|
兽药经营的新常态与压力
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/7/20 11:47:56 关注：195 评论： 我要投稿
|
|
近几年，产品的同质化，渠道的扁平化，监管的趋严化，企业的重组化，是兽药行业不变的主题。这个行业，已然不像早些年那么红火，业务员少了，技术员消失了，新客户更难开发了，老客户也是举步维艰。经销商群体早已度过了那段快速成长期，面临分化、转型的痛楚之中。在经销商层面，不管是过去单纯做批发的，还是成立技术门诊的，还是成立销售运营公司直接运作终端猪场的，都感觉到了行业洗牌的冷峻、寒意。
一、规模场的扩容和规模化比例升高
大型养殖公司甚至有当地或外来产业资本的进入，迈向资本运作和战略投资阶段。那些大型畜牧企业已不是传统经销商所能匹配的。他们在实力、经济、智力、信息上俨然处于不对等状态。
我们下去拜访县级或乡镇级的兽药经销商，大家都在抱怨存栏量小，生意明显不如往年，逐年下滑，形势极其严峻。其实总体存栏是小了点，但是并非小的那么离谱，而是养殖户结构的变化，猪的存栏都被大型养猪场占据着。
前几年，养猪业连续亏损两年多，压垮了众多小散户，毕竟船小好调头，加之散养户养猪是家庭经济的重要来源。而大户会有更多的融资渠道和实力，甚至有当地政府财政或是政策的支持，勉强支撑下来。所以才形成了自去年五月来的行情。加之现在养殖户不像以前那么随性，去年如此好的行情下补栏积极性并不太高，再遇上去年冬季大面积的仔猪腹泻导致大量死亡，更客观延长了这轮多少年不遇的行情。而那些在去年之前淘汰下来的小散户，面对这轮好行情，很少再真正踏入养猪行业。毕竟他们是亏怕了，养殖户朋友也经不起这样行情起落的折腾。如今的局面就是散养户逐步退出，很多都 是退出了便长久性退出。
另外，国家在环境整治和保护方面，也在不断完善法制和监管措施，养猪业在环境污染方面是一大硬伤，大型猪场可以建设污水粪便处理措施，而小散户基于资金量小还有利润空间之考虑，不可能去搞所谓的环保改造，那他们也就只能关停小猪场。浙江一带愈演愈烈的关停猪场活动就是这轮农村环境整治的缩影。
鉴于以上背景，以传统小散户为主要服务对象的经销商，必然面临没生意做的局面。现在下去拜访那些在当 地不是龙头地位的经销商，用门可罗雀形容他们真不为过。笔者接触过不少这样的经销商，其实他们内心也很痛楚，甚至无奈，他们也坦言，行业到头了，已经看不到未来和方向。他们有的在维持，毕竟干了这么多年，他们也说喜欢上了兽药服务行业，真的不想完全抛弃这行，还有的一边干着兽药工作，一边在观察其他行业， 寻求第二职业，再找寻跳板和过度的行业。这两年，我们会经常发现一个现象，很多经销商店面在缩小，前几年两三间的门面，现在只留下了一间。还有些大型经销商门市里的工作人员和送货车也裁减了。
二、保健意识增强
这几年，养殖场保健意识不断增强，疫苗尤其是进口疫苗用的多，消毒更重视，也注重饲养管理了。故而疫病也会随之减少，更别说早些年那些群体性和地域性爆发的传染病。疾病少了，治疗就少了，治疗药卖的也少了。传统经销商赖以生存的一个重要方面就是他们不是 单纯的卖药，而是提供技术支持的基础上销售药品。治疗药少了，他们的地位和作用就下降了。取而代之的就是微生态、高档维生素、中兽药等保健药的异军突起。 而每个养殖场都会有自己的驻厂兽医和自己场的保健方案，他只需要采购需用的保健药，充实进他的保健方案就可。那么此时，他们购药只是单纯的购药，就不需要技术支持了。所以，从厂家和厂家业务员那里直接采购就能获得更实惠的价格，因此，规模场老板都会直接从药厂直采。这种趋势和转变无形中掠夺了传统经销商的客户源。
三、产品规范利润透明
兽药整个产业链还面临着一个共性：成本上升，利润摊薄，产品规范性提高，行业规范度提高，人员知识化水平也在不断提高。
就产品而言，如今产品越来越正规，别说国标，现在都要上标准的二维码，不上二维码或是不规范的二维码就可以断定是假药。二维码是为了产品的追本溯源，从源头和产业链全程跟踪和监控兽药流向。
过去，产品的标签和文字都是五法八门，为了提升产品竞争力，大家苦思妙想，变着花样来渲染概念甚至是创造虚无的概念，“万能药”，“包治百病药”大行其道。毕竟经销商或是养殖户过去信息不对称，不容易分别虚假宣传。
那些年，所谓的金丝桃素，植物血凝素，忽悠和欺骗了多少善良的人们，直到如今，市场上到处充斥的黄芪多糖也没多少是真的。包括那个年代畅销的小包装原粉，有多少是纯粉甚至是高含量的呢。笔者就听说，98%的氟苯尼考粉里面没有丁点氟苯，只用些甲砜霉素替代。
可如今，国家的高压态势下，倒逼我们去规范自己的行动，所有畜牧人都得重视和行动起来。尤其是经销商和散养户这块，大家都要去引导。不要追求所谓的效果而去用复方药，复方药有很多未知的风险性。过去很多人迷信里面包括保密成分，其实都是忽悠的手段。你越是搞所谓的保密成分，肯定是违禁的，在规范的年代，你还在搞违禁的产品，说明你的公司也是不太正规的。正规的兽药企业早就开始规范单方药了，不管是水针， 粉针，还是预混剂，都在走单方。单方的年代，就是追求工艺先进。大家都是同一个标准，比如10%盐酸多西环素可溶性粉，农业部报批的标准都是一样的，就意味着所有生产这个产品的厂家，理论上大家的产品成分，含量都一样，标签包括文字说明也都一样。如今原料成本也相当透明，做成10%多西环素，成本相当透明，所以大家就不能把利润放的那么高了。成本透明了，利润也都透明了。市场上10%多西环素，药厂出厂价大体都在120元每公斤左右。包括现在的养殖场甚至都知道这个价格。所以，价格上也忽悠不了任何人。
当整个行业都在销售这种越来越规范的产品，单方制剂。那么经销商的利润空间就会更低，大家更容易比较价格了。同一个地域的经销商，大家也是在拼价格。销售额被厂家直销侵蚀，成本甚至包括店面营销费用，人力成本都在上升，销售的利润却更低。这一切，都形成 强大的合力压得广大经销商朋友透不过气来。
|
|
|
| 文章编辑：现代畜牧网 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
