|
赵明：预见未来大农业发展趋势与格局
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2018/12/3 12:40:09 关注：563 评论： 我要投稿
|
|
尊敬的各位来宾，大家中午好！
年会即将结束，无论是学习还是事业，能够坚持到最后的人，更容易基业长青。我今天要分享的主题是：中流击水，奋楫者进。
今年是我从事农牧行业30年，以前经常说挥洒青春，接下来还要干20年，可以说死不改悔、奋斗终生。一生只从事一个行业，发生在我身上，不知道是笑话还是神话，希望是一段佳话。
2018年多事之秋，所有行业都找不到避风港，农业是相对不太剧烈的一个行业，但同样面临巨变。越是在这样一个大环境下，预见未来就更加有意义。
今年是改革开放40年，巨大成就已震惊世界，无需多说。在成就之下我们也遇到很多现实问题，钢铁般的城市就在我们面前，上海，世界的中心。有阳光的地方就有阴影，在钢铁之下，人们同样面临如钢铁一样冷酷的现实：中年人的现在在哪里？年轻人的未来在哪里？一个承载无数理想的地方，是否也可以承载无数的幸福生活？这是我们必须思考的现实，这一切将改变中国大农业。
过去40年城市繁荣，其实城市已经超载，甚至不堪重负，可以说：黑云压城，中国所有大危机都在城市，无论政治、经济和民生。这些年来我一直在思考这个问题，从年轻人的角度思考，在城市如何成家立业？如何以尴尬的收入去维持上有老、下有小的城市高消费生活？从来自农村进城务工的群体思考，在城市如何养老、安度晚年，或者魂归何处？即使是中产阶级，在城市又如何去寻求一块安静之地，让自己越来越长的生命享受更多的幸福祥和的生活？答案是太难！如何化解？
去年年会我在演讲中提出：中国梦，催生慢生活。第三产业的腾飞必须让生活慢下来，慢生活，必然从城市辐射到农村。很荣幸的是，今年1月份，主席明确提出来：城镇化和逆城镇化必须齐头并进，验证了我的预判。9月21日，主席又一次做出最新指示，特别强调：要突出抓好农民合作社和家庭农场两类农业经营主体发展，赋予双层经营体制新的内涵，不断提高农业经营效率。众所周知，辅音国际联合北京农合自2015年就在全国范围大力推进现代农业合作社，2017年大力推进种养结合一体化家庭农场发展，2018年在饲动联盟沙龙上，首次提出合作社1.0、2.0、3.0模式，致力于实现种、养、加、商一体化，成立以家庭农场和家庭农庄分别为主体的合作社联社，将合作社3.0确定为合作社模式的最高目标。我们与北农大集团深度合作在中国将军县麻城打造示范基地，推进北农大蛋鸡科技产业园和大音盛晏合作社双平台建设。第三次农村改革大潮必将兴起，未来30年乡村振兴是国家政治、经济的必然选择，我们身在其中，必当奋楫向前。
从政治层面，四大自信是告诉我们，没有一个最好的模式适合于每一个国家，从经济层面，政府已经充分意识到实体经济和民营经济是经济发展不可缺少的重要部分，从民生层面，解决温饱问题的普罗大众，不仅需要生存空间，更需要幸福指数。而这一切仅靠城市发展已经远远不能满足。
