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合作社并非新生事物，中国在50年代，合作社曾经蓬勃兴起，后因多种原因，严重制约了社会经济的发展，给时代留下了合作社失败的阴影。合作社始终是时代的产物，无法脱离于时代而独自成长，我们需要探讨，今天的合作社和50年代的合作社有什么区别，这是极其重要的。简而言之，50年代的合作社是计划经济时代的合作社，今天的合作社是市场经济时代的合作社，其中的区别不言自明。
中国正在发生什么
第一是经济新常态。
什么是新常态?改革开放至今，高速发展已经成为过去，发展速度趋缓。低速能否再回到高速，也不太现实，因为体量已经远超以前，所以低速或一定速度下的匀速发展将成为常态。所谓的新常态代表我们增长速度变慢，我们将同样面临发达国家曾经面临的问题和经历，其实也无可厚非。我们经常看到电视上一些经济学家们分析的L型结构，这个跟我们每一个人都有很大的关系，我们需要意识到。
第二个是内外交困。
货币贬值是世界性问题，虽然人民币贬值5.6%，有人就据此唱衰中国经济不行了，但把一个世界货币动态表拿出来对照，发现人民币贬值比例是最小的，有的国家货币贬值90%。而且大家知道，人民币适当贬值对中国是好事，至少可以促进出口。前几年被迫推进人民币升值，已经使外贸受到一定程度的影响，虽然这些影响未必全都是负面的，但至少现阶段的适度贬值并不值得大惊小怪。
接下来整个市场会发生什么变化，这个变化跟我们有什么关系?如果你认为跟你没有关系，那你就错了，实际上所有变化跟我们都有关系，无论直接或者间接，只是重要性和时间性不同而已。
我有一篇诠释新常态的文章，把新常态解释为多元(互联互通)、多变(创新无限)、多事(利益攸关)。过去我们可以说两耳不闻窗外事，现在不行了。就好像现在开汽车，你可以做到不撞别人，但无法保证别人不撞你。
有饲料经销和贸易商近期很困惑，觉得自己很努力，本来做得好好的，为什么客户忽然少了，利润也不见了?为什么?因为整个社会环境、行业生态发生了巨大的变化，且这种变化短期不可逆。
为什么说内外交困，中国经济差，世界上其他国家也不比中国好，甚至更差。美国本来说触底反弹了，呐喊要加息，进入加息周期，却又不敢执行，只好推迟，说明什么呢?说明前景堪忧。整个世界环境生态不好，某一国家想独善其身是不太现实的。正所谓地球村，地球就是一个村，整个地球互相关联和影响。
国庆节中国人去日本花了140多亿人民币，好多人写文章就骂，讨伐这种行为，这样的微信内容很多，但是我一条也没有转发。我可以不去，但我不反对别人去。当然，纪念抗战胜利70周年阅兵刚过，就迫不及待赴日本旅游消费，时间点确实让人难以接受。但是我们要知道，中日贸易是对等的，我们更多的是要学习别人、把自己的东西做好。国家为什么不阻止，取消航班或提高贸易壁垒不就得了，说明国家是有战略考量的。
我们现在就处在这样一个时期，我们要思考，这一切跟我们有什么关系呢?事实上，对于我们来说，越处在转型期，机会越多，群体日子都不好过，说明机会来了，最终决定权和发展机会还是在自己手里，就好像我们今天在这里研讨合作社。合作社代表什么?在中国意味着什么?合作社的价值在哪里?这是我们一起探讨的问题核心。
第三个，阴阳两虚。
要么靠货币，要么靠信贷。货币是不能发了，因为上一轮货币发多了，李克强总理说为官执政要多为下一任着想，估计是有所感触。中国近年所发货币占全球的一半以上，那么问题就来了：现阶段货币不仅不能多发，可能还得适当收一收。
货币政策用完了怎么办，搞信贷。我相信政府有一个精心设计，所以推出政策性牛市，本来是准备做一个10年大牛市，引导我们把存款都拿出来，投资股市、债市、理财，间接解决信贷问题。结果政府的意图被境外机构在少数汉奸的配合下利用了，发生了股灾。近期发生的事情不正常，中国股民经历了一天1000多个股票的涨停、跌停、从涨停到跌停、从跌停到涨停，这在世界上绝无仅有，在中国发生了，这是很不正常的。好多钱从哪来的?不知道。政府开始出来辟谣，后来发现货币不少是从国外来的，李总理智囊团队策划半年，却遇到了汉奸。股民信心遭受毁灭性打击，对试图通过融资、增发解决中小企业资金难题，当头浇了一盆冰水。
