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一、初心如炬：七人团队锚定 “中国饲料突围战”
（一）放弃高薪的逆向选择：从外资高管到创业新兵
1995 年，改革开放浪潮汹涌，市场经济活力迸发，各行业蓬勃发展。然而，在饲料行业，外资企业占据主导地位。时年 32 岁的金卫东，担任外资饲料企业亚洲区总裁助理，薪资优厚，生活优渥。但他在众人的不解中，毅然决然地选择辞职。彼时，他心中只有一个坚定信念：中国人必须掌控自己的饲料产业链。
金卫东毕业于沈阳农业大学，对农业领域怀有深厚情感，认知深刻。他深知饲料作为农业的 “芯片”，在保障国家粮食安全方面起着举足轻重的作用。当时，中国饲料市场 70% 的高端份额被外资企业把控。这些外资企业凭借先进技术和成熟管理经验，在市场上占据优势。本土企业在其压制下，生存空间极为有限。
金卫东并未坐以待毙，他联系了 6 位志同道合的伙伴。这些伙伴有的是在外资饲料企业业绩突出的销售冠军，拥有丰富市场经验与强大销售能力；有的是毕业于南京农业大学的博士，具备扎实专业知识与前沿科研理念；还有的是深耕行业多年的饲料厂老板，对行业运作了如指掌。他们虽背景各异，但都怀揣着炽热的产业报国之心。
1995 年 6 月，沈阳禾丰牧业有限公司在沈阳一间不足百平米的办公室正式注册成立。这里成为他们梦想启航之地，狭小空间充满无限可能与蓬勃朝气。他们目标明确，即打造中国人自己的饲料品牌，打破外资企业的垄断，让中国饲料行业掌握在国人手中。
（二）破局之路：用 “中国速度” 改写行业规则
创业之路向来艰难，禾丰牧业起步便遭遇诸多困难。恶意竞争如潮涌来，竞争对手散布不实信息，企图抹黑禾丰牧业声誉。受谣言影响，银行拒绝提供贷款支持，监管部门也因恶意举报频繁上门检查，令其疲于应付。
市场的不认可更是雪上加霜。当时辽宁省内国有饲料公司所剩无几，民营饲料企业刚刚兴起，外资企业凭借多年市场耕耘和品牌影响力占据大半市场份额。省内饲料厂、大中型养殖场大多偏爱外资饲料，认为其质量更可靠、效果更稳定。
面对巨大压力，团队成员毫不退缩。他们抵押房产筹集资金维持公司运转。为打破外资企业在供货周期上的优势，禾丰牧业提出 “3 天拜访、5 天交货” 的服务标准，在市场上引起强烈反响。
首个销售员王学强为打开市场不辞辛劳。他跟随送货司机奔波，白天帮忙卸货，晚上与客户谈合作。他深知要让客户接受禾丰产品，需让其亲眼看到产品优势，于是采用 “试用 - 口碑 - 定制” 三步法。先让客户免费试用禾丰饲料，以产品实际效果说话。客户试用后对产品质量和效果称赞有加，通过客户口碑传播吸引更多客户。针对不同客户需求，禾丰牧业提供定制化饲料产品，满足客户个性化需求。
1996 年，禾丰牧业在辽宁市场占有率达 12%，首年营收突破 2000 万元。这一成绩让团队看到希望，证明他们的坚持和努力没有白费。他们以 “中国速度” 改写行业规则，使本土饲料企业在市场上站稳脚跟，为后续发展奠定坚实基础。
二、战略三级跳：从饲料单极到全产业链生态
禾丰在饲料领域站稳脚跟后，凭借敏锐市场洞察力和勇于开拓的精神，开启战略升级之路。在 30 年发展历程中，禾丰战略目标历经三次重大升级，每次升级都是自我突破，促使禾丰成功从饲料企业转型为全产业链生态的农牧巨头。
（一）第一阶段：饲料技术攻坚（1995-2007）
创立初期，禾丰将技术创新视为企业发展核心驱动力。1997 年，禾丰建立国内首个民营饲料研究院，这一举措在当时饲料行业具有开创性意义。研究院汇聚众多行业顶尖人才，专注饲料技术研发与创新，致力于提升禾丰饲料品质和性能。
