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双胞胎销量重回800万吨背后，是直销大猪场的高歌猛进
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2017/4/17 10:12:45 关注：333 评论： 我要投稿
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“双胞胎集团2016年饲料销量突破800万吨。”4月15日，双胞胎集团在广西南宁召开客户答谢会，其常务副总裁李建宁如此表示。
这并不是双胞胎第一次取得如此辉煌的成绩，早在2013年，双胞胎集团猪料销量就突破870万吨的高峰。然而2014、2015年其饲料销量一路下滑，2015年饲料销量下滑至670万吨，不过在国内依然排名第一。李建宁曾表示，双胞胎原来以分销为主，散户市场做得比较好。但是经过一轮低迷猪价的洗刷，散户陆续退出，双胞胎受到较大影响。
2015年双胞胎集团董事长鲍鸿星提出“进军大猪场”号召，采用直销模式，减少中间经销商环节，直接与大猪场合作。
2015年下半年，双胞胎集团便以三胞胎为品牌，转战大猪场，定位在100头母猪以上的猪场。2016年6月，三胞胎销量便突破8万吨。双胞胎集团粤桂大区营销总监庞祖礼表示，三胞胎直销大猪场，不追求单吨利润，只赚取合理的加工费。他表示，双胞胎集团的原料采购成本比行业平均成本低61元/吨;且运营成本也低，销管财三项费用率仅3.63%，远低于同行。这意味着定位“薄利多销，微利经营”的双胞胎集团可以祭出更优势的价格。李建宁表示，用双胞胎集团饲料的自繁自养猪场，已经全部做到成本6元/斤以下。目前，双胞胎集团直销量突破12万吨/月。
除了直销大猪场，李建宁表示，三胞胎要做的是充分发挥技术、规模优势，做规模猪场的加工厂。2016年，传出双胞胎的代加工模式走进温氏的消息，轰动整个行业。 其后，温氏、中粮、天兆、天邦、正邦、宝迪等，均在李建宁所列举的代加工名单里。李建宁曾告诉记者，代加工带动了双胞胎与天兆的生猪产业合作项目，共同建设 300 万头优质商品肉猪养殖基地。
不过，李建宁曾告诉农财宝典新牧网记者，现在代加工基本上没有利润，加上固定资产的折旧还要亏损。但他表示，大规模养殖公司越来越多，他们做饲料不专业，找饲料企业代工有强烈需求，并且现在亏本做代工就是花钱买信任。他还表示，全国饲料行业产能严重过剩，产能压力很大，双胞胎有部分工厂同样面临这一问题，通过代工可以做大规模，降低边际成本。
另外，过去的一年，双胞胎集团还为经销商贷款13亿，帮助猪场贷款1个多亿。2016年7月，李建宁就告诉农财宝典记者，双胞胎集团存栏母猪量已达2万头，后来又有数百万头生猪养殖规划的消息传出。
得益于转型的成果以及2016年养猪行情的好转，双胞胎于去年取得不错的成绩。李建宁介绍，2016年，双胞胎集团饲料总销量突破800万吨，其中直销量达100万吨。
李建宁认为，未来十年，养猪业还充满着机遇，也面临着威胁。他表示，从理论上讲，在当前的原料成本下，养猪成本完全有可能做到5元/斤以下，但现状是很多猪场 的成本还要7元/斤，这里面有很大的改善空间。同时，李建宁表示，国家的政策、环保的压力、猪价压力等，也都威胁着养猪业。他认为未来一定是强者愈强，弱者消亡。他还认为，专业的人做专业的事，资源共享一定是未来的趋势，养猪的把猪养好，做饲料的把饲料做好，这样才能资源利用的最大化、效益最大化。李建宁表示，正是因为双胞胎只做好猪料，在成本和技术上的优势，使得大猪场选择与他们合作。
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| 文章来源：农产品期货网 文章编辑：一米优讯 |
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