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王中：畜牧电商的发展和价值
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/12/19 0:12:47 关注：273 评论： 我要投稿
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电商需要回答“我为什么要从电商买？”的问题，答案是更透明、更划算、更高效、更方便！这也是畜牧电商努力的方向。
一、前景。
（一）我国农资市场概况，动保447亿元，最大的一块是话费，约1万亿元。后面再给看一组数据就知道，由于这块蛋糕非常大，很多著名企业都在做，农信互联至少投资10亿元。
（二）农资网购市场规模。
农资网购市场规模目前到底有多少？
1、2014年，淘宝农资交易额25亿元，同比增长188%，仅仅占全部农资市场的~0.1%。
2、2015年，心连心双11单日成交额最高纪录443万元，总销量为2,973吨，成为淘宝农资类电商第一名。
3、2016年，农资网上交易额预计4600亿。
为什么大家没有感受到？很多人认为饲料不适合网上交易，其实不是，包括化肥、种子、农村的网上交易都非常普遍。
（二）两大巨头成立农资频道。
1.农村淘宝：计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。2016年预计交易额200亿元。
2.京东农资：2015年内开通县级服务中心500家，招募乡村推广员10万名，覆盖超过10万个行政村。目前为止，京东以建设服务中心约400家，拥有5万名以上乡村推广员。
（三）垂直农资电商风起云涌：农一网、农商1号。
中国农药发展与应用协会牵头与组织，由国内三家知名的农药生产企业、一家全国性的农资连锁企业共同投资组建的农药电商平台；定位为种植大户、专业合作社、 农业公司、农垦基地、 家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供网上直购平台；计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与20万个村级植保信息化服务站，通过线上线下相结合的模式，以推动中国农药电商的快速发展。
深圳诺普信发起成立，目前乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店。
2015年7月16日，由中国农业产业发展基金等多家基金&投资公司联合金正大集团筹建的农商1号正式上线，一期投资高达20亿元。
农商1号上线的有金正大、中化、中种、和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用3~5年，建成1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。
自从移动互联兴起，大家使用手机的频率非常高。研究员林葆回答时别人可以给他打分，上面都是一些老专家，只是这个行业做的东西，畜牧业相对落后。其他行业已经发生了翻天覆地的变化，这个行业才刚刚开始。
（四）畜牧业的点上平台：扬翔集团、中养优品、农信互联、逛大集、汇通农牧、猪品惠、猪易购等。中国的商城已经非常多，但很多人不太了解。
（五）正大的尝试。2016年11月，武汉正大在"村淘"上的销量1419吨，销售额327万；绵阳正大销量1396吨，销售额达435万。
某动保企业的经营进展更厉害，他的销量从2014年8月份至2015年10月份，网上一个月的兽药交易额已经达到121万。
二、现状：蛋糕太大、嘴巴太小。主要有五方面的原因：
1.思维问题：做散户、炒低价、大而全
2.产品问题：工业化产品、差异化小
3.规模问题：没有规模，降不下成本
4.服务问题：缺乏服务大客户能力
5.品牌问题：小品牌，心存顾虑
三、培育：做蛋糕托盘，让蛋糕需要。
1.培育需求：从解决入手；
2.培育习惯：从方便入手；
3.培育品牌：从信任入手；
4.培育价值：从成本入手；
5.培育观念：从老板入手。
（一）电商需要回答的问题：我为什么要从电商买？答案：
1.更透明！-消灭灰色空间，
2.更划算！-减少无效成本，
3.更高效！-更方便，平台型
这也是畜牧电商努力的方向
四、价值：大家一起做蛋糕。
（一）回归配套的价值
1.产业驱动力：饲料-养殖-食品；
2.关注点移动：产品-养殖投入品-成本和利益（ROF）；3.服务者角色：销售的立场-价值的立场-外包的立场。
没有人会拒绝更好，也没有人会拒绝更省（事、心、钱）（二）规模养殖场的痛点-畜牧电商的四大机会点：
1.对营养不够专业-机会点：互补
2.对采购不够专业-机会点：领先
3.资金链的变化（部分企业）-机会点：搭桥
4.养殖人才、管理人才-机会点：中介
最后送给大家一句话：大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。（谋易咨询首席专家：王中）
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