随后十年，研究院成果丰硕，累计转化 300 余项科研成果，涵盖饲料配方优化、营养成分精准调控、生产工艺改进等多个方面。通过这些创新成果应用，禾丰饲料品质实现质的飞跃，能更好满足不同养殖场景和动物生长阶段需求。
禾丰在专利申请和标准制定方面成绩显著。截至 2007 年，禾丰已获得授权发明专利 79 项，这些专利不仅是禾丰技术实力的象征，也为企业在市场竞争中构筑坚实技术壁垒。禾丰还主导修订 12 项国家和行业标准，意味着禾丰在饲料行业话语权和影响力不断提升，成为行业技术发展引领者。
2005 年是禾丰发展重要里程碑。这一年，禾丰饲料产量突破 100 万吨，成功跻身全国饲料企业前十强。这一成绩离不开禾丰在技术研发上的持续投入和创新成果转化应用。凭借高品质产品和不断提升的市场份额，禾丰荣获辽宁省省长质量奖，这是对禾丰产品质量和企业综合实力的高度认可。禾丰成为首个打破外资垄断的本土饲料品牌，为中国饲料行业发展注入强大信心和动力。
（二）第二阶段：农牧一体化破局（2008-2017）
随着饲料业务稳步发展，禾丰管理层逐渐意识到，仅靠饲料业务难以在市场竞争中持续保持优势，只有打通 “饲料、养殖、屠宰、食品” 全产业链，才能真正掌握市场话语权，实现企业可持续发展。于是，2008 年禾丰启动 “二次创业”，正式进军肉鸡产业，开启农牧一体化破局之路。
进入全新领域，禾丰面临技术匮乏和经验不足两大难题。但禾丰并未退缩，肉鸡业务负责人邱嘉辉提出 “抱团取暖” 策略。禾丰发挥自身在饲料领域优势，与养殖企业展开深度合作，共同建设饲料厂和屠宰场，以此为基础逐步拓展种鸡和养殖业务。
在与辽宁老牌养殖企业九股河集团合作过程中，禾丰遭遇挫折。但邱嘉辉没有放弃，在一次前往山东参加会议时，主动为九股河集团董事长当司机，途中深入交流，详细阐述双方合作优势和前景。最终，他的诚意和专业打动对方，双方达成合作协议。
2008 年，九股河与禾丰在辽宁台安县合资建立饲料厂。此后，这家合资企业发展迅速，逐渐发展为覆盖肉鸡全产业链的大型畜牧龙头企业。10 余年间，企业净资产从最初的 6700 万元增长到 16.4 亿元，年实际屠宰白羽肉鸡量达到 2 亿只，成为东北最大的肉鸡产业集群。通过与九股河集团合作，禾丰成功进入肉鸡养殖和屠宰领域，构建起完整的肉鸡产业链，实现农牧一体化初步布局。
2017 年，禾丰农牧业务营收占比突破 60%，标志着禾丰已成功实现从单一饲料企业向农牧综合企业转型。在此过程中，禾丰始终坚持严苛品控标准，从饲料生产到肉鸡养殖、屠宰，每个环节严格把关，确保产品质量安全。正是这种对品质的执着追求，为禾丰赢得市场认可和消费者信赖，为后续发展奠定坚实基础。
（三）第三阶段：食品终端跨越（2018 - 至今）
2018 年，禾丰做出具有战略意义的决策，确立打造 “世界顶级农牧食品企业” 的目标。这一目标的提出，标志着禾丰战略重心开始从农牧向食品加工领域转移。2021 年，禾丰正式将公司名字从 “禾丰牧业股份有限公司” 更名为 “禾丰食品股份有限公司”，这一更名举措不仅是公司名称的改变，更是公司战略方向调整的重要标志。
在食品业务拓展方面，禾丰以沈阳华康食品厂为突破口，全力打造智能化熟食生产线。该生产线引进国际先进生产设备和技术，实现生产过程自动化和智能化，大幅提高生产效率和产品质量。通过不断调整产品风味和生产工艺，禾丰成功将产品打入韩国市场，年出口量超过百吨。这一成绩不仅证明禾丰食品品质和口感得到国际市场认可，也为禾丰进一步拓展海外食品市场奠定基础。
