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刘永好自述：40年屹立不倒，新希望凭什么
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/6/24 23:10:12 关注：249 评论： 我要投稿
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01
顺大势，新希望是这样成长起来的
感谢杨杜老师对《焕新》做了一个介绍和分享（注：分享内容另外发布），从他的理解、他的学识、他的判断谈到他的体会。我很感慨，教授总结很到位，我们弄了半天，出了这本书，体会都没他的深刻。
新希望做什么的？做饲料的。当年的“养猪希望富，希望来帮助”，四川农村的孩子都知道这句话，包括旁边的贵州、云南等省份的孩子大多也知道。因为当时最多的广告词就是这句，看电视看得比较多的也是这句。
那时广告法刚刚出来，电视台可以打广告了，但是没人打。电视台找到我们，说你们养猪做得好，墙头做了那么多广告，你们想打广告，也在我们电视台打。我问他们打广告要多少钱？他们说了多少钱一分钟。我说，按分钟计算？我们写个墙头广告，按小时算按天算，也不需要出多少钱。
记得最初写墙头广告，我们跟农民商量说，你们的墙是黑色的，黑黑的不太好看，我们帮你刷了行不行？农民说可以。我们又说：我们写点宣传的字行不行？于是农民们给我们一个建议，一是刷成黄色的，喜庆一点，不要白色的；二是写的字一定要红色的，更喜气；三是不收我们的钱；四是还可以给我们提供茶水，或吃顿饭。
农民们很高兴，因为我们给他们美化了墙壁。这样下来我们把整个川西地区，凡是路边上农民的房子，围墙几乎都被我们美化了。
后来，农民们发现有人跟着我们做了，不喝茶了，或只喝茶不吃饭了，还要给点钱，于是我们开始给钱。我们的墙头广告是这样做起来的。
当时，电视台的领导说，既然你们做墙头广告，不如在电视台做影响更大。我说太贵了，打不起。他们就说，我们来达成一个协议，你们给一个固定的费用，今后凡是别人不用的就你用，别人用了你优先让别人用。我把之前的广告费用拿来算了一下，觉得非常值，于是就给它买断了。我买断的是别人不用的资源，用了比别人便宜得多的成本。
结果有一段时间四川电视台天天都是养猪的广告。那时电视台的领导到上海开全国电视局长会议，很多人还开玩笑说四川“猪”台长来了。台长回来后给省里报告，说是被叫做“猪”台长，这说明什么？说明我们为农业发展作出贡献，这样做对不对？省长说肯定对，四川是农业大省，我们有特色，川猪养得最多，粮猪安天下，这点做得好。我们养猪户都记住了。“养猪希望富，希望来帮助”叫得更响了。
当时我们的饲料卖得特别好。有一段时间，开票需要提前10多天，提货需要提前两三天，最后挤得不得了，把我们的仓库门都挤坏了。我们没办法，到田里面修了一个像圆一样的碉堡，从顶上爬进去，开一个小窗口收钱，免得被挤爆了。
我们成为中国饲料业中民营饲料和高质量发展的一个代表。小平南巡讲话以后，我们下决心大发展，发展才是硬道理，于是开始全国范围内收购兼并。以前做饲料，不是有钱就能做的，需要有粮票。粮食是国家双轨制，国家定价是一毛钱一斤，市场上通常是两毛或者更多一斤。如果你是到市场买的粮，那么你做的饲料根本没有竞争力。
当时的饲料厂多数都是国有粮食单位办的，因为他们有计划用粮。而我们要做饲料，根本没办法。于是我们养鹌鹑，用鹌鹑的蛋和农民朋友换鸡蛋票，然后用鸡蛋票去买饲料厂的饲料。
饲料厂的饲料是鸡饲料，用来养鹌鹑是不行的，它的营养要求不一样。于是我们就添上了蛋白质、氨基酸、蚕蛹，添上各种能量，这就有了饲料。后来我们的饲料做得特别好，鹌鹑蛋卖到了全球，成为全球最大的鹌鹑基地，我们是这样做起来的。
