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农牧行业内卷之下，出海成潮？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/5/29 8:09:13 关注：111 评论： 我要投稿
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卷潮之下，出海萌芽
在当前商业环境中，“内卷” 成为众多行业发展痛点的写照，农牧行业亦难以置身事外。随着市场竞争渐趋白热化，产能过剩、价格战、资源争夺等问题纷至沓来，致使行业内部竞争愈发激烈，利润空间不断遭到压缩，企业发展面临前所未有的困境。
为应对这一局面，国务院反垄断反不正当竞争委员会专家咨询组全体会议于北京召开，着重强调要综合整治 “内卷式” 竞争，为市场营造公平有序的环境。这一举措无疑为行业的健康发展指明方向，也凸显出 “内卷式” 竞争已成为制约行业进步的关键因素。
在农牧行业内部，众多企业积极探寻突破 “内卷” 的发展路径。5 月 27 日，农牧行业两件大事引发广泛关注：牧原股份递交港股 IPO 申请，新希望董事长刘畅提及饲料 “出海” 计划。这并非个别现象，此前海大集团、扬翔股份等企业已纷纷布局海外市场。一时间，“出海” 成为农牧行业的高频热词，开启行业发展的新探索。
巨头领航，逐浪海外
在农牧行业 “出海” 浪潮中，众多企业勇立潮头，其中牧原股份、新希望、海大集团和扬翔集团等行业巨头凭借各自优势与战略，在海外市场留下深刻印记，成为行业出海的领航者。
（一）牧原股份：港股启航，布局全球
5 月 27 日，牧原股份向香港联交所递交 H 股发行申请，此举措如同投入商业湖面的巨石，激起千层浪。早在 4 月份，牧原股份就已披露港股上市计划，本次发行的 H 股股数不超过发行后公司总股本的 8%（超额配售权行使前），并授予整体协调人不超过前述发行的 H 股股数 15% 的超额配售权。其募集资金用途广泛且极具战略眼光，将用于进一步推进国际化战略、研发创新及公司运营等重要方面。
此次境外上市对牧原股份而言，是拓宽融资渠道的关键一步，能够吸引符合条件的境外投资者及境内合格投资者参与认购，为公司发展注入强大资金动力。而这背后，是牧原股份迈向全球市场的坚定决心。
除港股上市这一重大战略布局外，牧原股份在越南的 “出海” 动作同样引人瞩目。今年 3 月 19 日，公司通过子公司瑞谷国际农产，在越南胡志明市投资设立境外全资子公司越南牧原。胡志明市作为越南的经济中心，地理位置优越，基础设施完善，为牧原股份的发展提供极为有利的条件。牧原股份此前在接待投资者调研时表示，公司越南团队正在积极熟悉当地市场及产业发展状况，未来会根据战略发展需求制定不同国家和地区的业务发展方式及目标。可以预见，牧原股份以越南为起点，将逐步在全球市场构建自身商业版图，成为全球生猪养殖行业的重要参与者。牧原股份的全球化布局不仅是自身发展需求，也将对全球生猪养殖行业格局产生深远影响，引领行业朝着更加规模化、智能化、国际化的方向发展。
（二）新希望：廿六载深耕，海外开疆
新希望的出海征程始于 1999 年，这一年，其在越南建立第一家海外饲料公司，自此踏上长达 26 年的海外拓展之路。在漫长岁月里，新希望稳扎稳打，在越南市场持续深耕，如今已取得令人瞩目的成就。
目前，新希望在越南已拥有 9 家饲料公司，3 家养殖公司和 1 家种禽公司。在饲料领域，其饲料总产量成功跻身越南市场前五位，彰显强大市场竞争力；在鱼料销售方面，更是独占鳌头，销量位居首位。
新希望的出海策略极具层次感与前瞻性。起初，其敏锐洞察到越南饲料工业发展滞后的现状，产品工艺原始，生产成本高昂，而越南政府对外资饲料企业投资持欢迎态度，于是果断从饲料市场切入。随着越南消费需求持续增长，生猪养殖市场集中度不断提升，新希望凭借多年在越南积累的品牌和渠道优势，顺势进行产业链整合，深入当地市场竞争。2019 年，新希望在越南平福建设养猪场，首次尝试出海养猪，这片位于离胡志明 110 公里的北部山区橡胶林内的猪场，设计母猪存栏 1.35 万头，商品猪年出栏 30 万头，如今新希望在越南的养殖项目已扩展到三个。