为实现 “世界顶级农牧食品企业” 目标，禾丰制定宏伟的 “十年双前三” 计划。计划在 2031 年，实现年产 2000 万吨饲料，年生产加工 15 亿只肉鸡，并且这两项指标均进入全球前三。为达成这一目标，禾丰在技术创新、市场拓展、品牌建设等方面持续发力。在技术创新上，加大研发投入，不断推出新产品、新技术，提升产品附加值和市场竞争力；在市场拓展上，积极开拓国内外市场，加强与客户合作，扩大市场份额；在品牌建设上，注重品牌形象塑造和品牌宣传推广，提升禾丰品牌知名度和美誉度。
三、全球化布局：从黑土地到 20 国产业版图
禾丰在国内市场取得显著成就后，将目光投向国际市场。从 2005 年开始，禾丰踏上全球化布局征程，通过在海外投资建厂、与国际企业合作等方式，逐步构建起覆盖 20 多个国家的产业版图，实现从中国东北黑土地走向世界的跨越。
（一）邻国外溢：打造本地化生产标杆
2005 年，尼泊尔，这个位于喜马拉雅山脉南麓的国家，迎来禾丰的投资。禾丰与尼泊尔 VOITH 公司合资成立尼泊尔禾丰，这是禾丰在海外的首个落脚点，标志着其国际化战略迈出关键第一步。
尼泊尔市场环境与中国差异较大，语言不通、政策法规不同、供应链不完善等问题，成为禾丰面临的挑战。但禾丰积极应对，为克服语言障碍，从国内选派精通英语和尼泊尔语的员工深入当地，与尼泊尔员工和合作伙伴密切沟通。在政策法规方面，聘请当地专业法律顾问，深入研究尼泊尔法律法规，确保公司运营符合当地政策要求。
在供应链建设上，禾丰投入大量精力。尼泊尔是农业国家，工业相对落后，多数饲料原料需从国外进口，原料匮乏制约饲料业发展。禾丰通过与国际供应商建立长期稳定合作关系，确保原料稳定供应。同时，积极在尼泊尔当地寻找可替代原料，开展本地化采购，降低运输成本和供应风险。经过多年努力，尼泊尔禾丰建立起完善的本地化供应链，实现从原料采购、生产加工到产品销售的全流程本地化运营。
如今，尼泊尔禾丰已在尼泊尔西部、中部和东部各建有一家饲料厂，饲料销售覆盖尼泊尔全境，年产量达到 9 万吨，占据该国市场 25% 的份额，成为尼泊尔规模最大的饲料生产企业。尼泊尔禾丰还建有一个生猪养殖场，进一步拓展业务领域。尼泊尔养殖户对禾丰饲料评价颇高，尼泊尔禾丰的成功，不仅为禾丰在海外市场树立良好品牌形象，也成为 “一带一路” 早期农业合作的典范。
2013 年，共建 “一带一路” 倡议提出，为禾丰带来新机遇。禾丰敏锐捕捉这一机遇，加速在东南亚地区布局。2016 年，禾丰在菲律宾成立菲律宾金丰，项目位于菲律宾打拉省卡帕斯市，主要从事饲料加工与生猪养殖业务。2017 年，禾丰与印尼实嘉集团合资成立印尼实嘉金丰，项目位于印度尼西亚东爪哇省泗水市，主要从事水产饲料生产及销售等业务。此后，禾丰又在印尼中爪哇省的普沃达迪与印尼华侨郭氏家族合资成立印尼辉煌禾丰，专业生产家禽饲料。
在东南亚地区，禾丰发挥自身技术和管理优势，将中国先进的饲料配方技术和养殖标准输出到当地。针对东南亚地区气候炎热、湿度大的特点，禾丰研发适合当地环境的饲料配方，提高饲料品质和适应性。禾丰还在当地建立完善的技术服务体系，为养殖户提供专业养殖技术指导和售后服务，帮助他们提高养殖效益。截至目前，禾丰已在印尼、菲律宾等国家建成 20 余家工厂，业务涵盖饲料生产、畜禽养殖、水产养殖等多个领域，在东南亚市场占据一席之地，为当地农业发展做出积极贡献。