但是后来我们发现鹌鹑是小产业，而饲料业是大产业，于是我们就开始转产做饲料。为了让大家知道我们转做饲料，就做宣传做广告，之后饲料供不应求，我们开始了全国的发展。
小平南巡以后，我们提出要办集团化的企业。我们去注册集团公司，成都市工商局说中国没有集团企业，不能办。我们要注册怎么办？他们支持我们向省上面反映。省工商局的领导说，我们省没有，国家也没有。
省工商局把我们的意见反映到北京。我到北京见了工商局长，工商局长说你提了个新问题，中国经济要改革、要发展，我们认真研究一下。一年后国家批准了，允许集团公司的成立，并提出了标准，通知我们去办证。
就这样，我们成为了全中国第一家集团化企业，而不是私营企业，这就是我们做的事，叫顺大势。
有了集团企业这样一个牌子后，我们就可以全国设点了。我们开始自己建工厂，由于我们的品牌好、技术好、成本低，很受欢迎，生意非常火。当时我们建一个工厂，大概需要投资1,000万元，通常一年左右就回本了，好的话一年可以赚两个厂。
我们逐步发展起来了，后来我们发现自己建厂，要买地，要建设，周期太长。那时许多国有的饲料厂找到了我们，因为双轨制取消了，他们的成本和我们的一样，他们没有粮票了，就很难做了，好多企业都关门了。
我们觉得这是个机会，因为这些工厂的位置好，厂房是现成的，而且有一些基础。于是开始去收购整合，用我们的技术、品牌、管理，再加上现金，最后作价，拿到55%的控股权。按这样方式，我们整合收购了不少企业。我记得1994至1995年，一年多时间我们收购了30多家企业，成为了集团化的饲料企业，奠定了我们的饲料在中国的地位。我们通过自建和收购兼并，联合起来求得发展。
今天我们再看一看中国的饲料企业，国有的总数可能不到1%，原来的外资企业也很厉害，现在占比也不到3%，也就是说96%的饲料企业都是民营企业。这是市场竞争的格局。这个行业是最开放的，允许外资、允许民营、允许国有，就这样一步步走过来了。
前段时间做了一个统计，凡是我们整合的这些国有的企业，现在还都在、都赚钱，而且价值提高了10-50倍不等，国有资产得到极大的保值和增值。这就是社会的变革。
02
感恩之心，离成功最近
今天（5月27日）是中国上市公司协会的年会，上午他们请我作为一个民营企业的代表发言，我也把发言中的一些要点和内容分享给大家。
作为一个民营企业成长、进步、发展的代表企业，我们做了40多年，而改革开放也是40多年，可以说，我们是伴随着改革开放成长起来的企业。
之前是没有民营企业的。记得1969年的时候，我们就想做音响。当我们把产品做出来之后，生产队特别高兴。我们想跟生产队合作来做，结果公社书记说我们这是走资本主义道路，坚决给否决了。最后变成了校办工厂的产品，那时我是学校的老师。
1982年，国家对农村的政策进一步开放，联产承包制有了，专业户有了，我们又去找县委书记，和书记说我们要到农村去，我们要当专业户。县委书记说好，但是有一条，你们先发展起来的话，一定要帮助更多的农民朋友，并给我们下了帮助10个专业户成长的指标。
我们按照这个要求做起，一做就做到今天42年。这40多年来我们不断进步，不断成长。当时我们几个兄弟凑了大概1000块钱，开始了我们的长征。到去年2022年我们集团销售是2700多亿元，成为世界500强中的365位。做农产业也可以做成一个世界级的企业，这得益于国家改革开放的大格局，得益于人们生活水准提升，得益于人们有这样的需求。
所以说，我们要有感恩之心。感恩之心，离成功最近。你有感恩之心，就容易得到别人的认同。现在很多人，包括领导，包括老百姓，包括员工对我们都很认同。感恩把我们和这些利益相关者连接在了一起，这也是我的一个切身体会。
我们是中国最早的一批上市公司。
