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祝义财为何推崇他,看看章燎原的8条感悟


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2020/9/14 13:02:23 关注:122 评论: 我要投稿

  雨润集团董事长祝义财复出之后,其一度将目光锁定三只松鼠、百草味、良品铺子等“网红”品牌,极力推行品牌年轻化战略,以重塑新雨润。祝为何推崇三只松鼠们,也许可从三只松鼠创始人章燎原的一些感悟中找到部分答案。
  1、创业成功是有捷径的,就是尽量把失败放在一个篮子里,少做无用的实事。
  我决定创业的时候,无论是学历、背景,甚至是智商都不行。
  但我和大家最大的不同是从一开始就在刻意两项能力:营销和行业洞察。
  这样,即使我失败了很多次,但每一次的失败都是增值的,都距离成功更近了一步。所以成功的捷径就是专注一个领域,让每一次失败都成为价值。
  2、我们说创业者要“四有”:
  第一要有使命。你的使命是让你自己成功,而不是让公司成功,你要做孙悟空不要做唐僧。一个早期团队对优秀的标准不是你找来多少优秀的人,而是你自己优秀,你的团队就一定能优秀;第二要有韧性。受到外力产生的时候,你可以变形,但是不能折断。很多人问我,创业要做哪些准备?我觉得只有一个:迎接失败。创业失败是正常的,成功才是意外;第三要有认知。在不同的时间点,判断出那个最值得你做的关键要素。
  第四要有情义。这一点很重要,创始人一定要从内心里做到真心真意地帮助创始团队去成长。
  3、要让一支小团队有活力不是靠管理,或者说优秀的管理就是不要管理。因为没有人能在被管理的情况下,做出优秀的成绩。
  能做出优秀成绩的人往往只有两种状态:
  一种是热爱,因为热爱而追求自我成功的满足感;一种是责任,因为身负责任而努力去追求成功,从而不辜负他人的信任。
  所以无论你带领多少人,都必须要通过树立愿景来激发热爱,通过极大地信任来激发责任和担当。永远记住,小团队不管理只管人心。
  4、其实,我从来没有挖到过第一桶金。我觉得让自己变得值钱,比有多少钱更重要。
  18岁立志创业,摆过地摊、开过饭店,虽然都失败了,但我学会了一项技能:营销。
  26岁进入一家做核桃的小企业,用9年的时间从业务员做到总经理,让我熟悉了坚果行业。
  2012年做电商,凭着对营销和行业的理解,用着11页纸的PPT,获得150万美元的天使投资,才有了今天的三只松鼠。所以只要把自己变值钱,自然就会有钱。
  5、创业三只松鼠到现在,在我们自己的经验上总结了四个“好”:
  第一个,好趋势很重要。怎样把用户对产品的需求和现在供给的不足,把这里面最大的问题抽出来。
  第二是好招牌,我们要令人记忆深刻,有更好的互动。
  第三是好体验,不仅是体验本身,而是体验的基础上怎样建立全链路的运营打法。
  第四个“好”,大家知道是什么吗?好团队。好团队的标准是什么?不是最优秀的,是最合适的。
  6、一个好的品牌名字至少可以省掉一半的广告费。我有相当多的时间是花费在取名上,有三点非常重要:
  第一要好记,最好一次就能让人记住;
  第二要有关联,最好是能够关联到你的产品属性;第三要能互动,最好能够赋予一个人格化的形象,以及有互动的延展性。
  如果三条都能满足,就是优秀的名字。如果不能满足,也要按照记忆、关联和互动这个顺序来,不可颠倒,因为品牌名的第一指标就是让人记住你。
  7、产品包装是触达用户最低成本的载体,也是品牌营销最重要的第一步。一个好的包装要具备四点:
  第一要脱颖而出,你必须要和同行业的包装在视觉风格上完全差异化;第二要突出品牌名,品牌名是文字的第一焦点,其次才是产品名;第三要有核心卖点,且只能提炼一个卖点作为表达;最后才是设计美学和细节。
  以上四点需按序执行不可颠倒,因此好的包装设计是远看有吸引力,近看想得到,得到忘不掉。
  8、下一个宝洁时代已然来临。在今天互联网进入短视频时代之后,打造一个新品牌,应该提炼出几个关键要素是什么?我们叫三新,也就是新品牌=新产品×新设计×新营销。
  在这个公式里面,它们的逻辑关系是逐层放大的。如果你的产品不新,它是个零,后面怎么也放不大。
  第二个环节新设计,品牌名是第一步,然后是你的包装或者提炼的东西能不能互动和更有视觉化的表达。
  到第三个环节才是新营销,我们简单叫小快抖直B的全域触达。
文章作者:有料有趣的 新肉业     文章编辑:一米优讯     
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