（二）跨国联姻：借势百年企业进阶
2006 年，对禾丰具有重要意义。这一年，禾丰与全球动物营养领域排名前十五位的荷兰皇家德赫斯公司达成战略合作，这一合作被业界称为 “跨国联姻”，为禾丰国际化发展注入强大动力。
荷兰皇家德赫斯公司是拥有百年历史的企业，在动物营养领域拥有先进配方技术和成熟管理体系。禾丰与德赫斯的合作，实现强强联合。通过合作，禾丰成功引入欧洲先进的配方技术和管理经验，实现技术和管理水平的跨越式提升。双方在配方沟通、研发成果共享等方面展开深入合作，联合开发出适合新兴市场的低成本饲料配方。这种配方降低生产成本，提高产品性价比，更好满足新兴市场客户需求，增强禾丰产品在国际市场的竞争力。
为进一步加强研发合作，禾丰与德赫斯合资成立亚太研发中心。该研发中心汇聚双方优秀科研人才，配备先进科研设备，专注动物营养领域前沿技术研究和新产品开发。研发中心针对不同地区养殖环境和动物品种，开展大量实验和研究，不断优化饲料配方，提高饲料营养价值和利用率。在对东南亚市场研究中，研发中心发现当地水产养殖潜力巨大，但现有饲料产品不能完全满足当地养殖户需求。于是，研发团队经深入研究和反复试验，开发出一款专门针对东南亚水产养殖的高效饲料产品。该产品一经推出，便受到当地养殖户热烈欢迎，迅速占领市场。
通过与德赫斯合作，禾丰在国际技术标准对接方面取得显著进展。德赫斯在国际市场拥有广泛业务网络和良好品牌声誉，禾丰借助德赫斯平台，更好了解国际市场需求和技术标准，加快自身与国际市场融合。在产品质量标准上，禾丰严格按照德赫斯标准进行生产和检测，确保产品质量达到国际先进水平。这使禾丰产品不仅在国内市场备受认可，在国际市场也赢得良好口碑，为禾丰进一步拓展国际市场奠定坚实基础。
四、人才密码：从七人核心到 300 人持股团队
在农牧行业激烈竞争中，禾丰脱颖而出并持续保持强劲发展态势，得益于其独特人才战略。禾丰通过股权绑定，构建稳固利益共同体，使员工与企业同呼吸、共命运；打造学习型团队，为员工提供广阔成长空间和发展平台，激发员工创新活力和工作热情。这些人才战略的实施，为禾丰吸引和留住大量优秀人才，为企业长远发展注入源源不断的动力。
（一）股权绑定：构建利益共同体
2000 年，对禾丰具有特殊意义。这一年，禾丰首创 “全员持股” 雏形，7 位创始人展现非凡远见和胸怀，各自让出 25% 的股份，吸纳 18 名骨干员工成为公司新股东。这一举措在中国农牧企业中极为罕见，开创股权激励先河，为禾丰发展奠定坚实人才基础。
股权激励的实施，使员工从单纯打工者转变为企业合伙人，极大激发员工积极性和主动性。他们不再只为薪水工作，而是为自己事业和企业未来努力奋斗。这种利益绑定机制，使员工与企业命运紧密相连，形成强大凝聚力和向心力。
随着企业发展，禾丰不断完善股权激励机制。2018 年，禾丰推出限制性股票计划，该计划覆盖 372 名核心员工，累计解锁 425.58 万股。通过这一计划，更多员工能分享企业发展成果，进一步增强员工对企业的归属感和忠诚度。
如今，禾丰持股员工已从最初 7 人扩展至 300 余人，形成 “60 后传帮带 - 70 挑大梁 - 80 后成骨干” 的人才梯队结构。在这个梯队中，“60 后” 创始人凭借丰富经验和深厚行业洞察力，为企业把握发展方向，传承创业精神；“70 后” 总裁们正值事业巅峰期，勇于担当，在企业日常运营和战略执行中发挥关键作用，挑起企业发展大梁；“80 后” 高管们充满活力和创新精神，逐渐成长为企业骨干力量，在各业务领域崭露头角，为企业注入新活力和动力。