我们该怎么做
基于以上判断，我们该怎么做?建议按照下面十六个字去做：调整心态，注重积累，淡化投机，强化投资。
首先是调整心态，暴利的时代结束了，接下来是稳定消费、薄利多销时代。所以首先要调整心态，你不调整别人调整了，你就麻烦了，谁调整得越早，谁越有机会。
第二个要注重积累。以前有1万再借1万投资，胆商时代完全靠胆量和资源可以冒险赚到大钱，但是今天不能这样投资了。现在有100万，最好拿一部分钱投资。中国改革开放初期如果我们学美国、欧洲的稳健投资观念也许是错的，会失去很多机会，那个时期应该切断后路。现在中国已经进入半发达国家，可以学学欧美国家的分散投资，时代变了，生活成本也大大增加，要注重积累，资产分成几个部分去投资。
第三个是淡化投机，天上不可能掉馅饼。如果有人跟你说投资回报率极高，要下意识判断那是不可信的，暴利时代才有这样的机会。现在2分利你就要思考和怀疑了，要么是弹尽粮绝了，弹尽粮绝的时候你还能救他吗，犹如抱薪救火，薪不尽，火不灭。
第四，强化投资，理念决定一切。就好像老师带大家做一个手势，每个人的表现千差万别，为什么有人总是做不好?首先是内心不重视，认为这么简单我还做不了?投资需要战略思维，先予后取，计划先行，价值驱动。
中国农村正在发生什么
第一个，十村九空。大家到农村去看看就会感受深刻。我老家所在的小村庄，现在回去只能见到几个人，妇女和老人，现在小孩也少了。
第二个，小学倒闭。现在很多小学的校舍都养鸡了，不是没老师就是没学生。
第三个，良田荒芜。40年前多少家庭为了一分田、一棵树都要打架，现在呢，最好的田却长满了草，形成了这样的一个局面叫良田荒芜。中国最容易出的问题就是粮食问题，吃饭是第一要务。为什么抗日战争时期那么多伪军，因为跟着日本人有饭吃，有饭吃比民族气节更能起作用。政府过去喊18亿亩耕地红线不能破，后来发现不是耕地不够，是有地没人种，一亩水稻收入不到500元，还有农资投入、防汛防旱等费用。遇到灾害可能颗粒无收，种植对农民失去吸引力，很多村庄留下了最不能种田的人在家种田。
第四个，留守事件。包括留守老人、留守儿童、留守妇女，对农村造成了巨大的安全问题和伦理隐患。中国文化倡导四世同堂，老有所养、幼有所教，其乐融融。实际上现在每个层次的人都很艰难：老年人，子女不在身边;年轻人面临巨大的压力，想想都发愁;特别是从农村来到城市的这一部分人，既被城市边缘化，又被农村边缘化。
那么，农村的这部分人都到哪去了?
去城市打工：农民工
据统计，这几年最多的时候建筑工地约8000万人，工厂车间约15000万人，服务机构约3000万人，自主创业约2000万人。现在2.8亿人从农村去往城市，如果国家经济持续快速发展， 这个问题就不会暴露，可实际不是这样。接下来2-3年，将是问题集中爆发期。
现阶段面临的城市用工状况是：
1、建筑工地减少，一是建筑工人的力气没地方用，二是工钱少了。
2、工厂倒闭，现代化流水线生产几乎没有工人，比如我们参观雨润的现代化肉食品加工厂，里面一个人没有，猪胴体进去，火腿肠出来，全部机器人替代，现代化流水线操作。
3、服务升级，互联网冲击，好多工作农民工做不了，同时对用工数量需求也减少。
4、创业，现在越来越难，因为难国家才大力扶持。
未来的城市，将无工可打。这都是国家需要思考的深层次发展问题，这些农民工是让他主动回流还是被动回流?政府当然希望他们主动回去，被动回流是逼着他走，这样就会发生滞留，滞留就容易发生踩踏。比如上海外滩踩踏事件，被动回流极易产生社会问题，处理不当会发生灾难!我们不妨思考：如何避免踩踏事件，让他们主动回流?
