饲料企业和猪场为什么都想干掉经销商？

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2015/12/18 7:58:49 关注：276 评论： 我要投稿

　　行业最近“干掉经销商，还利养殖户”的口号是喊的最响的，做为一家实证公司，讲事实是我们的义务，抓热点是我们的习惯，所以，经过我们大量的调查及研究之后，我们得出了一个惊人的结论，那就是：“猪场对于经销商的依赖度越来越低，经销商的忠诚度在不断的下降，而企业的行为也是无奈之举”!甚至有人对经销商做了一句很有意思的总结：“水性杨花，见利忘义”。
　　那么，饲料企业及猪场为什么都想干掉饲料经销商呢?背后的动机及目的又是什么呢?我们的分析如下：
　　一、猪场为什么想干掉饲料经销商：
　　以前大部分饲料经销商都是靠赊欠来维系自己的销量的，其核心的竞争力其实是变相的为猪场提供隐性的贷款支持，所以我对他们的经营模式评价是，这种经销商事实上是变相放高利贷盈利模式。饲料企业很少对于饲料经销商赊欠，而饲料经销商对于猪场基本上都是靠赊欠维系市场，这也形成了中国特色的行业潜规则。
　　而在饲料的传统经销环节中，为了增加销量，经销商与猪场之间的合作关系也是很有意思的，除了通路的开发及灰色利益链的构建，加上合作中很多经销商不能为猪场及时提供有价值的服务或者在服务过程中服务的价值被模糊化。造成猪场普遍认为经销商赚自己的钱太多，心太黑，虽然心照不鲜，但是涉及资金需求及长期的人情关系，加上猪价尚可，大部分猪场还能接受这种模式。
　　这种现象从2014年的全行业大部分猪场开始长期亏损而发生了变化，猪场在这次行业的长期亏损中体会了什么叫做人情冷暖，什么叫做翻脸无情，个中滋味，每一个猪场都有自己的切身感受。大部分由于经营不善或者资金短缺的猪场在这次长期的亏损中清晰出局，而坚持下来的猪场都在从新认识这个行业，做为支出占养猪成本高达70%成本的饲料，对于猪场的刺激效应是巨大的?
　　饲料电商的上线及搅局，饲料利润分配利益链的不断曝光，等于在猪场严重亏损的伤痛下又狠狠的补了一刀，在这个只重结果，不重过程的衡量习惯下，猪场一算经销商的毛利，这么多年你从他那里赚多少钱，至于你的成本，你的风险，不在他们的考虑范围之内。猪场在巨亏，饲料厂和经销商在赚，在这种现实的强烈反差对比下，猪场的感受还用说吗?加上猪场与经销商长期合作之中的诸多矛盾都会被无限放大。会怎么做，用说吗?
　　猪场想干掉饲料经销商就成为毫无悬念的事!
　　二、饲料企业为什么想干掉饲料经销商：
　　1.趋势之需：
　　从未来看现在是优秀企业必需要具备的战略目光，饲料经销商这个在行业前期为行业做出特殊贡献的群体面临着不得不转型之痛，而这种转型的需求就是终端猪场的饲料成本控制需求变化之需。减少中间环节，降低采购成本，选择适合自己的、有性价比的产品及合作伙伴是未来的趋势，而随着终端猪场在这次猪价低谷的血洗，能活下来的猪场其能力是毋容置疑的，在这种血战中拼杀出来的猪场胜出者会怎么选择饲料，还用说吗?趋势之下，必有一变。
　　2.信誉贬值：
　　奸商、放高利贷的、黑心、水性杨花、唯利是图……这些负面的形象被无限的放大，加上以前猪场与经销商长期合作过程之中积累的矛盾，对手之间的相互诋毁，猪场黑色利益链的曝光等因素。猪场在不断的刺激下，对饲料经销商会形成什么样的印象?你能解释什么?解释有用吗?特别是对于个人信誉及毛利过高的经销商是最致命的打击。最直接的损失是经销商信誉的贬值，贬值会带来什么?
　　3.销量下滑：
　　终端猪场的需求变化及经营不善的猪场不断退出的现实，必定造成饲料经销商的销量下滑，而没有性价比，或者产品竞争力不强及以往毛利过高的产品销量下降尤其严重。面对这种利用价值及资源在不断贬值的饲料经销商，饲料企业的选择用问吗!
　　4.企业生存：
　　终端猪场的需求在变化，让不能精准把握市场需求脉搏，或者产品竞争力不强及毛利过高的饲料企业步履艰难，面对惨不忍睹的销量报表，企业会怎么选?特别是竞争优势丧失殆尽而又没有优势资源的经销商，结局是注定的事!在企业的生与死抉择面前，经销商的可利用价值及资源就成为企业最现实的最终选择标准!
　　5.转型之痛：
　　无论是大饲料企业还是小饲料企业，面对终端的需求变化及未来的行业发展趋势，转型是不可逆转的事实，而在转型之路的探索及践行中，提供更有性价比的产品，降低中间环节的需求是清晰的，在这种趋势下，经销商这个被行业发展推到风口浪尖上的职业，是被无情抛弃，还是在企业的帮助下有效转型，是企业与饲料经销商都要面临的现实问题!
　　因此，饲料经销商面对未来的行业市场发展变化趋势，及饲料企业和猪场都想干掉饲料经销商的现实，如何找到自己的定位及存在的价值，并在未来的竞争中胜出，是我们都要思考和面对的现实问题!
　　所以，无论是猪场和饲料企业，想干掉饲料经销商的动机及目的都是清晰的，降低运营成本需求是最终目的，而饲料经销商会坐以待毙，还是从新转型定位?并在行业的变革中找到自己的一席之地，是行业都要面临的一个现实问题!