经过 26 年不懈努力，新希望的海外版图不断扩大，目前已在 15 个国家和地区经营着 60 多家分公司，且这一数字仍在持续增长。新希望在海外市场的成功，不仅为自身带来广阔发展空间和丰厚利润回报，也为中国农牧企业出海提供宝贵经验与借鉴，证明只要立足市场需求，坚持长期主义，不断优化产业布局，就能在海外市场站稳脚跟，实现可持续发展。
（三）海大集团：海外拓土，销量飞升
海大集团的出海之旅同样精彩，其第一站瞄准越南市场，虽比新希望晚 12 年，但发展势头迅猛。2011 年，海大集团与越南当地团队合资建厂，初次试水便收获颇丰，产量和销量表现可观，这无疑给海大集团极大信心。2015 年，海大集团果断独资建厂，次年即顺利投产使用。
海大集团在海外市场的成功，得益于其独特发展模式。它将国内成熟的 “饲料 + 种苗 + 动保” 模式复制到海外市场，在当地建厂、当地销售，同时配套优质种苗、动保以及专业技术服务体系，形成完整的产业链竞争优势。在深入了解海外当地市场养殖和消费特点后，海大集团依托国内强大的研发技术，结合当地原料采购和养殖特点，对产品进行针对性优化和升级，不断提升产品竞争力。
通过这种方式，海大集团成功将国内成熟技术在国外市场逐步转化，极大拓展海外业务产品的盈利空间。从市场布局来看，海大集团以越南为核心，在东南亚地区持续拓展其他市场，如印尼、孟加拉、马来西亚等。经过多年耕耘，海大集团在海外市场取得显著成绩。2024 年，其海外饲料销量约为 240 万吨，约占全集团外销量的 10%。从各个国家的销售情况来看，越南是销量占比最大的区域，印尼紧随其后，除此之外，公司在厄瓜多尔、埃及等多个国家均有饲料销售，销售网络遍布全球多个地区，成为中国农牧企业出海的又一成功典范，为行业发展注入新的活力与思路。
（四）扬翔集团：技术出海，云端领航
与其他企业不同，扬翔集团另辟蹊径，依托自身在智慧养殖技术上的独特优势，加快智能养猪技术 “出海” 步伐，走出一条独具特色的发展道路。
近年来，扬翔集团与深圳数影科技紧密合作，推出 FPF 智能养猪整体解决方案，这一方案堪称行业创新之举。它将猪场的猪、人、物、场、企业等关键要素互联网化，通过运用物联网、人工智能、大数据等先进技术与业务场景深度融合，为猪场管理提供智能化的应用和决策服务，成功打造出一个真实且实时可控的云端猪场。这一创新解决方案覆盖猪只全生命周期，能够智能、精准地为猪只提供全方位照顾，不仅有效降低企业生产成本，还保障猪肉食品安全和营养。
经过多年持续研发和实践应用，FPF 智能养猪整体解决方案已在国内和国际市场得到广泛认可。国内有 30 多家规模猪企采用这一方案，韩国、俄罗斯等国家也陆续应用，为当地养猪业带来新的变革和发展机遇。
2024 年 10 月，中国 — 东盟生猪产业创新联盟正式成立，扬翔集团在其中发挥重要作用。扬翔集团育种研究中心总监赵云翔介绍，联盟主要致力于推动中国与东盟在生猪育种、疫病防控、智能养殖等领域的联合研发，提升产业科技水平；联合防控非洲猪瘟、口蹄疫等跨境动物疫病，共享疫苗研发和生物安全经验，降低产业风险；推广我国在粪污资源化利用、低碳养殖等方面的经验，帮助东盟国家减少养殖污染，推动绿色可持续发展。通过这一联盟平台，扬翔集团的智能养猪技术将有更广阔的应用空间，为推动中国与东盟地区生猪产业的发展做出更大贡献，引领行业朝着智能化、绿色化方向迈进。
千帆竞发，布局未来
在 “不出海，就出局” 观念的深刻影响下，越来越多的农牧企业投身海外市场布局，以寻求更广阔发展空间和新的增长机遇，神农集团、通威、粤海饲料等企业便是其中典型代表。
神农集团虽起步稍晚，但出海决心坚定。其高管表示，会持续通过第三方公司等方式，对海外市场、政策、法规等做综合评估。这一举措体现神农集团的谨慎与稳健，毕竟海外市场环境复杂多变，政策法规差异较大，只有充分了解并适应这些因素，才能在海外市场立足。随后，由企研团队深入研究以何种业务形态进入海外市场。神农集团具有国际化背景，这为其出海奠定良好基础，未来 “出海” 是战略考量的必然选择。神农集团积极关注同行出海动态，学习借鉴成功经验，不断探索适合自身的出海路径。这种积极探索、稳步推进的策略，有望使神农集团在海外市场取得良好发展成果，进一步提升其在全球农牧行业的影响力。
