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江西邦诚夏振波:深耕兽药二十余载,以“大而全”模式服务市场


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/3/5 9:30:28 关注:593 评论: 我要投稿

  选择从事兽药动保行业,这是他人生的毅然抉择;从研发转向销售,这是他自我突破的成长捷径;二十年如一日在动保一线奋斗,这是他对兽药事业的热爱;他就是江西邦诚动物药业有限公司(以下简称:江西邦诚)创始人夏振波,一位技术型企业家。
  加入兽药动保行业以来,夏振波已在兽药领域精耕细作了二十五个年头,从创立江西邦诚至今,也已走过了十八个春秋,带领着江西邦诚一路高歌猛进。这一路上他看到了行业的繁花似锦,也收获了事业成功的累累硕果,同时也见证了畜牧业发展的历史变迁。
  近日,笔者走进江西邦诚专访了企业创始人夏振波,听他讲述从业兽药行业二十余载的心路历程。为何对兽药事业情有独钟?
  01
  波折|从兽药最底层干起
  道阻且长,行之将至,这是他的人生信条。
  夏振波是土生土长的农村人。出身于农村的他,没有其他家庭背景,农村人是他唯一的背景,吃苦耐劳是他的本性。就是这样一位平凡之人,却凭借着自己的努力和坚韧性格在兽药行业干出了一番不平凡的事业。
  笔者初见夏振波时,首先映入眼帘的是他一头显眼的白发,这一头白发与他的年纪其实不太相符,他是1981年出生的80后,但是与他作为技术型创业者形象却遥相呼应,更显几分大成者的成熟稳重气息。在笔者看来,这头白发也是他二十年如一日扎根研发的见证。
  忆往昔岁月。这一年,夏振波刚从学校的药学专业毕业,随后被分配到了家乡当地镇上的医院。但没有多少家庭背景的夏振波一开始并没有被安排实质性的工作,相当于待岗,这是他职业生涯遭到的第一次打击。
  但夏振波并没有因此气馁,而是放低姿态积极谋求出路。经过再三思考衡量,他做了一个人生很重要的决定,跟医院签订停薪留职协议,去了江西当地的一个民营兽药企业工作。从此,夏振波开启了兽药事业生涯。
  科班出身的夏振波,从质检技术员开始干起,得益于扎实的药学专业底子,很快就干到了研发岗位,最后做到了研发部经理。据夏振波回忆,在那个职位一个月可以领到1800元的工资,这在当时也算是收入不错的工作。时光匆匆,在技术这条线上,夏振波一干就是七年,直到2005年。
  在外人以为夏振波会在研发这条路走完自己职业生涯的时候,他却有了新的决定,而这个决定对他今后的事业起到了关键性作用。夏振波告诉笔者,他当时决心再从技术研发向市场销售路线转变,实现自我突破。他说,趁年轻希望突破边界,去新的营销领域探索成长。就是这种不断渴望成长、探索的性格,为他后来选择自主创业埋下了种子。
  02
  抉择|15万起家创立邦诚
  七年对很多人来说是一个很特殊的时间跨度,很多人都有“七年之痒”,对于夏振波而言也不例外。2005年6月,这是夏振波从企业出来创业的重要时间节点,可以说是他的“七年之痒”。
  据他介绍,在2005年,他和其他几个人一起合伙创办了一家兽药企业,他除了从事研发、生产外还负责做建厂规划。但是种种原因,这个公司并不是他的归宿,但是初次创业的经历让夏振波有了新的、更多的积累,不只是一个技术员,而是更全面的管理者。这些宝贵的经历也为他独立创业提前铺好了路。
  一年之后,也就是2006年8月,夏振波毅然决然出来独立创业,创立了江西邦诚。可以说是白手起家,夏振波回忆如是说,自己手里只有8万元资金,还外借了7万元,共凑齐15万元,这是他创立邦诚的全部资金。起步不高,但是夏振波已经积累了丰富经验,这是他的致胜法宝,对他来说开公司已经是轻车熟路了。懂研发,会销售,还能规划工厂建设,独当一面没问题。
