浅说中小兽药企业低成本营销

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2012/6/29 17:18:07 关注：276 评论： 我要投稿

　　当前，我国兽药行业的市场行情持续下滑，很多中小兽药企业困难重重，他们在面临“三高一低”(各项经营费用高、传播成本高、人力成本高、产品利润低)的状况下，他们迫切需要低成本营销。
　　一方面中小兽药企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响，兽药企业要做好低成本营销则必须掌握好以下几大原则：
 
　　一、产品定位——选好市场切入点
　　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的养殖大省，而应理性分析，慎重选择。
　　因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的养殖分布，商业、行业等相关渠道的网络运行质量以及养殖户的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，同时一定要考虑自身的资源与其的匹配性，只有这些理顺了，你才有的放矢。
　　二、区域开发——扬长避短或避实击虚
　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些中小兽药企业产品上市，动不动就上全国铺货，认为只有这样才能快速上量，营造销售氛围。其实错了，如果企业实力不够强大，尽量在区域市场筑牢根基，保证终端运作性价比，并在周边区域稳扎稳打。
　中小企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了火种，星星之火，可以燎原，你还担心什么呢。
　　三、自我挖潜——执行力与意志力的结合
　　作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到渠道及服务终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务经销商和养殖户身上。同时，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。
　　四、营销策略——个性化、差异化的诉求战术
　　中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
　　所以，在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求