1993年的时候我做全国政协委员，并当选为全国工商联副主席，那时只有一个民营企业副主席。当时，工商联的经叔平主席让我做个调研，工商联该做些什么事。调研之后，我们发现民营企业最要命的是融不到资，因为所有的银行都是为国有企业服务，为集体经济建设服务，没有银行为民营企业服务的，这就融不了资，这是大问题。
后来我们就提出一个建议，是不是由工商联牵头办一个银行？经过多番讨论，最后工商联向国家申请，国家批准了一家银行，这就是今天的民生银行。我是民生银行的倡导者、发起者以及相当于筹备组的副组长，组长是经叔平。应该说，民生银行至今成为一个系统重要型银行，有大概8万亿元的资本规模，对中国金融体制的改革发展是作出一定贡献的。很有幸我成为中国民营企业的第一个金融高管。
以前，企业上市是指标制，各个省或部委都有各自的指标，但是民营企业没有。上市公司是为国家经济建设服务的，那时民营企业刚刚才开始没多久。我觉得不对，既然允许支持民营企业，就应该给民营企业指标。给谁呢？工商联是民营企业的娘家，应该给工商联，由工商联来安排给谁。
经过努力争取和申请，1996年给了工商联一个上市指标，有了指标后就可以上市了。我很高兴，工商联争取到了上市指标，虽然只有一个，但是它影响和意义都很大。
那么这个指标给谁呢？那时全中国有几百万家私人企业。最后大家一致决定给我们新希望。我一晚上没睡好觉，高兴得不得了。新希望有指标了，马上就可以成为上市公司了。但是后半夜也没睡着觉，压力更大。我天天在争取，在申请，在写提案要指标，最后要的指标给我了，这不是近水楼台先得月吗？我越想越不对。
第二天一早，我去找经主席。我说感谢组织把这个指标给了我，但我觉得不妥，因为我是工商联副主席，不应该近水楼台先得月，所以我建议把这个指标给别的企业。经主席说，这是工商联主席会研究确定的，这是很严肃的。这也是组织对你的认同，你的企业规模大，是农产业，而且你也为上市做了很多的努力和贡献，无论怎样排，首先都应该排新希望，这样决定是对的。
然而，我坚持说这样不妥，我们应该把指标给别人。经主席说我深明大义，站得高，最后同意了。开了主席会，决定把这个指标另给一家企业，但主席会又认为，新希望做了很多的事儿，而且是当时最大的私营企业，农产业又很好，在这个情况下不能让他们吃亏，于是决定以工商联的名义向四川省政府写了推荐函，希望省里适当考虑给新希望一个指标。
这是我没想到的。后来省里经过考虑，把其中的一个指标给了我们，因为新希望符合标准，而且又有工商联的推荐。就这样，在1998年的时候我们上市了，成为当时指标制下正式上市的私营企业。
上市公司体系这些年发生了极大的变化，从指标制到审批制到现在注册制，这是一方面。另一方面，上市公司也从当时1.4亿元的销售收入，到去年的1,400亿元，25年增加了1000倍。第三，过去这么多年里，上市公司63%是民营企业，新增上市的80%以上是民营企业，这说明民营企业在国家经济建设中起到举足轻重的地位。在此期间，很高兴我是中国民营企业发展的一个见证者，也是资本市场发展的一个见证者、参与者、受益者和推动者。
03
焕新，新机制、新赛道、新格局
在上市公司协会的年会上，我还分享了高质量的发展。什么才是高质量发展？我觉得高质量发展体现在以下几方面。
第一，传统企业要规模发展，如何才能做到？用工业化的手段来做农产业，这是我们做的规模发展。
第二，用新的科技、新的技术引领农业产业的发展。现在我们的猪、鸡、鱼、鸭原种都靠引进，怎么样解决卡脖子的工程？要用数字技术、生物科技来引领和发展。我们建立了研究机构，为了提高效率，我们用数字化的技术进行管理，用机器人在产业里进行应用，节约人才、节约人力，这些都是高质量发展。
除此之外，我觉得更重要的是，组织的变革才是高质量的发展。刚才杨杜教授讲到，我们在组织变革上下一番功夫，确实是这样的。
