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“卤鸭双雄”分道扬镳:绝味下乡,周黑鸭进城


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2018/5/22 10:02:53 关注:431 评论: 我要投稿

  过去的一年,绝味食品继续领跑国内卤鸭制品行业,在营收规模上甩开周黑鸭几条街,周黑鸭则在净利润方面秒杀前者。
  同在华中地区的两家头部企业,同是越过30亿元的营收规模,净利润差距达2.6亿元,是煌上煌在2017净利润1.41亿元的1.8倍。
  拉开距离的主因是二者商业模式不同。绝味食品主要依赖加盟模式扩张,后者以自营店获取高额利润。
  绝味食品看重中国县城的消费能力,已将开店方向往四五线城市下沉;周黑鸭策略重心仍在一二线城市,两家头部企业在扩张方向上逐渐分道扬镳。
  绝味:挽起裤脚“下乡”开店
  去年“双11”涉黄广告事件,对绝味食品业绩持续影响长达半年时间,更重要的是,其业绩增速早已陷入疲软。
  今年第一季度,绝味食品营收增速跌至10.11%,同比上年同期18.68%相差8个百分点;而2017年的营收增速为17.59%。
  增速疲软导致这家巨无霸卤鸭企业不可能停下来,在2017年股东会上,绝味食品说今年将保持800至1200家的开店速度,真正迈入“万店时代”。
  截至去年末,绝味食品已有9053家店,营收达到38.5亿元,据预测其店面饱和状态应该在2.3万家左右,这并不包括海外开店规模。
  从公司内部分析来看,注意到县级市场增速较快,二线三线城市的增速平缓。绝味食品会集中力量让渠道继续下沉到三、四、五线城市,甚至人流量大的乡镇可能也会出现绝味食品的加盟店。
  从市场来看,这个区域内鲜有竞争对手。周黑鸭不屑于把直营店开过来,因为它的策略重心在一二线城市,新希望六和投资的久久丫和煌上煌自顾不暇,还没精力下沉开店。
  周黑鸭:进城盯住中高收入人群
  与绝味食品坚定选择“下乡”不同,周黑鸭早就对外表示会将国内交通枢纽作为门店扩张的策略重心。
  周黑鸭热衷于在一二线城市特别是枢纽位置开设店面,其商业逻辑是:高产品定价,高毛利率和高收益。截至2017年,周黑鸭已在全国开设1027家自营门店,营收规模达到32.5亿元,净利7.6个亿。
  梳理发现,其有超过300家店面开设在高铁等交通枢纽内或附近,来自于上述门店的营收占到总营收规模的40%,也就是说三分之一的门店为公司贡献4成的营收。
  周黑鸭最近几年正在加大对华东市场的渗透,去年其在华东地区开设新店102家,占当年新开门店总数的32%,以每月新开8.5家新店的速度,集中火力在华东抢占久久丫和煌上煌的传统市场。
  考验:原材料上涨压力和冷链物流能力
  事实上,细分领域内的卤鸭制品行业,极易受到上游原料价格和物流能力影响,位于头部企业的绝味食品和周黑鸭,同样也感受到了这种压力。
  两家有怎样的措施呢?
  绝味食品每年采购规模在20亿元左右,是全球范围内鸭辅产品最大采购商,较大规模的采购可以平抑原材料采购单价。
  在冷链运输能力上,两家都在布局地区中心工厂来缩短运距,比如周黑鸭除了武汉工厂外,还在上海和东莞等地设立中心工厂,以辐射华东华南市场。
  绝味食品在各地也布局中心工厂,但在进入“万店时代”后,真正考验的其实是企业搭建日配到店的配送网络。
  据绝味食品董事长戴文军说,目前绝味食品已实现当天生产、当天配送和销售的局面,其物流冷链运距每天在8万公里左右,这也是绝味食品悍然挥师三四五线城市最大的优势之一。
文章来源:斑马消费     文章编辑:一米优讯     
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