综合信息频道
合作组织  人力资源  它山之石  会议展览  肉类加工  
当前位置:首页人力资源行业专家 → 文章内容

吴海斌:总有「全家」在身边--品牌加持下的规模快速扩张


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/8/19 8:47:46 关注:31 评论: 我要投稿

  各位便利店的伙伴们、家人们,大家上午好!
  我是全家便利店的吴海斌,今天我从渠道品牌角度与大家探讨渠道品牌经营之道,以及是否有一些大家是可以一起往前走的地方。
  近期在对福建当地市场的走访中,我观察到不少优秀的本地便利店品牌,例如万家便利,其位于三坊七巷门口的店铺,充分利用每一寸空间;还有六意在地铁内的特色主题店,这些店铺都为消费者提供了兜底的安心感。便利店不仅是商品销售的场所,更是消费者生活中的重要组成部分,应成为消费者的心灵驿站。
  2024年全家进驻了9个新的城市,2025年计划再进驻6个城市。品牌在进行新城市开拓时,需考虑新城市开店规模规划与供应链支持的相辅相成关系,同时也要明确品牌给消费者、行业、供应商伙伴以及员工的感受到底是什么?即品牌的调性。全家一直在探寻自身的价值,就像商品先有价值才会有价格,便利店的品牌价值亦是如此。
  全家自2004年进入中国大陆市场,到目前已历经五代店型的升级迭代,每一代店型都在不断变化,不断迭代升级,以更好地贴近消费者。随着年轻一代的变化以及人口金字塔结构的改变,消费者需求也在变化。全家需要找到年轻人情感的归宿,给予他们更多归属感。未来,全家将继续升级店铺形象,打造适合年轻人的自在空间。
  在品牌推广上,全家率先在便利店行业拍摄短剧,首部短剧名为“治愈时光便利店”。目前,全家拍摄的这部短剧播放量已超8000万。短剧中除了有产品植入的常规操作外,剧情的设计与消费者的需求做到了紧密的结合。
  短剧属于公域范畴,通过短剧的传播,全家将品牌影响力从公域流量转化为私域流量,形成了会员闭环。同时,全家通过不断增长的可触达会员体系,洞察消费者需求并快速得到消费者的反馈从而优化产品,助力产品迭代升级。
  提到产品,全家在五代店时推出了“热气小灶”,这其实是在不同时段里,将快餐引入便利店,这一差异化的举措,增强了顾客黏性。从品牌到场景,场景也要真正落到“货”上面。
  以全家售卖的玉米为例,全家在甘肃武威拥有5500亩玉米种植基地,经过多次测试,确保这一品种的玉米在长时间蒸煮后不会爆皮,且口感软糯。2024年,全家的玉米单品销量达到1200万根,销售额突破6000万元。所以,从场到货一定要有优质的商品,还是要回归到商品力,就是制胜的武器。这是相辅相成的,所以便利店的经营是一个组合拳。
  全家在2024年推出了不少自有品牌产品,并获得了多个行业奖项的肯定。这些奖项的获得离不开与品牌商、供应商伙伴的共赢共建。全家秉持“制贩同盟”的策略,希望与更多优秀供应链伙伴合作,共同打造优质商品,回馈消费者。
  未来,中国的便利店规模或将达到70万店。观察日本30年间从100个便利店品牌到仅余8个便利店品牌的历程,中间有很多大浪淘沙的故事。中国庞大的人口基数为便利店行业提供了广阔的发展空间,但也对经营者提出了更高的要求。便利店经营者需要在经营过程中不断思考,寻找机会,优化不足,以推动行业持续发展。就像商务部提倡的“15分钟便民生活圈”,给消费者带来更多的便利才是能够推动行业前进的力量。
  全家计划在2025年开设更多新店,并期待未来三年持续成长。全家始终秉持“全家就是你家”的理念,努力为消费者提供温馨、便捷的购物体验。每天,全家门店都会响起200万次“欢迎光临”的问候声,一年累计达到7亿次。这不仅是一句简单的问候,更是全家对每一位顾客的真诚承诺。未来,全家将继续努力,让全家成为消费者心中的“家”。
  声明:本网刊登的文章以信息传播为目的,仅代表作者个人观点,文章内容仅供参考,并不构成投资建议,据此操作,风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的合法权益,或者转载出处出现错误,请及时联系进行删除,电话:13520072067。本网原创文章,转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解!
文章来源:中国连锁经营协会     文章编辑:一米优讯     
进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【打印此文】【关闭窗口
 相关信息
对不起,该处暂无记录....
 发表评论   (当前没有登录 [点击登录])
  
信息发布注意事项:
  为维护网上公共秩序和社会稳定,请您自觉遵守以下条款:
  一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益,不得利用本站制作、复制和传播下列信息:[查看详细]
  二、互相尊重,对自己的言论和行为负责。
  三、本网站不允许发布以下信息,网站编辑有权直接删除:[查看详细]
  四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的,本网将向相关机构举报及追究其法律责任!
  五、对于违反上述条款的,本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担!

您可能感兴趣的产品更多>>

版权所有 现代畜牧网 Copyright©2000-2025 cvonet.com All Rights Reserved 京ICP备10042659号