我认真地研读了乡村振兴战略规划2018-2022，从战略层面，的确高屋建瓴。乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰，提出这一句话的人可以说参透了三农发展的真谛。经营战略离不开趋势，趋势离不开国家战略，今天我们在这里，如果不能以此来确定企业战略，就会错过发展的黄金时期。如何才能乡村振兴？这些年国家在三农发展上可以说投入巨大，而获得很小，为什么？其实并不是真正的缺钱，而是缺能够把钱用好的、把事做好的人才。几十年农村人才的流失已经怵目惊心，虽然国家也推出了大学生村官计划和一村一个大学生计划，毕竟杯水车薪。乡村振兴亟需人才！人才从何而来？无非四个途径：一是人才回归，二是人才引进，这两个途径都需要产业做支撑，而农村恰恰缺乏产业，这本身就是短板。第三是人才培养，政府年年投入，虽然有一定成效，与期望值相距甚远，缺乏培养体系，缺乏教练团队，象征性远大于实际结果。第四是人才嫁接，就是龙头企业在发展自己的同时，为行业输送科技和实战型人才，这一部分人才，劳资关系属于企业，工作性质均在农业生产一线，科技人员、市场人员、营销人员、服务人员等，既为各生产环节提供技术保障，更重要的是成为科技辅导员或者教练，带动农民成长为有思维高度的、有专业技能、有基本管理素质的新型职业农民，这一部分，政府并不需要投入任何人力、财力。就目前而言，政府应该大力鼓励龙头企业加大基层人员投入力度，对龙头企业出台系列人才支持政策，比单一的政府培养更具实效，这恰恰是我们在座企业的机会，我们完全可以担当，当我们意识到，而且得到政府支持的时候，我们对于人才的培养体系建设将更有前瞻性、战略性。
乡村振兴如何吸引人才？事业平台、商业模式、金融投资。事业平台=合作联社+家庭农场+家庭农庄；商业模式=龙头企业+农特产品+农耕文化；金融投资=产业资本+社会资本+精准扶贫。我想每个企业家都能从这里找到自己的优势，也更加明确企业未来的发力点。我们不追求面面俱到，但必须有特色，即使从一点开始，积少成多，终能成就。但现实中，有太多的企业并没有意识到，在这些要素里究竟应该打造什么。
我们经过大量市场调查和实践探索，现代农业的关键节点在于农特产品销售平台建设。农特产品的生产并不是问题，甚至成本也不是问题，批量可持续销售才是根本问题。农特产品销售平台建设的关键节点有：品控+物流+品牌，这里大家就会发现我们现在缺什么？我们现在似乎只有物流，而品控和品牌几乎完全缺失，这恰恰是农特产品营销的命脉：品质与品质保障。我们一直强调：品质保障比品质更重要。缺少这两点，就无法形成固定的消费群体，更无法形成成片连线的消费群体，导致农特产品全线皆危，不敢继续加大投入，或者即使投入也看不到可观的收益，这对行业发展来说是极为不利的。
从生产角度来看，农特产品生产关键节点在于种养结合，我们从未像今天这样期待种养结合一体化的快速融合与发展。种养结合对于中国农业当下的重要性超过任何时期，战略效益突出表现在资源优化、生态循环、环境友好；当农特产品大力发展，产生溢价效应的时候，养殖企业的畜禽粪便作为污染源的历史将被彻底改写，包括种植业目前普遍存在的秸秆问题也会得到极大的缓解，化肥使用量将大幅减少，对农药和除草剂的依赖将大幅度下降，生态循环和环境友好才会真正实现，养殖业依然成为受欢迎、受尊重的行业，担当起乡村振兴的重任。
基于以上阐述，中国大农业的未来就呈现巨大发展机会，当然这个机会不会唾手可得，需要全行业的仁人志士一起努力，具体体现在农特产品需求力、田园生活向往力和农耕文明创造力。这三力是客观存在的，只是还需要引导、挖掘、创造、满足，无限风光就在不远的地方，看不见但决定我们的未来。所以，未来农业企业发展的机会取决于拥有多少客户组织平台、建设农特产品销售平台以及链接多少三方服务平台。
各位企业家朋友，未来企业发展的机会已经不再是拥有多少客户、不再是拥有多少经销商、不再是拥有多少服务团队，而是组织、平台、融合与协作。所以，今天在这里，既是预测也是呼吁：驱动农特产品需求，爆发行业无限商机！