十年前，我们企业是七八百亿元的销售收入。于是我们想乘势前进，一两年过千亿元，但三年过去了还没过千亿元。这是为什么？研究发现我们出现了大企业病，组织大了，层级多了，效率低了，创新不够了，人员老化了等等。
之后我们决定两手抓。老的企业继续发展，变革创新，多用年轻人，用“四共机制”（共识、共创、共享、共担），这是一只手要抓。谁来抓？让我女儿刘畅来负责抓老企业。有人说年轻人应该做新企业，而我则认为，如果老企业能够管得好，能够理解老企业，并把老企业做好，今后再做新企业会更好。
于是我从老企业的一线退了下来，做一些创新的事儿。我们成立一个生态孵化体系，围绕农业食品产业做生态，这个体系以前没人做过，由我们来做最好。
大概七年前我们就开始做冷链物流，把我们自己的肉蛋奶与市场结合及整合起来。经过了六七年的发展，现在已经成为了冷链物流的头部企业，叫做新希望冷链物流。今年我们冷链物流的销售收入可能会在200亿元左右，去年是100多亿元的销售和上百亿元的估值，成为了行业的龙头企业。这就是我们的变革，新机制、新赛道、新格局。
在这个体系，我们很多的合伙人在里面，我们在全国有40多个分子公司，全国的格局，实现数字化体系。驾驶员一点就知道到哪里去提货，再送到哪里，保证质量。现在10多万家餐饮，我们在配送。另外有20多万个个体司机，其中16万个在我们这儿注册，按照我们的标准，这样他们的效率提高了，也多赚钱了。我们还实行云仓库，几百上千万平方米的冷冻库，我们把它整合起来，变成一个轻资产的平台型企业。
与此同时，我们围绕食品预制菜做创新，预制菜最重要的是调味品。调味品里，我们支持一个年轻的创业企业，他们把辣椒、花椒、麻辣调味创造一个叫烧椒酱新系列，现在to C卖到第一位。同时还创造了一个连锁品牌，现在有几万家火锅店、串串香、川菜用它的产品，形成了新的创新调味品系列。这家企业也因此成为一个几十亿估值的公司。
这就是我们新的孵化，用新的理念、新的思维、新的技术、新的组织体系来进行新的孵化，我觉得这些都叫焕新。
刚才杨教授说到焕新是什么意思？就是用新的思维、新的理念、新的做法、新的体系，把原来传统的、老的体系换过来，焕发一种新的生机与活力。这些年做下来还是不错的，我们也取得了一些成就。
现在中国市场变化很大，周期波动也很大。比如养猪猪周期，一会亏了一会赢了，一会赚得不得了，一会亏得不得了，这今后会是常态。然而不管怎样，关键是我们要用积极的心态去焕新，用新的机制、体制去接受挑战，去推动变革，我相信一定会越来越好。
新希望成立已经40多年了，我们希望再干40年，这是现在这批2000多个中层以上干部们努力的事。我也希望在他们的引领下，还有一批人再干40年，三个40年120年，做成百年老店，这是我们新的梦想。
今天在这里分享《焕新》这本书，是由中信出版社出版，由秦朔这个团队来写的，一个多月就卖了超过15万本，这是我们之前没想到的。据说，买这本书的人大多是6000多万个体私营企业户中的户主，他们是这本书最忠实的、最大的买家。
这本书为什么受到大家的欢迎？我想是因为书中的内容很多说到他们的心里去了。这本书不但讲了我们取得的成绩，更多的是讲了我们怎么掉坑，又怎么爬起来，以什么的心态，怎样去考量。大家有机会可以看看，提出一些宝贵经验，我们来共同探讨。
谢谢大家。
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| 文章来源：华夏基石e洞察 文章作者：总裁读书会（ID：winnerbook_club） 文章编辑：一米优讯 |
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