禾丰高管团队平均任职年限超过 15 年，在人才流动频繁的商业世界中难能可贵。这种高度稳定性，使高管团队对企业的文化、战略和业务有深入理解和认同，能保持企业发展连贯性和稳定性。他们在长期工作中积累丰富经验，形成默契合作关系，能高效应对各种挑战和机遇，为企业持续发展提供有力保障。
（二）组织进化：打造学习型团队
在农牧行业快速发展的进程中，禾丰深刻认识到持续学习与创新的重要性。为提升员工专业素养及综合能力，打造一支高素质人才队伍，禾丰设立了禾丰商学院。该学院是集培训、学习、交流于一体的平台，为员工提供丰富学习资源与广阔发展空间。
禾丰商学院年均培训人次超 5000，培训内容涵盖专业技能、管理知识、行业动态等多个维度。学院邀请国内外知名专家学者、行业精英授课，带来前沿理论知识与丰富实践经验，使员工得以接触先进理念与方法。同时，商学院注重实践教学，通过案例分析、模拟演练等方式，助力员工将所学知识应用于实际工作，提升解决问题的能力。
除内部培训外，禾丰积极引入先进管理体系与理念，推动组织进化与升级。禾丰引入 OKR 管理体系，该体系强调目标明确性与可衡量性，以及员工自主参与和自我管理。通过实施 OKR 管理体系，禾丰明确各部门及员工工作目标，激发员工工作积极性与创造力，提升工作效率与执行力。
禾丰还提出 “三台建设” 理念，即打造前台竞争型组织、中台效率型组织和后台赋能型组织。前台竞争型组织负责市场开拓与客户服务，能快速响应市场变化，捕捉商业机会；中台效率型组织专注于流程优化与资源整合，提高企业运营效率与协同能力；后台赋能型组织为前台和中台提供技术、数据、人力等方面支持，为企业发展提供坚实保障。通过 “三台建设”，禾丰实现组织架构优化与升级，增强企业整体竞争力。
随着国际化战略推进，禾丰对跨国经营人才需求日益迫切。2025 年，禾丰启动 “海外人才蓄水池” 计划，积极储备国际化人才。禾丰与沈阳农业大学共建国际班，通过定向培养方式，为企业输送懂技术、通文化的跨国经营人才。国际班课程设置紧密结合国际市场需求，注重培养学生跨文化交流能力与国际商务知识。学生在学习期间，不仅接受系统理论教育，还通过实习、交流等方式积累国际市场实践经验。这些人才毕业后，将成为禾丰拓展国际市场的中坚力量，助力禾丰在全球舞台上展现卓越风采。
五、行业启示：禾丰模式的三重价值锚点
在农牧行业发展历程中，禾丰堪称一颗璀璨明星，其 30 年发展模式蕴含深刻价值，为行业提供宝贵借鉴经验。禾丰在技术研发、产业链构建以及家国情怀践行等方面表现卓越，成为行业标杆，引领农牧行业朝着更高效、更可持续方向发展。
（一）技术深水区：研发投入年均增长 20%
在技术创新道路上，禾丰始终坚定不移地加大研发投入，以年均 20% 的增速持续深耕技术领域。近五年，禾丰累计投入研发经费达 8.7 亿元，这一数据充分体现禾丰对技术创新的高度重视与坚定决心。
为提升生产效率与产品质量，禾丰在技术升级方面持续探索实践。2022 年，禾丰建成亚洲最大单体预混料智能工厂，标志着禾丰在饲料生产领域技术水平达到新高度。该工厂采用先进自动化设备与智能化控制系统，实现从原料采购、生产加工到产品包装全流程自动化，大幅提高生产效率，降低生产成本。智能化控制系统可实时监测生产过程各项数据，对生产过程进行精准调控，确保产品质量稳定性与一致性。