以上是我对未来的预判，如果预测是对的，接下来我们开始探讨下一篇：如何抓住机会，遇见未来。直白地说：就是这场乡村振兴的盛宴，我们既是创造者，也是分享者。
我们先来反省社会现象：社会从未如此狂躁不安。特别是近一两年来，老板不知该如何决策？员工不知该如何工作？人们不知该如何生活？社会的每个层面都缺乏安全感、成就感。 根源在于自己，也在于社会。今天我想谈谈几种不同的遇见，第一类为偶遇，就是机会主义，第二类为巧遇，就是集功利主义之大成。数十年以来，偶遇、巧遇盛行，投机取巧、巧取豪夺、夺人所爱、爱屋及乌、乌鸦天下一般黑，让全社会价值观颠覆、世界观颠倒、人生观癫痫，终于我们等到这一天，开始拨乱反正，弘扬传统文化，回归传统道德。所以我们进入真正的机遇期：创造一切机会，只为遇见未来。
如何才能遇见未来？国家经济进入深水区，行业无法例外；越是水深的的地方，岸的方向越重要；“岸的方向”将成为新的核心竞争力。岸的方向即未来的方向。今天在这里我们一起探讨，就是期待我们能够看清岸的方向。这是企业战略的核心，与岸的方向是否一致，决定企业核心竞争力，绝非简单的科技创新与管理创新，也绝非简单的经营转型与管理升级。最好的遇见不是相向而行，是在预见的方向一路同行，这一种遇见代表在同一方向彼此赶超，一往无前。遇见未来有三大核心，我想表达的是，我们必须改变固有的意识形态，从拥有到参与，从圆周到圆心，从竞争到协作。不要独占风景，要做最美风景的一部分，不求独霸天空，要做闪亮的那颗星星，不去巧取豪夺，而是实现同一个梦想，并肩前行，做画中画、心上心、肩并肩，能够以这样一种情境去开拓未来，未来将更加美好而祥和。
当企业与行业、行业与国家战略同频共振时，发展最快。所以，不管我们遇到什么困难，我们一定要仔细观察与分析，任何企业与组织，在不同阶段都会遭遇不同的价值稀缺，也就是实现战略的关键节点，不要有任何畏难情绪，更不要自暴自弃，而是主动介入，寻求最合适解决方案，积极展开合作，直击战略核心：战略核心不是基于企业自身优势，而是基于是否符合于行业、是否与大趋势同频共振，不要做无谓的努力，那只能苟延残喘。
所有的变化，都预示着新机会，变化越大，创新机会就越大，我们已经走进传统农业分裂新时代！传统农业已经面目全非，取而代之的是四大类型：大型规模集约化生产的工业化农业、种养结合家庭农场类的特色型农业、家庭农庄庭院经济类的消费型农业和农耕体验吃苦怀旧类的服务型农业。我们必须意识到这些变化正在发生或即将发生，这些变化让有远见的企业家从中发现未来企业发展的价值点，价值的稀缺性越大、价值点的叠加性越大，企业获取价值的空间就越大。
行业发展到今天，变得更加成熟和理性，在揭开一层层面纱之后，我们发现，最真实的需求开始露出真容，企业不能停留在满足客户的需求，而是更好地去理解客户的客户，当企业从这个层面去思考战略时，将更接近竞争的本质：竞争的本质不是简单满足客户，而是成就客户，产品不能成就客户，能够成就客户的一定是系统解决方案，营销升级理所当然。
我们对行业要有客观认识，我认为饲料行业已经进入逆周期，何为逆周期？就是行业发展杠杆效应丧失。20年前，100万元钱办饲料厂，可以操作500万元的营业额，2018年，3000万元钱办饲料厂，只能操作2000万元营业额甚至更少，这就是逆周期效应。按照产业链利益延伸逻辑，本来养殖行业进入顺周期，遗憾的是遭遇世界经济逆周期，使得养殖顺周期效应大大递减。
