|
一、政策与产业共振：破解农业融资难题
（一）两大主体的使命与优势
在河南农业产业化发展进程中，河南省农业信贷担保有限责任公司与河南双汇集团财务有限公司发挥着关键作用。二者在合作中优势互补，为农业金融服务创新发展提供强劲动力。
河南农担公司作为省级政策性农业担保机构，始终坚持 “专注服务农业适度规模经营主体” 的核心定位，有效连接财政与金融。通过持续深化 “政银担” 合作机制，引导更多金融资源流向农业领域，为农业发展提供充足资金支持。同时，积极推进 “数智农担” 建设，运用大数据、云计算等前沿技术，精准评估农业经营主体信用状况，提升担保审批效率与准确性。截至目前，河南农担公司已累计为超 40 万新农主体解决融资难题，成为推动河南农业现代化建设与乡村振兴的重要金融支撑。
双汇财务公司作为双汇集团内部专业金融服务平台，在产业链下游深耕十余年。秉持 “支农支小、打通供应链” 的核心理念，深入了解下游经销商经营状况与资金需求。凭借丰富经验与强大数据资源，精准掌握 2000 余家经销商经营数据，为小微企业量身定制资金支持方案。有效缓解经销商经营资金周转压力，保障年 300 万吨肉类产品流通的资金链稳定，确保双汇产业链顺畅运行。
（二）痛点倒逼下的创新破局
在传统融资模式下，双汇下游经销商面临诸多困境。因其多为轻资产运营，缺乏足够抵押物，且账期短、资金周转频繁，导致融资困难。
河南农担公司与双汇财务公司敏锐洞察这些问题，以 “互信补位、分险担责” 为原则，合作推出 “双汇产业担” 专项方案，精准解决经销商融资痛点。
河南农担公司发挥政策性担保的风险分担与信用增级优势，最高可承担 70% 的风险，增强金融机构为经销商提供贷款的信心。双汇财务公司依托产业链资源，利用掌握的客户真实经营状况数据，对经销商进行涵盖经营流水、订单量等 12 项关键指标的穿透式评估，将传统融资的抵押物要求转变为 “数据信用”。这一创新举措降低融资门槛，提高融资效率与成功率。
“双汇产业担” 专项方案实施后成效显著。首笔业务审批周期从数周甚至数月大幅缩短至 72 小时，融资成本较市场平均水平降低 30%。众多下游经销商切实感受到金融服务的便捷与实惠，为双汇产业链健康发展注入新活力。
二、全链条协同：从 “单点服务” 到 “生态赋能”
（一）高效联动的 “快融” 模式
自 2025 年 8 月双方签约以来，围绕金融服务创新的协同行动在河南展开。河南农担漯河市分公司牵头建立 “三级对接机制”，提升融资流程效率。
在数据筛选层，双汇财务公司利用云商平台，对海量经销商数据进行深度挖掘与分析，提取近 12 个月订单量稳定、履约率≥95% 的优质经销商名单，精准锁定 500 余家目标客户，为后续融资服务奠定基础。
尽职调查层，农担团队携带移动终端深入目标客户经营场所实地尽职调查，依托 “豫农担” APP 实时接入税务、征信、产业链三流数据，全面反映客户真实经营状况，生成可视化风控报告，为审批提供有力依据。
审批放款层开启 “绿色审批通道”，实行 “双岗平行作业”，担保审核与银行授信同步进行。首批新乡、许昌两地合计 500 万元贷款从申请到到账仅耗时 5 个工作日，提高了经销商资金周转效率。
（二）风控与产业的双向赋能
“双汇产业担” 构建 “事前 - 事中 - 事后” 全周期风控体系，保障产业链金融服务稳健运行。
事前阶段，设定 “双汇系经销商专属评分模型”，纳入进货折扣率、退货率、账期履约率等 12 项产业链专属指标，精准判断经销商风险水平，筛选优质客户。
事中阶段，借助双汇财务的 “汇融通” 系统，实时监控销售流水，及时发现异常波动并自动触发预警机制，降低潜在风险。
事后阶段，建立 “风险共担 + 代偿缓冲” 机制，双方按 6:4 比例分担风险，预留 10% 担保额度作为风险缓释资金。该创新风控模式降低经销商融资门槛，推动下游商户平均备货量提升 40%，带动双汇区域市场占有率提升 2.3 个百分点，实现金融风控与产业升级的良性循环。
三、首批落地案例：新乡、许昌开启示范效应
（一）新乡经销商：盘活现金流，拓展区域市场
新乡的双汇经销商张峰，经营双汇产品多年，积累了客户资源和市场口碑，但因缺乏抵押物多次贷款申请无果。销售旺季因资金不足无法大量备货，市场份额被竞争对手蚕食。
“双汇产业担” 专项服务推出后，通过双汇财务精准推荐和河南农担公司高效对接，张峰顺利申请到首笔 100 万元纯信用贷款。获得贷款后，张峰提升仓储与配送能力，租赁更大仓库，购置冷藏设备，新添配送车辆并优化配送路线。配送效率提升 30%，覆盖门店数量从 200 家增至 350 家，年销售额预计增长 25%。“双汇产业担” 盘活了张峰的现金流，助力其在区域市场实现业务跨越式发展。
（二）许昌商户：缓解周转压力，稳固供应链关系
许昌的双汇产品经销商王强，长期依赖自有资金周转。双汇产品销售季节性波动明显，节日前夕订单量增加但资金回笼慢，常出现账期错配，导致错失批量采购优惠机会。
今年，在双汇财务推荐下，王强接入 “双汇产业担” 专项方案，3 个工作日获批 200 万元贷款。有了这笔资金，王强提前锁定旺季订单，签订更有利采购合同，享受 15% 进货折扣，资金周转率提升 50%。王强与双汇的供应链协同更紧密，合作关系进一步稳固。
四、未来展望：从 “试点” 到 “复制”，激活千亿产业链
“双汇产业担” 的成功落地，推动河南农担从 “单点担保” 向 “产业链金融” 转型，提升政策效能与产业活力。展望未来，双方制定了一系列发展计划。
在扩大业务规模方面，计划在 2026 年前将 “双汇产业担” 服务范围覆盖双汇全国 2 万余家经销商，预计年担保规模超 10 亿元，进一步激发双汇产业链活力，提升市场竞争力。
深化数据共享方面，计划全面接入双汇 “汇融通” 系统与农担 “智农云” 系统，实现数据深度融合与共享，构建全链条数据风控模型，实时监测和精准预警风险，优化产品和服务，提供个性化金融解决方案。
拓展服务场景方面，将聚焦冷链物流、加工仓储等环节，打造 “融资 + 结算 + 风控” 一体化综合解决方案，满足产业链上下游企业多样化金融需求，强化产业链协同效应，推动产业升级发展。
此次河南农担公司与双汇财务公司的合作意义重大，开创 “政策性担保 + 产业链金融” 河南模式，为全国农业产业化龙头企业与金融机构协同合作提供可复制、可推广的范例。未来，双方将继续携手创新，为河南乃至全国农业产业化发展和乡村振兴注入新动能。
|