通威的海外布局堪称行业先驱，早在 2007 年就前瞻性开启海外征程，展现出敏锐的市场洞察力和战略眼光。作为较早一批在海外布局饲料生产基地的集团性企业，通威始终高度重视海外市场，尤其是东南亚地区的水产养殖行业发展及饲料生产基地建设。在越南、孟加拉国、印度尼西亚等主要水产养殖国家，通威已成功建立多家饲料公司。通威凭借丰富行业经验和前沿技术，极大推动当地水产养殖效率和效益的提升。在技术方面，通威不断创新，将先进养殖技术引入当地，帮助养殖户优化养殖模式，提高养殖产量和质量；在产品方面，通威根据当地市场需求，研发生产适合当地养殖环境和养殖品种的饲料产品，满足养殖户多样化需求。通威的成功布局不仅为自身带来丰厚回报，也为当地水产养殖业发展做出重要贡献，成为中国农牧企业出海的典范之一。
粤海饲料作为中国水产饲料行业的龙头企业之一，在 2023 年正式签约 “越南粤海饲料有限公司 10 万吨高档水产生产线项目”，这一标志性事件标志其全球化战略正式启动，犹如一颗投入市场的信号弹，宣告粤海饲料进军海外市场的决心。2025 年 1 月 8 日，粤海饲料发布的《投资者关系活动记录表》中披露，公司在越南投建海外第一家企业，规划产量为 10 万吨，预计 2025 年可以正式投产。越南建厂是粤海未来发展的重要布局，公司从未来发展角度看，通过在越南建厂作为桥头堡，积累海外市场运营经验，打造成功案例。以越南为起点，粤海饲料将逐步向海外其他国家拓展，不断扩大其全球市场份额，提升品牌国际影响力，在全球水产饲料市场中占据更重要地位。
浪潮之中，机遇挑战
在农牧企业积极出海的浪潮下，这一战略抉择既为企业带来诸多宝贵发展机遇，也使其面临一系列不容忽视的挑战。深刻剖析这些机遇与挑战，对农牧企业在海外市场实现可持续发展具有至关重要的意义。
（一）机遇：广阔天地，大有可为
市场拓展空间巨大：随着全球经济发展以及人口增长，人们对农牧产品的需求持续攀升，尤其是在一些发展中国家，如东南亚、非洲等地。这些地区经济正处于快速发展阶段，居民生活水平不断提高，对高品质、多样化的农牧产品需求日益旺盛，但当地农牧产业发展相对滞后，无法充分满足市场需求，这为中国农牧企业出海创造广阔市场空间。例如，越南作为东南亚地区的重要市场，人口众多，对饲料和肉类的需求呈现强劲增长态势，新希望、海大集团等企业正是抓住这一机遇，在越南市场取得显著成绩。
政策支持保驾护航：为鼓励企业 “走出去”，中国政府出台一系列优惠政策和措施，为农牧企业出海提供有力政策支持和保障。这些政策涵盖财政补贴、税收优惠、金融支持、贸易便利化等多个方面。在财政补贴方面，政府设立专项基金，对在海外投资建设农牧项目的企业给予一定资金支持，帮助企业降低投资成本；在税收优惠方面，对企业在海外的生产经营所得给予一定期限的减免税优惠，提高企业盈利能力；在金融支持方面，鼓励金融机构为出海企业提供信贷支持、保险服务等，解决企业融资难题；在贸易便利化方面，简化通关手续，提高贸易效率，降低企业贸易成本。此外，中国政府还积极与其他国家和地区签署自由贸易协定、投资保护协定等，为企业创造良好国际合作环境，减少贸易壁垒和投资风险。
技术与经验优势凸显：经过多年发展，中国农牧企业在技术和管理方面积累丰富经验，具备较强竞争优势。在养殖技术方面，中国企业在生猪、家禽等养殖领域取得显著进步，如智能化养殖技术、疫病防控技术等处于国际先进水平。一些企业研发的智能化养殖设备能够实时监测养殖环境的温度、湿度、空气质量等参数，并根据这些参数自动调整养殖设备运行状态，实现精准养殖，提高养殖效率和质量；在疫病防控方面，中国企业建立完善的疫病监测、预警和防控体系，能够有效预防和控制各类疫病的发生和传播。在饲料生产技术方面，中国企业在饲料配方、生产工艺等方面不断创新，能够生产出满足不同养殖需求的高品质饲料产品。在管理经验方面，中国企业在规模化经营、成本控制、市场营销等方面积累丰富经验，能够更好适应海外市场竞争环境。例如，牧原股份凭借先进的智能化养殖技术和高效管理模式，在国内市场取得巨大成功，如今将这些优势带到海外市场，有望在国际竞争中脱颖而出。