新的产业生成大势所趋。如何参与产业机会？传统观念，每个创业者都要拥有自己的完整的产业，即产+业，我相信这个观念将会被颠覆，产与业的协作体更有利于产业发展，我们需要改变有恒产者有恒心，而倡导有恒业者有恒心，这个观念的改变将带来万亿级市场空间，乡村振兴将成为并不遥远的现实。我坚信，未来最大的价值创造不是分享，是协作，而且在协作中产生的快乐情绪与成就体验本身就是可以传递的价值，协作会让行业生态迈向和谐时代，因为协作，我们发现竞争对手的性质将发生改变：要么是今天的朋友，要么是明天的朋友，对立、消耗性竞争将难以为继。所以，偶遇和巧遇时代已经过去，所有的侥幸和巧取豪夺只会让企业走向深渊。
行业发展已经走完上半场，上半场的主旋律是竞争，竞争的载体包含产品、服务和价值。今天我不想谈过去竞争的壮阔与惨烈，我只想思考竞争格局的改变，未来的竞争必将超越输出产品、服务与资金，我们将面临一个“想象力构建商业模式，组织者创造商业价值”时代，想象与组织成为新的关键词。
在一个无限连接的世界，系统的升级和迭代，只适合想象力卓越的人，将获得最终商业统治权。理解力只能解决生存，因理解的同时发生变化。所以我们要学会与智慧者同在，只需行动，莫求理解，而组织的智慧大于个人，卓越型的组织将成为新的商业领袖。
我们还会面临以下观念的挑战：
01
真正的竞争力，不是你自己感觉好，而是没有你，所有合作者的状况都会变得更差。
02
大数据只能提供概率，而多数决策与概率无关，特别是在大数据普及程度越来越高的情形下，事情往往会朝着相反的方向发展。
03
体验经济时代，消费品本质上都是气球，一个针孔就能全部破裂。
04
只有听才有声音，否则只有振动。很多事情本来与你无关，只因你参与其中。就像微信群，你若不在其中，便与你无关。按下删除键，世界就变得安静。
05
体验质量的提升，不体现为单点的改进，而是所有体验点之间的一致性，不能互相矛盾。
06
所有基于客户的改变，少就是多。不是内容越多越好，而是能够将一个内容成功转化。
07
所有智慧的决策，不是妥协，而是理解对方。
08
如果我们过多关注了对手，就会疏忽客户，因为80%的对手都不是为客户价值而存在，带到沟里就这样形成的。
09
比知识更重要的，是形成知识的思维方式，所以知识并不能改变命运，而形成知识的思维方式才能改变命运。
我想和大家一起探讨行业发展的下半场：非攻，大家对这个名词都很熟悉，来自于墨子。或许很多人不以为然，但是当习近平主席提出中国梦的这一天开始，我们的梦想篇，无论企业梦、产业梦、中国梦，其实梦出一处。所以，企业发展决胜的下半场，将不在于“决”，而在于“胜”，在于“知止”。已经过去的上半场竞争是追求无限多、无限快、无止境、无克制，下半场的竞争一定会改变，而倾向于：有限多、有限快、有边界、有节制，当浮华退去，我们开始追求稳健、祥和与平实。深陷红海之中，想做到这点实属不易，今天不详谈《橙海战略》，谈超脱和超越。如何实施？只有扎根、渗透与融合。
我们要坚定在客观中寻找方向。生长和消亡是客观规律，真正的危险是单一生态：只有消亡没有生长，或只有生长没有消亡，皆属于单一生态。 智能化一定会带来相关领域的失业，否则智能化就错了。 失业并不代表淘汰，而是劳动力再分配、再提高，对个体而言，失业不是从业的终结，而是新的开始。
企业当下需要的恰恰是升级自身装备、提升客户需求。在一定时期内，对企业最重要的资源将不再是客户，而是第三方。当第三方成为资源，就像游戏里的装备，武功升级不是通过苦练而获得，只需要升级装备。 未来第三方的特征，一定会走向精细化、专业化，专业专注才能匹配正在日益发展的产业。将来企业的竞争力已经不再是不断改变产品，而是不断提升客户对成长的需求，锻造客户会让企业获得飞跃式发展。