在食品安全和质量追溯方面，禾丰亦走在行业前列。2023 年，禾丰率先在行业内应用区块链溯源技术，实现从原料采购到终端食品全流程品控。通过区块链技术，消费者可通过扫描产品二维码获取产品详细信息，包括原料来源、生产过程、检验报告等，真正做到让消费者放心消费。这一举措不仅提升禾丰产品品质与安全性，也增强消费者对禾丰品牌的信任与认可。
禾丰技术创新成果获行业高度认可。2023 年，禾丰荣获 “全国质量标杆” 认定，这是对禾丰在质量管理和技术创新方面的充分肯定。禾丰还承担 12 项国家及行业标准修订工作，意味着禾丰技术和管理水平已成为行业标准与典范，引领行业发展方向。
（二）产业链韧性：穿越周期的抗风险能力
禾丰构建的 “饲料稳基 - 养殖增效 - 食品增值” 全产业链模式，赋予企业强大抗风险能力，使其在行业起伏波动中稳健发展。
2021 年，农牧行业遭遇严重低谷期，市场需求持续低迷，生猪、肉禽等畜禽价格持续低位运行，叠加动物疫病造成的损失，众多企业陷入困境。禾丰凭借完善的全产业链模式，实现净利润逆市增长 12%。在饲料业务方面，禾丰充分发挥技术和品牌优势，加强与养殖企业合作，稳定饲料销量与市场份额。通过优化采购渠道和生产工艺，降低饲料生产成本，提高产品竞争力。在养殖业务方面，禾丰加强养殖管理和疫病防控，提高养殖效率和畜禽存活率。通过与屠宰和食品加工企业紧密合作，实现养殖产品快速销售与增值。在食品业务方面，禾丰加大产品研发和市场开拓力度，推出一系列符合市场需求的食品产品，提高产品附加值和市场占有率。
在 2025 年 “中国民营企业 500 强” 榜单中，禾丰排名从第 162 位跃升至第 144 位，这一显著提升充分印证全产业链模式的优越性。全产业链模式使禾丰在各业务环节实现资源共享、协同发展，降低企业运营成本和市场风险，提高企业整体竞争力。面对市场波动，禾丰可通过调整产业链各环节业务策略，实现资源优化配置，保持企业稳定发展。
（三）家国情怀：从企业价值到国家名片
禾丰始终将家国情怀融入企业发展战略，积极履行社会责任，为国家乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。
在带动农户增收方面，禾丰发挥重要作用。通过 “公司 + 农户” 合作模式，禾丰与 50 万农户建立紧密合作关系，为农户提供饲料、养殖技术、市场销售等全方位支持与服务。禾丰还通过订单农业方式，与农户签订收购合同，确保农户农产品有稳定销售渠道和合理价格，有效带动农户增收致富。
在乡村振兴领域，禾丰积极参与产业帮扶和就业扶贫。在吉林、内蒙古等地，禾丰建设 12 个乡村振兴产业园，涵盖饲料生产、畜禽养殖、食品加工等多个领域，形成完整产业链。产业园建设不仅为当地提供大量就业机会，吸纳脱贫劳动力超 2 万人，还带动当地相关产业发展，促进农村经济繁荣。
禾丰在国际市场的卓越表现，使其成为中国农牧企业的一张亮丽名片。当 “禾丰鸡” 摆上韩国餐桌，当尼泊尔农户竖起 “禾丰饲料信得过” 的大拇指，禾丰正以实际行动展示中国农牧企业实力与风采。禾丰产品和技术获国际市场认可，为中国农牧产业赢得声誉，也为中国农产品走向世界做出积极贡献。
禾丰 30 年发展历程，是一部充满激情与奋斗的创业史，也是中国民营企业以产业报国为初心，在全球化竞争中不断探索前行的生动写照。从区域走向世界，从制造迈向品牌，禾丰以扎实产业布局和不懈努力，书写中国农牧企业辉煌篇章，也为行业发展照亮前行道路。
数据来源：禾丰食品股份有限公司、中国饲料工业协会、中国畜牧业协会
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