农民工怎么办
未来的农民工怎么办?60-70后主要考虑回去后如何养老，80-90后也在苦苦挣扎，焦虑如何置业。
所以我们要深度思考：城市如何反哺农村?农村如何留住未来?现阶段农村虽然有了很大改善，包括免除农业税、增加社保等等，但现在城市消费对农村冲击超出预期，在农村如果没有一定经济收入作支撑，很难有幸福感。年轻人在农村，就面临孩子上学的高额支出，除非放弃接受教育，虽然现在推行免费教育，事实上，在免费之外，家庭教育支出远高于免费部分，多数农村家庭不堪重负。
未来的农村，有人，才有未来。
如何让农村留住人才?年年都在谈三农问题(农业、农村、农民)，每年一号文件都在提三农问题，最后发现问题始终未能得到有效解决。一个国家在不同的发展时期会有不同的生态时尚与潮流，过去的若干年，中国人从农村涌入城市，未来几年会大量回流，那就面临解决60-70后养老问题和80-90后置业的问题。
据我了解，绝大多数农民工也不太想出去，不想去不属于自己的城市流离失所、老少不顾。
这里有一个插曲，为什么互联网在中国发展这么快，超越了世界?因为互联网适合中国、适合中国人，17世纪以前的中国非常强大，农耕文明时代发展得非常好，但在工业文明时期倒退了。中国人喜欢一家人在一起，正所谓工作生活一体化，工业文明时期必须机械化，在家里做不了，中国人适应工业文明不如西方人彻底。互联网时代的特征酷似农耕时代特征：一家人在一起，上班的时候似乎在玩，玩的时候似乎在上班。互联网把这么多人激活了，所以阿里巴巴一下就火了。
农民如何回到农村去创业?总理在喊大众创业、万众创新，顺应潮流，也符合中国人的发展趋向。
农村如何拥有双创平台
我经过长期调研，得出一个数据，如果一个家庭年收入达到8万元，他基本不会出去打工的。我们要算一笔账，想办法保证他的收入能达到8万元。我提出种养结合家庭农场“118工程”，即1个家庭+1个农场+8万元年收入。怎么来实现呢?这也是合作社社长要思考的问题，社长要想社员稳定，就要想办法保证社员收入达到8万元。回到我们合作社的运营，如果社长不能保证社员赚钱，你每天请他喝茶他也不感兴趣。
如何促进家庭农场建设?
家庭农场的发展需要什么?四众，即众创、众包、众筹、众扶!这是李克强总理提出的，我觉得在家庭农场成长上很实用。家庭农场发展需要四众，李克强总理去基层调研，会一个一个问，有没有众创、有没有众包、有没有众筹、有没有众扶。那么谁来引导农业四众?只有现代农业合作社!讲到这，各位社长重任在肩!接下来国家会大力支持的，所以要看准趋势。
人生有三势，优势、气势、趋势，比优势还重要的是趋势。武功再好，不如一发烂子弹。对于中国三农未来的发展，合作社和家庭农场的发展是必走的路，国家一定会大力推进，因为没有第二条路可走了，我们一定顺应趋势。各位社长要做符合趋势的事，如果你知难而退，你就会与机会擦肩而过。其次是气势，人活着靠的是气(势)，从小父母告诉我们要争一口气，狭路相逢勇者胜，这个“勇”就代表气势。
如何众创?
众创就是一起创新，创新不等于发明，当然发明的基础是创新，创新是指要素的重新整合。比如合作社以前做农业，现在介入畜牧业、养殖业，产品包括饲料、疫苗、兽药、养殖用品，这就是要素的重新整合。举个例子，音符从1-7，不同的组合就是不同的音乐，这就是创新，并不是说非得增加一个音符8才算创新。
同时还要提升整合的方法与能力。现在的合作社不能离开互联网，没有互联网，如何高效管理?大数据从何而来?信息如何分析?
如何众包?
