网销饲料不等于淘宝开店
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2014/11/19 11:07:50 关注:290 评论: 我要投稿
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网络销售饲料绝对不是简单的在淘宝下订单。可以考虑把现在的经销商网络进行改造,把经销商的库房当做厂家的库房来运作,然后在各个地区配备服务团队。当然对于电商我们都是外行,应该有专业的电商专家来运作。但是专业的电商又未必懂饲料行业的特殊性,只有合作才能运作好这个。 理性看待。首先现在畜牧行业确实都在吵吵要做电商,但是有几个真的去舍弃原来的方式完全投身到电商?没有。都是在看别人,看谁做成功了,在跟着模仿!这种思想不知道是对还是错。其次,说一下笔者个人的理解,笔者觉得一个饲料公司想要做网销,需要关注三点:一是资金。或许看起来网销很简单,开个店,打个广告,其实这就是畜牧行业现在大多数公司的观望原因。基本上都是不懂的人,听了几节没有实际意义的微信营销、网络营销的课程就觉得自己多厉害了,多了解电商了。电商投入很大,如果想做必须要真正的肯投入,说句不好听的,天天嘴上说的,顶多愿意拿点钱开淘宝店,真正做的就是会把复合网络销售的产品特点打出来,还要打广告,线下投放,等等,估计随便闹出点名声也要上百万元投入。二是人员。现在好多畜牧行业领导在一起聊天,就是聊电商的观点,大方向,大政策。笔者觉得,这些除了聊天就是聊天,真正操作起来都是什么不懂的人,乱指挥。建议招聘真正懂得电商经营的人。三是产品。好的产品决定了你在网络上的发展。笔者曾遇见过一部分人,自己觉得对电商了解,实际上还是一群不懂的人讨论在网上卖什么,不通过数据分析,只靠拍脑袋就定下来的领导大有人在。 最后希望电商不只是被大部分人挂在嘴上,让不懂的人领导。不知道网销是不是未来的趋势,但是如果下不了决心做,还是老老实实的做线下吧! 这是一个革命性的事件,只会革了一部分人的命,不是所有。同时它会创造出更多的岗位,尤其物流这一块,也是很多小企业与大企业争市场的绝好机会,不容忽视。目前,还没有很好的方法进行推广,因为行业的特殊性,排斥的人还是比较多的,但方向是对的,就要坚持做,不管现阶段阻力有多大。 这是饲料行业未来发展的必由之路。当网络配送问题得到完善,乃至像今天快递一样便捷时,饲料的电商时代亦同时迎来辉煌。当然,因为畜牧业的互联网程度难以达到其他行业的高度,畜牧业更加依赖的是门户平台,而非搜索引擎。 畜牧电商平台将是中国养殖行业未来30年的宝地。 电商是否能做得起来,笔者觉得还是取决于怎么样和客户搭建一定的信誉桥梁,产品的质量,还有后续的问题,服务如何进展,这些都是问题。好多现实中都无法谈妥的问题,网络上解决的难度会增加。 饲料不同于衣服、食品、电子产品等。饲料不仅是消费品,而且是生产资料,客户不仅需要产品,还需要服务,谁能将产品与服务更好的结合起来,谁便能开启电商市场的大门。 做电商最主要的是物流。别的问题笔者感觉问题不大。招聘不难,天猫有专门搭框架的,框架搭好了可以慢慢完善,简单,无非就是钱的问题。关键的问题是,客户发单1斤你怎么发货?要10吨你又怎么发货?你能全程知道情况吗?你能保证10吨的货到客户手里的质量吗?不要把以前发给经销商的套路想法用在这上面,完全是两码事,但可以借鉴一些。在公司身边的你是可以看得见完全可以控制,关键是你看不见的怎么控制?做电商最容易出问题的是你看不见的,控制不了的。
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文章编辑:现代畜牧网 |
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