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新希望六和母子品牌“攻占”食材界！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2018/10/23 18:30:08 关注：611 评论： 我要投稿
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新希望六和是一家老牌饲料及养殖集团，但是，发展思路非常创新，这可能得益于企业有一位年轻的“二代”接棒人。
新希望六和董事长刘畅从2016年开始，致力于企业的战略转型，从饲料行业向两端——食品端和养殖端扩展，坚持“产业间畜、禽多元化”与“产业内农食一体化”结合的发展战略，按照公司2017年中制定的“做强饲料、做大养猪、做精肉禽、做优食品、做深海外”的中长期战略目标推进。2018年从这两端产业成绩的表现来看，可圈可点。
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养殖端：坐拥猪、禽产业，资源优势凸显
养殖端，新希望六和在全行业生猪养殖亏损的前提下，仍然在逆势布局，扩大规模。2018上半年，新希望六和在养猪上的投资超过105亿元，此外，新希望六和的养猪投资已经不仅仅局限于国内，越南的养殖也正在发展中。
对于饲料业务，刘畅曾称向两端转型并不意味着放弃了饲料，新希望六和这些年在饲料上不断改善调整，2017年的饲料销量预计能超过1550万吨，创出了近五年销量新高，猪料、水产料这些高毛利品种的占比也都有所提高。
作为专注于农牧食品产业30多年的国际化上市企业，新希望六和2016年提出养猪战略转型，引入国际先进养猪生产技术大举布局养猪产业，2021年生猪出栏规模将达到3000万头。
新希望六和拥有猪、禽两大产业，在养殖的下游环节还拥有屠宰、食品加工等业务，形成猪产业与禽产业、养殖环节与食品环节的多业态对冲。
经过屠宰加工，农牧业价值以肉产品形式呈现在消费者面前。新希望六和在肉禽屠宰业务上以每年接近8亿只的屠宰量独占鳌头，在肉猪屠宰业务上也处于国内领先梯队，全产业链的优势使得新希望六和，既可以获取上游利好周期的价值，也可以有效利用下游的品牌溢价，对冲上游的价格波动风险。
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食品端：借力新渠道，品牌溢价凸显
在食品端，新希望六和也爆发出了惊人的活力。这几年，新希望六和一直致力于减少对传统批市渠道的依赖，提高在商超、餐饮、电商等新型渠道的销量。渠道的调整，带来的是产品结构的调整和流量红利。据有关方面统计，2017年新希望六和在京东上卖的生鲜禽肉，每月平均超过了5万份，现在已经是京东平台生鲜禽肉的第一梯队。
在品牌方面，新希望六和是传统农牧企业中较早地打造自己的母子品牌的，以“新希望食品”作为母品牌，千喜鹤、六和美食、美好及嘉和一品作为子品牌。
而品牌的差异也意味着产品定位及渠道定位的差异。在消费升级的大背景下，新希望六和也在积极拓展新兴渠道。在To B端，聚焦4万亿元餐饮市场，为海底捞、真功夫、云海肴等提供长期服务；在To C端，商超和电商渠道都取得了突破。
在商超，千喜鹤冷鲜肉与永辉超市稳定合作并持续扩大范围及规模，美好系列产品顺利入住沃尔玛全国400余家门店。美好品牌小火锅，是新希望六和2017年夏天才推出来的创新产品，据了解，现在已经快成为这一垂直品类里销量最大的品牌之一。
目前，千喜鹤冷鲜肉在北京进入了国安社区便利店的销售体系。而2017年新希望六和推出的另一创新产品——“辣小蛮”川菜便当系列，现已在百胜的体系里销售。
电商渠道上，在2018年上半年的京东“618活动”中，新希望六和首战告捷站稳类目份额前三名。有意思的是，在电商渠道的细分上，新希望六和也做了产品区隔。倍有滋——是六和系产品里走中高端价值定位的品牌，天猫平台的倍有滋品牌主打是方便菜系，仅在生产商一栏可以看到青岛六和万福食品公司的身影；而京东平台上的倍有滋则以日系包装、出口品质为卖点，SKU较少，但仍然在京东平台迅速上量，单品好评超过1万+。仅从这一点，就可看出，新希望六和在新渠道方面颇舍得投入。
另外，新希望六和也在积极布局新零售、新业态，其与阿里零售通、京东新通路、美团B2B等新兴渠道客户已展开全面合作，并不断对产品及供应链进行创新、升级。
母子品牌及精准、快捷的渠道推广策略，让新希望六和的品牌爆发出了新的价值。2018年5月，新希望六和入围上市公司品牌价值百强榜单，品牌价值高达631亿元人民币，位列总榜第44名，民营榜第12名，海外榜第44名。
凭借品质、安全、健康、美味的产品，新希望六和成为了“2018上海合作组织青岛峰会”的禽肉指定供应商，独家供应了宴会使用的全部鸭肉产品和70%以上的鸡肉产品。在国际上，新希望六和目前是全球食品安全倡议(GFSI)董事会董事及GFSI中国理事会联席副主席单位，在行业内也非常活跃。
可以说，新希望六和在传统企业中是比较敢于创新的代表。在品牌塑造和定位上，敢于突破原有的格局和包袱，利用母子品牌的优势，成功分化出了区隔于六和本身的中高端品牌，抓住了消费升级机遇点，尝到了品牌溢价的“甜头”。
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| 文章编辑：一米优讯 |
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