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在激烈的市场竞争中，企业的竞争力就源于你的核心竞争优势，并以此来形成你的市场根据地。比如，明晰的产品结构、在市场份额中拥有拳头产品，通过不断地创新，做到“人无我有、人有我优、人优我新”。
有些兽药企业的产品品种多达几十种，这些繁多的产品基本都是同质化的成分再造，没有特色、没有卖点，甚至业务员连自己产品的价格都记不住，更不用说每个产品的功效、组成了。退一步来讲，客户关注的就是他有需求的那一层面，即使企业提供的产品再齐全，也不能满足所有客户的需求。
所以，企业一定要有明确的自我定位，哪些是要做的、需要做到什么程度；哪些是没必要做的。况且如今的兽药市场格局，我们不可能占据所有的市场份额，面对市场竞争，我们与其投入巨大成本追求所有的，不如打造自身的核心优势把脉属于自己的那一部分。
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