（二）挑战：荆棘满途，谨慎前行
文化差异横亘在前：不同国家和地区有着独特的文化背景、宗教信仰、风俗习惯和商业规则，这些文化差异可能给农牧企业的海外经营带来诸多挑战。在沟通交流方面，语言障碍是首要问题，企业员工与当地员工、合作伙伴、客户之间可能因语言不通导致信息传递不畅，误解频发，影响工作效率和合作关系。在商业习惯方面，不同国家的谈判方式、决策流程、合同执行等存在较大差异。有些国家的商业谈判注重人情关系，谈判过程较为漫长；而有些国家则更加注重效率和利益，谈判风格较为直接。在宗教信仰和风俗习惯方面，一些宗教对食物的禁忌、养殖方式等有严格规定，企业在生产经营过程中必须充分尊重这些规定，否则可能引发当地民众的不满和抵制。例如，在一些穆斯林国家，对猪肉的生产和销售有着严格限制，农牧企业在进入这些市场时，需要调整产品结构和经营策略，以适应当地的宗教信仰和风俗习惯。
激烈竞争如影随形：尽管海外市场潜力巨大，但也吸引众多国际农牧巨头参与，市场竞争异常激烈。这些国际巨头在品牌影响力、技术研发、市场渠道、资金实力等方面具有强大优势，给中国农牧企业带来巨大竞争压力。在品牌影响力方面，一些国际知名品牌在全球市场拥有较高知名度和美誉度，消费者对其产品认可度较高，中国企业在品牌建设方面需要投入大量时间和精力，才能在市场中占据一席之地。在技术研发方面，国际巨头通常拥有先进研发设施和专业研发团队，能够不断推出新产品和新技术，中国企业需要加大研发投入，提升自主创新能力，才能跟上国际先进水平。在市场渠道方面，国际巨头在全球范围内建立完善的销售网络和物流体系，能够快速将产品推向市场，中国企业需要加强市场渠道建设，拓展销售网络，提高物流配送效率，以提高产品市场覆盖率。在资金实力方面，国际巨头拥有雄厚资金支持，能够承担大规模投资和市场推广活动，中国企业在融资渠道和资金规模方面相对有限，需要合理规划资金使用，提高资金利用效率。
供应链管理困难重重：海外市场的供应链管理面临诸多挑战，包括原材料供应、物流运输、仓储管理等方面。在原材料供应方面，不同国家和地区的原材料资源分布不均，质量标准和价格差异较大，企业需要建立稳定的原材料供应渠道，确保原材料的质量和供应稳定性。一些国家的原材料市场存在垄断现象，企业在采购原材料时可能面临价格高昂、供应不稳定等问题；在物流运输方面，国际物流运输环节复杂，运输时间长，运输成本高，且容易受到政治、经济、自然等因素影响，导致货物运输延误或损失。在仓储管理方面，不同国家和地区的仓储设施和管理水平参差不齐，企业需要根据当地实际情况，建立合适的仓储管理体系，确保货物的安全储存和及时调配。
驶向深蓝，未来可期
当下，农牧行业的出海之势正蓬勃兴起，众多企业在海外市场的探索已取得阶段性成果，为行业发展开辟新的天地。从市场布局来看，东南亚地区凭借其稳定的政治环境、庞大的人口基数以及快速增长的经济态势，成为农牧企业出海的首选之地，其中越南更是吸引新希望、海大集团、牧原股份等众多企业布局，已逐渐形成产业集聚效应；非洲、南美洲等地区也开始进入农牧企业的视野，随着当地基础设施不断完善和市场逐步开放，未来有望成为新的业务增长点。
在技术创新方面，农牧企业在出海过程中不断加大研发投入，将智能化、数字化技术广泛应用于养殖、饲料生产等环节，提升生产效率和产品质量。智能养殖设备能够实时监测动物的生长状况、健康数据，实现精准投喂和疾病防控；数字化管理系统则优化企业运营流程，提高决策的科学性和及时性。
展望未来，农牧行业出海前景广阔，但也需要企业持续提升自身核心竞争力，加强技术创新，优化产业布局，积极应对各种挑战。同时，企业之间应加强合作与交流，共享资源和经验，共同推动中国农牧行业在国际市场的发展，让中国农牧企业的品牌在世界舞台上绽放更加耀眼的光芒，为全球农牧产业的发展贡献中国智慧和力量。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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