众包的实质是优势分工，谁会做什么谁做什么，社员做自己擅长的工作，之前的模式是一个社员做了所有的事。众包类似于医院各科大夫的会诊，而不是一个医生解决所有问题。
涉及到产业链、资源链、技术链，不同的人拥有资源不同，擅长的技术不同，最终是优势分工。人人都希望自己存在价值和发挥更大价值，让人感觉到自己有价值。合作社的每一位社员都要发挥自身的优势，做到“社员人人是砖家，哪里需要就往哪里搬”。
如何众筹?
众筹，首先筹的不是钱，而是信用。没有信用有钱有什么用。换句话说，如果没有信用，你那点钱够几个人骗的。所以众筹首先筹的是信用。你要筹信用，自己首先要讲信用。其次是筹钱，自己筹集是合作社发展必需的，没有一定资金能力，合作社的很多功能无法有效发挥。第三才是筹资源，公共资源、社会资源、个人资源，有机组合后作用于合作社，按照资源提供作用大小，分享成果。
如何众扶?
到底扶什么?首先扶的是信心，大家不要抱怨环境不好，别人赔钱你能赚不就行了，更多是思考自己如何做好，多从积极的角度去思考。社会上有一种不正常现象就是好像别人做什么亏了自己就必须亏一样，这种情绪的破坏力是很强的，甚至是毁灭性的。
其次是扶能力，持续提升经营能力，这是一个系统训练过程。
最后扶文化，文化，代表你与人相处的氛围，我们都是一路人，那才好办事。文化不相容，很难合作一起做事。我们需要互帮互助的氛围。
现在农业合作社的使命
做合作社必须要有使命感，合作社是区别于企业的另外一种经济形态。
现在好多合作社成立初期就谈盈利模式是不对的，对于合作社来说，不能算小账，首先要谈的是发展模式，发展包括上升、提高，那是另外一种格局。
现代农业合作社的使命是：创新模式、外包服务、筹资解困、帮扶发展。
传统合作社如何向现代合作社过渡
上面讲的是现代合作社的发展趋势分析，那么，如何转型升级，请看三界转型、六度升级。
传统合作社“三界”转型包括三个方面：思维模式转型，即心界;商业模式转型，即力界;分配模式转型，即利界。从这三个方面去思考，合作社一定有出路。
首先看思维模式转型。我们存在三个思维陷阱。
思维陷阱一：别人都说不行，那肯定不行。举个例子，抗美援朝，只有毛泽东一个人说要打、能打，其他人都否决，战争之神林彪说头疼、生病了(不要找我了)，电令彭德怀，立即回到北京。美国也做了误判，认为中国不会参与，结果出乎意料。有些事情别人说不行，不代表真的不行，主要是人的问题，是主观能动性的问题。抗美援朝，联合国十几个国家参与，其中土耳其旅的战斗力非常强，结果联合国军队的伤亡人数是中国的三倍。最后美国的一个军官说，以后谁再提跟中国打仗，那一定是疯了。
思维陷阱二，没有绝对的利益就没有动力。实际上没有绝对的利益有相对的利益就可以干，比如共产党建立新中国的梦想，如果当时一定要算清，估计就没人干了。不是算清账才能干，是讲请趋势就可以干。
思维陷阱三，先“吃饱了”才有力气干活。这其实是生存和发展的翻版。生存和发展那个重要?很多人说，没有生存哪有发展，这句话听起来是有道理的，但是偷换了概念!很多人至今未明白其中奥妙。所以要摆脱思维陷阱。
在思维陷阱之外，还有路径依赖。
依赖一：曾经的辉煌经验。想当年我如何，实际上好多事情正在发生变化。举个例子，过去父母对我们说：你如果不好好学习，不给饭吃。现在的小孩对父母说：你如果不给我买手机，我就不吃饭。世易时移，现在吓唬小孩用这一套不管用了，因为20年前我们最怕没有饭吃，现在的小孩吃饭来得太容易。
依赖二：曾经的失败教训。我们经常说，这个事不行，做不了，现在发现以前不行的事，现在可以了，因为科技和环境发生了改变。“一日千里”以前不行，现在有了高铁，2个小时就可以跑1千里，何须1日?
