做手脚，先是预混料，然后是玉米、豆粕等等，每一个环节都是有利可图。同时，我知道吃自配料的猪更会得病，在兽药使用上也能插上一杆子，因此，告诉老板、不同环节、不同阶段的猪只对饲料、药品、能源等的需要量也各有所不同，于是，编造一些各环节的实际使用量平均分配到各头猪的数字作为参数，然后以这些参数为依据，计算出各环节的重要性，必须根据猪不同生长阶段的营养需要，科学地配制饲料，如专用哺乳仔猪料、断奶应激料、生长肥育猪料、哺乳母猪料等，要随季节变化调整饲料配方，一年四季的气温不同，猪对营养的需要也不同等等，摆出一副行家里手的架势和老板大谈特谈技术，故意把问题说得复杂，把一些简单的、模式化的、水平高的饲料就能拒之门外。
潜规则五：舍高求低
不要名牌的，不要高档的，只求那些没有名气的小牌子、低档料，因为名牌的都是正规的，规范的，而小厂家、低档次的政策伸缩性很大，并且可以根据我们自己提出的把档次降下，更便于做手脚。
除了上面的几大生财之道外，我还可以在商品猪销售、残次猪和种猪的淘汰处理过程中，存在着客户与过磅员相互勾结、玩弄重量游戏，从中收取好处费等等，当然，这个不是常态的，在此就不做一一分析。同时提醒各位猪场老板一定要擦亮眼睛，对自己的猪场要精细化管理，特别在选择一种好的、质量持续稳定的、专业化的好饲料，以防象我这种心怀叵测的人钻了空子。
|