  2000年前后是时势造英雄的年代。在这样的背景下,夏振波通过精耕细作,创立江西邦诚的第一年销售量就超过300万元。江西邦诚成立之初,只有9个产品,分别有6个水针剂和3个粉散剂,其中爆品是“仙方大败毒”、“氟甲混感合治”、“超强止痢散”。江西邦诚在夏振波的带领下,只用了三年时间,在2009年销售量就突破了1000万元以上大关,业绩三年翻了三倍;在2019年公司年销售量突破1亿元大关。可以说,江西邦诚的创业开局即一路高歌猛进。
  2006年前后,国内养猪业还处于散户时代,那个时候的散户成就了很多动保、饲料企业,江西邦诚便是其中之一。反观当下集约化时代,行业生态截然不同。通过滚雪球快速发展,江西邦诚积累了资金,夏振波开始为企业扩张根据地。2009年夏振波在南昌买了25亩土地,建成了现在江西邦诚自己的工厂和办公楼,总投资2亿多元。
  03
  开拓|深耕主业做强做大
  走过了十八个春秋,如今的江西邦诚已经驶入稳步发展的快车道。专业做事,专注主业,聚焦动保领域,布局猪、反刍、水产等细分市场,这是江西邦诚的定位,夏振波如是说。从猪药起步,十多年来不断开拓新领域,江西邦诚有了现在的反刍和水产业务,与猪业务组成三大主营业务。
  在夏振波看来,江西邦诚的发展历程大致可以分为三个“五年规划”,在公司前7年主要是发展猪业务,在2015年开始布局奶牛、肉牛市场,2018年非瘟爆发后反刍业务量开始壮大。如今肉牛羊市场的业务正在快速增长,在2023年公司又增加布局了水产动保。夏振波判断,未来水产动保业务具有广阔的发展空间,甚至会超过猪和反刍版块,但是当下还将会继续加码反刍业务,加快反刍事业拓展。
  夏振波向笔者透露,2023年江西邦诚销售总额中有一半销量来自反刍业务。2018年以前,企业主营业务结构70%是猪业务,30%是反刍业务,非瘟之后,猪、反刍已经是各占半壁江山。可见,江西邦诚作为江西省率先进军反刍的动保企业,也成为了一家吃到反刍市场红利的企业。这除了夏振波作为企业掌舵者的高瞻远瞩、提前预判、敏锐嗅觉之外,还有公司自身强硬的产品研发能力,这才能经得住市场用户的反复验证和认可,正如夏振波所说,科技创新及产品力是江西邦诚的核心竞争力。
  以猪药研发起家,通过营销做强做大,夏振波深谙兽药企业的成功之道。而他自己也把销售练成了第二技能。在他看来,技术离不开销售,以市场为导向,与市场接轨,才能做出好的产品,且很大程度上市场需要的好卖的产品才是好产品。
  夏振波向笔者透露,江西邦诚的市场营销策略是三驾马车并驾齐驱:一是渠道板块,也就是最初的经销商网络;二是集团大客户板块,非瘟后产业格局变化之后的新市场布局;三是外贸出口板块。
  在过去,90%的业务量来源于经销商渠道,非瘟之后产业格局发生巨变,大客户业务占比增加,建立了集团大客户直销模式。现在在一带一路的政策推动下,越南、泰国、肯尼亚等亚非市场商机涌现,出口业务容量很大,邦诚已经开始积极发力开拓海外市场。
  夏振波告诉笔者,目前公司已经生产上市了300多个产品,覆盖了猪、反刍、水产三大细分领域,在全国来看也是产品最为齐全的兽药企业之一。公司的经营策略是走“大而全”的产品销售模式,产品研发是第一位的,夏振波如是说。
  从邦诚创立至今,在研发方面一直保持大额投入,现已获得新兽药证书6个,研发中的新兽药3个,并且每年都会研发推出至少一个新兽药,这也是邦诚不断创新快速发展的原因。江西邦诚产品策略走的是中西结合之路,公司既有化药也有中兽药,还有一部分的中西复方产品,以达到临床防治需求为根本目的,挑选最好的方案给到客户,以满足客户和市场的需要。
  当下,兽药行业进入产能过剩竞争白热化的时代,“大而全+创新研发”的经营模式可以在行业的千变万化中最大限度应对变化,满足市场需求,使公司保持强大竞争优势,夏振波如是说。
  对于未来,夏振波还有一个更大的蓝图。据他透露,2023年7月已新成立了江西邦诚生物科技有限公司,布局大型中药提取、生物诊断制品、生物疫苗制品赛道,这将会是一个新的邦诚!
文章来源:牛羊宝典     文章作者:叶定泽     文章编辑:一米优讯     
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