依赖三：别人的成功经验。别人这样做可以，我们做就一定行么?未必!我们这个行业很有意思，专业做饲料的，养起猪来就不如专业养猪的;而专业养猪的，做起饲料来就不如专业做饲料的。看人家吃豆腐牙齿快(别人做事觉得简单，到自己动手做才知道难，这则俚语蕴含知易行难的哲理，启发人们不要站着说话不腰疼，遇事不能轻易下结论，要多摸索多动手多实践)。
第二个转型，商业模式转型，即力界。
1、首先确认我们做什么，客户价值在哪里?
2、有没有资源和能力，究竟怎么做才能为客户创造价值。
3、思考整个合作社如何持续发展，虽然合作社不以盈利为目的，但不代表合作社不需要盈利。
商业模式有内在的逻辑关系，等同于商业逻辑。商业模式的载体是参与者，即合作社的利益攸关者。参与其中的社员能够从合作社得到什么支持?最终能够得到哪些利益?没有利益基础的合作社，必将曲终人散。
第三个转型是分配模式转型，即利界。
刚才提到，商业模式的载体是参与者，即利益攸关者。我们做的事跟大家都有关系。所以，商业模式成功的核心是参与者的利益分配(让每个人做与自己有关的事)。合作社的利益就是社员的利益，社员的辛勤工作不是为他人(社长)做嫁衣。我在和大量合作社社员沟通时，这一点是一致的，就是合作社社长如果只是借合作社为个人谋利益，是不能接受也是不可原谅的。
我们需要深度探讨传统合作社的“六度”升级方案，对我们非常实用。
1、管理升级(透明度)
2、市场升级(集中度)
3、社员升级(忠诚度)
4、平台升级(支持度)
5、产业升级(协同度)
6、文化升级(激活度)
第一度，管理升级(透明度)。
建立信任从透明开始：财务透明，权力透明。
家庭如何才能和睦，女人需要安全感，男人需要成就感。那么女人的安全感从何而来，1，告知她你人在在哪;2，告知她你的钱在哪。安全感的本质就是透明，行踪是透明的，财务是透明的。男人的成就感从何而来?男人在女人面前永远是自卑的，因为所有男人都是女人生的，男人通过征服世界来征服女人(女人通过征服男人来征服世界)。女人应该让他从自卑走向自信，他是永远长不大的孩子，女人应该把老公当做儿子来对待，经常鼓励他。女性最不能犯的错误就是在自己老公面前说别的男人好。
目前合作社失败的最根本原因：缺乏透明度!
第二度，市场升级(集中度)。
市场升级，不是范围越大越好，不要范围要成效，主要是三个维度的问题，即市场升级的最高境界。
1、市场与合作社文化融合;
2、市场与合作社距离便利;
3、市场与合作社沟通顺畅。
第三个度是社员升级(忠诚度)。
谁是我们真正的社员?不是所有的人都是我们的社员，煽风点火的人不能要。就好像有人说政府腐败不好，习近平反腐后，又说反腐搞差了经济，最怕的就是有些人站着说话不腰疼。所以说社员的理念集中度越高，发展需求越趋于一致，合作社发展越快越好，发展空间越大。
社员升级的两种状态：1、帮助社员成长(长度);2、选择成长社员(宽度)，选择有增长潜力的社员，该辞退的要辞退。
如何提高社员的忠诚度，忠诚度怎么来?