改革开放40年，中国经济获得大幅度提升，中国人从穷怕了到富起来，变得越来越自信，我们要充分认识到，自信会颠覆需求，需求改变商业。当下的很多现实需求，是基于怕被别人看不起。当中国人越来越自信，真实需求就会发生翻天覆地的变化。让自己开心，与让别人添堵，天平开始向前者倾斜。人们在生活中不再盲目追求扮演成功，而是学会享受自我。
我们应该迎接智能化时代，可重复、无乐趣的工作更适合AI，人类应该去做更多不需要考虑效率的事，包括吃苦和享受。更多发挥创造力，甚至不用考虑正确性，让创造迸发乐趣，追求丰富多彩的生活。
我们将进入一个新游牧民族时代，真正做到随遇而安：你到哪儿，都已经为你安排了一个你需要的环境 ，你需要的一切都跟随你走动。
道可道，非常道。我们正处在这样一个历史时期：没有一劳永逸，只有一如既往；没有一成不变，只有一往无前；没有一锤定音，只有一线生机；没有一网打尽，只有一路同行。
中流击水，靠的不全是体力，也不是匹夫之勇，而是智慧与判断。智慧表现在选择进退上，而判断是选择往哪个方向进退。
事物的本质总是出乎我们意料之外，我们经常会质疑一些现象，却往往忽视，我们看到的问题恰恰是别人眼中的解决方案！这个观点解释了很多困惑，部分企业采取的低价格策略、人海战术、资金赊欠，甚至有些企业采取制假、套牌等等，我们认为的问题，却恰恰是对方解决不了他们自身致命缺陷而采取的解决方案。了解这一点，就知道我们不少企业针对市场所采取的策略是多么的愚蠢。
行到中流，自知者英，自胜者雄。有一种失败叫懂得太多，有一种成功叫自以为成功，有一种谦虚叫真的不懂，有一种孤独叫自力更生。在国家战略层面，国计民生必须具备自力更生的能力，但在企业层面，自力更生不是最好的生态，我们要拥抱协作与共享时代。
变革已经不是我们的选项，我们的选项是如何变革。变革不缺方法，而是高层缺乏决心，中层本能抵触，基层选择观望，这是目前大多数变革企业所面临的困境，而且如出一辙。我们现处在国民经济空档期、行业空档期，容不得我们拖延与等待。从需求侧到供给侧，从低端产品到智能制造，从人口红利到技术红利，转换之间必有空档，行业也会出现四大空档期：
1.战略空档：单一产业与产业链延伸；
2.客户空档：规模化养殖与家庭农场；
3.人才空档：渠道管理与大客户营销；
4.服务空档：技术服务中心与合作社。谁抓住空档期，谁拥有黄金期。空档期管理相当于母猪空怀期管理，其重要性无需多言，领导层对空档期的态度决定企业变革终极成败。企业变革失败，责任在领导，但经常殃及无辜。所有变革都有起势、相持、转势三个关键环节，多数失败并不在最后，而是在相持阶段。相持阶段不是最难的阶段，却是最复杂的阶段，其复杂性在于每个人开始基于自身利益的纠缠，并见风使舵，如果此时董事长开始迟疑不决，必有一部分人开始迎合董事长，使董事长陷入无限正确的光环与陷阱而放弃变革。2015年辅音国际启动推进合作社，经过半年的实践陆续遇到很多困惑，这个关键时刻，我在公司明确表态：坚定不移推进合作社，做错了，我作为董事长承担一切责任，做不好，你们作为执行层，承担一切责任。
各位企业家，我们陪伴这个行业走到今天，即使再大的困难我们情怀依旧。同时，击水到中流，方知无路可退，就像人到中年，站在半山，看到的不是风景，而是一份沉甸甸的责任。有一种爱，叫生成爱的爱。有一种责任，叫生成责任的责任。有一种梦想，叫生成梦想的梦想。换言之：爱来自于爱能，责任来自于责任性，梦想来自于梦想力。让我们激活梦想力，和大农业一起，成就人生梦想！谢谢！
|
|
|
| 文章编辑：一米优讯 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
