|
在这个高度信息化的时代，传统行业的生存和发展面临越来越多的机遇和挑战，如何在新的大环境下实现新的发展，对传统行业进行发展模式的改造成为日趋紧迫的任务。正因如此，国家提出互联网+传统产业的发展模式，并从政策制定的大方向鼓励传统行业向互联网进军。
传统行业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。这些行业都是第二次、第三次工业革命时期产生的，产生时间较早、传承时间较长、生产工艺已经成熟或陈旧。之所以称之为传统，我认为除了以上因素之外，更多的是管理思维的保守。国家提出互联网+的发展模式，绝不仅仅是将传统行业的产品放到互联网上去卖，也不仅是实现传统产业的物联网和大数据收集，更多的应该是以互联网的开放性思维和管理模式，来实现整个社会资源的优化配置和管理层次的扁平化。因此，实现传统行业的互联网+，首要的就是改变传统的思维方式。下面仅就饲料行业发展改变的角度，阐述我的观点。
一、不再以简单的产品更新来实现市场的占有，更多的关注如何提升产品附加值
商品的价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动，是商品的本质属性，交换价值（价格）是价值的表现形式。
商品的价格与价值的差异，从本质上取决于付出劳动的多少。脱离物质本身的使用价值，以物质为载体的商品价值的高低，就是人类劳动所赋予的增加值。增加商品价值，着力点在于赋予物质更多的无差别的人类劳动。而这种劳动的具体体现，包括直接作用于物质，改变物质形态的生产制造技术，包装技术，产品设计工艺和配方技术，还包括非直接作用于物质本身的形象宣传，使用技术，以及为提高物质使用效果提前介入的环境管理服务、使用人员培训服务和善后的无害化处理技术、物质消耗对象的安全保险服务等，这些与商品物质特性直接和间接相关的服务和技术。简单的说就是企业围绕提高产品使用效率和提升企业象形而形成的综合服务能力，也称为软实力。
目前就饲料产品特性分析，物质构成产品实体成本到达产品价值的92%左右，整个行业正处于这样的状态。正因如此，我们要改善产品盈利水平，提升附加值，必须着力于开发产品以外的无形资产。通过使用直接和间接作用于物质的技术和服务来提升产品价值。当前情况下，技术基本已达到一个较高的水平，通过直接改变物质形态来提升产品价值，已经处于一个缓慢发展的阶段。且，直接作用于物质形态改变的技术研发时间长，耗用人力物力财力较大，是一项长期工程，也受制于整个世界科技发展水平的大环境，很难尽快形成附加值。着眼于此，我们发展的方向应该向非直接作用物质本身的服务和技术推进。
今后一段时间，我们要想赢的更多的客户和形成更好的形象，必须拓展服务内容、提升服务技能、培养更为专业的技术服务人员。在一定时间内，在保证产品质量的持续稳定和现有服务技术不丢失的情况下，应该努力培养一批饲养能手、阉割能手、育种专家、环境管理专家、疾病治疗和疫情防疫专家、无害化处理技术顾问等养殖关联性领域的专业人才。将业务人员队伍建设成，各种专业能手为主的客户信任和依靠的技术服务队伍。
具体产品销售的事项，涉及物流、融资、商务谈判等非直接相关的不影响产品使用效果的服务，也应该做为企业形象建设的重点。这些工作要从业务人员的专业技术服务中转化剥离到后勤服务部门，使得专业服务更突出，配套服务更流畅。分工合作共同形成饲料销售的一条龙服务，形成实在的核心竞争力。
二、提升专业技术服务作用的空间----实现产品和服务的专业化
根据世界经济发展的历程分析，每一次更新和革命，都涉及专业化分工的细化和全球分工的展开。发达国家和发展中国家的分工不同，占领的产业制高点不同，导致全球利益分配的巨大差异。著名的剪刀差，就是因为分工的不同造成的。因此要占据利益分配的制高点，就要控制分工的专业产业链的关键点。
当前我国处于产业转型升级阶段，养殖行业正朝着，规模化专业养殖进一步深化。也说明，以后产业发展的方向就是专业化规模养殖。作为服务养殖产业的饲料企业，我们应该紧跟该趋势调整公司业务的努力方向。专业化规模养殖是饲料使用的主要对象，更多的体现技术的分工合作，需要更为专业细致的服务。因此，培养服务规模猪场的专业服务人员，就是为了寻找打入专业化规模养殖猪场的突破口，将本公司的技术服务信息、服务能力和服务人员，先于产品打进去，形成良好的宣传效果。产品导入前专业技术人员作为产品的宣传形象进入猪场，解读产品信息。有利条件下，可以输出专业养殖人员，形成对规模猪场的关键技术的控制。饲料使用过程中，能够良好的按标准操作，提高产品的利用效率。如果产品出现问题，也可以及时处理，并反馈到企业。企业再根据实际情况，做出解决方案，形成良性的循环。这样客户可以更快的认识和接受企业的产品和技术，将会造就一个可持续的有效客户。长此以往，企业的产品价值就会得到更好的认可，服务产生的有效附加值，将成功提升企业的产品形象和企业形象。更可以抢占行业的制高点，实现利益的最大化。
三、新业务模式的构想-----为资本寻找新的价值点提供配套服务
今年股市暴涨暴跌意犹未尽，显示社会资本强烈的逐利心态。国家大力救市，实体依然缺血。为什么会产生这样的社会现象，说明资本缺少市场，迷失了投资方向。目前中国老百姓不敢投资，储蓄量长期高企。这种情况的产生，有几个方面的原因：首先，国家层面的是社会保障体系不完善，老百姓普遍存在后顾之忧，怕拿钱出来做投资。其次，社会资本缺乏有效的投资渠道，手里的钱不知道往哪里放。因此，如何让老百姓放心投资是目前的一个大问题。
前几年猪价暴涨，很多企业自己投资建设养殖场，但仅仅是满足企业本身的饮食成本控制和食品安全需要，没有形成有效的投资项目。这说明非专业的投资资本流向养殖行业的意愿加强，但是在缺少专业服务引导的情况下，基本上难以形成有效的饲料需求。如果能将这些资本引入到养殖行业，将会形成一个新的饲料市场。由此可见，社会不缺少钱，缺少的是放心的投资项目。面对资本的流向，我们要做的就是提供养殖行业的投资配套服务。这些配套将包括从地方政府的行业布局规划，具体投资项目的选址、环境评估、场舍建设、微环境管理、技术人员服务、生猪饲养、无害化处理、生物安全、养殖业保险、屠宰、肉制品加工等，整个产业链各个环节。从头至尾或者紧抓某个节点，形成一个只要资本愿意进入，就可以从事规模养殖并从中获利的业务模式。
没有放心的选择项目，就没有进入行业的资本。饲料公司必然要面对这一现实问题，谁能尽快建设成这样一个新的业务模式，谁就能获得新的发展机会。
|