三个方面：尊重人性、善待人性、利用人性。
首先是尊重人性。什么是尊重人性，人在内心深处都有一点点自私，人性是贪婪的，我们要做到容忍他贪婪一点，前提是不损害别人的利益。
人的一生，就是四个字贯穿：“欲望”和“恐惧”。欲望是想得到，恐惧是怕失去。又想得到，又怕失去。欲望和恐惧的差值小，目标就小，我们要把欲望和恐惧同比放大。这一观点对于我们合作社意义重大，比如帮助社员收猪与雨润屠宰对接，好卖的时候他就不愿意卖给你，不好卖就来找你，而屠宰场要均衡生产，协议要求均衡供应。所以我们要跟社员讲清楚，好卖不好卖都统一卖给我们，合作社首先是筹信用。
比如温氏集团，2014年猪价低迷，大多数企业赔钱，温氏2014年出栏肥猪1400万头左右，平均每头猪利润86元(公布数据)。为什么温氏能够赚钱呢，就是因为温氏与农户签订了合同，为什么温氏的养殖量和出栏量越来越大，因为养猪户愿意与他合作。
我们合作社也是一样的，让我们的养殖户意识到这一点，捆绑社员，共享利益，共担风险，才能长久持续发展与合作。
第四度，平台升级(支持度)。
建议大家了解一下汇通农牧电商平台。为什么要建这样的平台?这个平台是干什么的?启动“千站万社”工程，就是为了解决养殖场“最后一公里”，同时吸引并邀请专业养殖技术服务机构入驻，解决专业技术服务难题。
如何让我们的养殖户赚钱，核心就是让我们养猪户只负责养猪，别的都能做到有人代劳。现在养殖户面临众多事务和信息，真假信息混淆，养殖户无法辨别。接下来合作社要明确分工，社员只负责养猪，其他事物合作社负责协调。养殖户应该全心全意养猪，疫苗饲料我们帮你选择，同时让你想要的东西能够尽快满足，真正解决最后一公里的问题。
电商并不是卖便宜的东西，电商是把优质产品的中间环节砍掉，同样的东西我们以比市场价更低的价格供应，否则我们也是受害者。
有人花39元在淘宝网上买了卡地亚戒指，还投诉、打官司，这不是笑话吗?比如实价3万的货品，你在互联网花2万买到了，就这是实惠，因为砍掉了中间环节。如果39元买到了，一定是假货，只要你的脑子没有进水。
我们一方面发展社员，同时给社员提供支持，平台支持合作社，合作社支撑社员发展，解决农牧电商三大关键要素：信任、物流、服务。
第五度，产业升级(协调度)。
产业链：延伸;产供销：接龙;产业化：投资。
我们合作社做内部闭环，整个产业链全部搞定，上游采购、下游集中销售，甚至包括生活用品的统一采购和配送上门。
新时期养殖场最头疼的问题是环保与粪便的处理，合作社完全可以建一个粪污处理厂，借助国家政策来做，国家有大量的补贴(建30立方沼气池政府补贴9000元)。现在有专门的机构在做这个事。集中处理比每家每户做有优势，沼液、沼渣都可以持续利用，比如当做有机肥(或农家肥)使用，同时还有收益。既解决了环保问题，又产生了收益，同时还是社员投资的问题，这就是产业化。国外有合作社投资水果深加工厂，水果不好运输，就地加工，投资还有回报，又增加了收益，何乐而不为呢，这些都是非常好的案例，可以借鉴。
第六度，文化升级(激活度)。
文化升级，就是让社员成长起来。比如华西村做的事情就像一个合作联社，通过社员村民的联合，经济水平、文化教育、旅游产业、村民素质等整体都提升了。
激活目标：人才成长通道。要让我们的社员想过好日子，先要有目标。
激活方法：教练才能熟练。帮助我们的社员提升他的格局、思维与方法。
激活技能：练习才能提高。让社员能够掌握一门或者多门基础技能，在合作社中发挥作用。
所以，综合发力以期达成关怀、成长、成就、奉献，当他有能力的时候才会考虑奉献。
如何实现转型升级
第一，顶层设计;第二，做发展方案;第三，操作计划。
今天我们来讲顶层设计，顶层设计怎么做，为什么做?
为什么股市市值疯狂增长，炒股却不见赚钱?只因你是散户!
为什么农牧行业土豪遍地，养殖却不见赚钱?只因你是散户!
实现“中国梦”，“三农”事业是关键和支撑。然而，目前我国城乡区域发展不平衡，农业基础薄弱，农村发展滞后，“三农”问题需要解决(仍是全面建成小康社会的重点和难点)。怎么才能解决中国的“三农”问题呢?其实很简单，就是发展现代农业合作社!那么如何发展就不再是一句简单的口号，而是要从顶层设计开始。
顶层设计有三大核心要素，大家可以从互联网上多一些了解，我所要分享的是如何将这三大核心要素通过一个模型表现出来。
1、顶层决定性。顶层设计是自高端向低端展开的设计方法，核心理念与目标都源自顶层，因此顶层决定底层，高端决定低端;顶层设计有一个很重要的理念是从后往前看，好多人都是从前往后看，就是做一步，算一步。首先想我们要做一个什么样的合作社，然后想如果这样我们该如何做。做顶层设计，看到的是未来。
2、整体关联性。顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接。
3、实际可操作性。设计的基本要求是表述简洁明确，设计成果具备实践可行性，因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。现在喊口号是没有用的，因为纯粹炒概念的时代结束了。
合作社的顶层设计符合篝火原理，做合作社和做篝火是一样的，办合作社就是办篝火晚会。我们办过几次篝火晚会，虽然每次都基本达到要求，但能否做到意犹未尽，则是关键所在。我们总结篝火原理有6大关键要素。
篝火是如何烧起来的?我简单归纳总结为六个步骤。
第一：名正言顺
第二：众人拾柴
第三：引火烧身
第四：熊熊火焰
第五：持续加柴
第六：谨慎防火
第一步，名正言顺。
1、为什么需要篝火;
2、燃起篝火做什么;
3、参与者从中得到什么。
首先设计时要把这些讲清楚，否则那只是一堆火。火随处可见，无法引起遐想和快乐，而篝火，最引人注目的绝对不是火本身，而是因火而起的故事。这个故事，与我们密切相关，充满期待，充满遐想。
第二步，众人拾柴。如果一切都准备好了，篝火就等同于灶火，如果这个木柴是每个人参与收集的，心情绝对不一样。情感来自于参与!我最近看了一篇微信，就是讲主刀医生与病人之间感情的。对于一个反复抢救的病人来说，最终对病人感情最深的，不是亲人，而是这个主刀医生。这个我相信!一个参与拯救全过程的人，一定倾注最多的心血!
合作社一定是广泛参与、全体受益的。同时社长一定要杜绝救世主的心态，社长不要邀功，因为人都爱面子，社员不买账。所以要杜绝救世主心态，做好领路人角色。
第三步，引火烧身，首先让自己“燃烧”起来!
在火焰燃起之前，别指望每根柴都发光!要有耐心，要坚持，篝火是慢慢燃烧起来的，篝火燃烧最终是每根柴都燃烧起来，对于合作社来说也就是说最终希望每个社员都成长起来，这才是激动人心的那一幕。如果一开始大家都好的很，谁跟你混呢。
篝火燃烧需要有人引火烧“身”，让自己先着起来!换句话说社长需要牺牲精神。我参与过多次点燃篝火的仪式，那一刻心情很激动，也很忐忑，最怕是篝火不能燃烧起来，更怕不是一次点火成功。
第四步，熊熊火焰。火一定要烧旺了以后，你才能有所动作。在火焰不够旺的时候，别去翻动，而是扇风。煽风点火，也是扇阳风，点明火。千万不要稍微有一点成绩就开始折腾，刚燃起来的火很容易熄灭，再次点燃是需要代价的，而且容易毁了这个气势。合作社前期造势，就是期望合作社这火熊熊燃烧起来。
第五步，持续添柴。持续性决定合作社的发展，别在果实成熟之前停止施肥。如果提前落果了，没有收获，前面的事就白干了。而且合作社一定是长期行为，只能不断升级，不可半途而废，务使合作社能够产生足够的“惯性”，进入良性循环。
合作社的帮扶目标是打造“三好养殖户”。解决畜牧养殖物流与服务最后1公里，实现行业“三好”梦想。“三好”标准：
买得好：来源可追溯，品质必检验，价格最出血，使用忒便利。
养得好：提升有方案，产品有套餐，技术接地气，服务真专业。
卖得好：想卖走得快，乱局走得稳，价格无猫腻，结算能放心。
第六步，谨慎防火。所有损害合作社声誉和利益的言行必须进行严厉打击。我们最怕烧篝火烧出界。所以，在篝火燃烧之前，我们已经预备完善的防范措施，以及在不同情况下的救火方案，每一个环节都要做到位。很简单，一旦篝火引发火灾，可怕就不是简单的经济损失，可能还有牢狱之灾。
总结：篝火，才是快乐的源泉。
火在烧，大家围着篝火跳舞，中间是社长啊，如果没有篝火，大家在黑暗中跳舞，即使别人不说你是傻瓜，也少了很多乐趣。有了篝火，氛围、心情立即快乐起来!
合作社发展就像篝火一样，社员们载歌载舞，社长的价值就体现出来了。
既如此，合作社成长的契机已经充分显现。
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