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兽药企业的蛋鸡市场开发和巩固是不充分的。
由于肉鸡存栏量远远大于蛋鸡且规模化程度与速度超过蛋鸡许多，使得蛋鸡市场被不少的兽药企业忽略漠视了。这主要表现在对蛋鸡市场应用产品的研发投入不足；网络建设不专注；各项资源的配置不给力。
这也难怪，企业是以盈利为目的的，蛋鸡市场不高产不丰收，谁愿为之？
比较一下，以蛋鸡饲养周期一年半计，相同时段里，肉鸡理论上大概是8～9个周转批次。就是说，单位时间里，几乎相同的饲养面积甚至小于蛋鸡的饲养面积，肉鸡饲养量要大于蛋鸡饲养量8～9倍。数量大，自然用药多。再从蛋鸡和肉鸡用药消耗看，一年半里，蛋鸡平均用药是3～4元∕只，其中疫苗费用大约1元～1.5元∕只，那实际禽药花费就是2～3元∕只。肉鸡在一年半里的平均用药是多少呢？除去疫苗大约0.3～0.5元∕只；平均是2元∕只∕批次×8批＝16元，是蛋鸡的四、五倍多。
蛋鸡市场的潜力有多大呢？
全国蛋鸡年常量存栏大概在13.5～15亿只。平均以药费3元∕只∕年计，是40.5～45亿元。1%就是4000万元以上。可惜，这是不能在比较集中的地区和比较集中的时段里获得的。
据官方统计，全国蛋鸡一万只以下的存栏规模占全国蛋鸡总存栏量的80%；也就是，20%的蛋鸡是在一万只以上的存栏规模场饲养的。以全国蛋鸡年常量存栏14亿只计，20%即为2.8亿只。这2.8亿只的用药费用按年3元∕只计是8.4亿元，那么，这8.4亿元是在多少个养殖场里蕴藏着呢？事实上，这只是一个数字假设游戏，我国蛋鸡的规模化程度也就在1～5万只存栏的平均数范围里。这总量20%的2.8亿只，以平均3万只场规模计，大约是9333家，而且是错落分散在全国各地。因此8.4亿元蕴藏量，即使是5%——4200万元，开发起来也没有肉鸡那么有规模效益。至于那总量80%的一万只以下存栏规模的，就更分散更不易见规模效益了。
从企业销售的人力资源投入看，14亿蛋鸡的1%是1400万，平均用药按3元计，是4200万元。这是指零售价，若按扣除经销商加价和销售返利因素共计50%算，实际可实现现金回款为2100万元。这2100万现金回款，若按平均每个业务员年实现销售现金回款100万元计，需要21人。这21人还要配比一定数量的技术员，以2：1比例计算，还要有10个左右的技术员，这共计是31人。这31人的团队人均年回款要达到大约67.7万元；平均人均月均回款为5.6万元。这样的回款水平在业内算很高的了。4200万元毛销售额，要有多少客户来支撑呢？兽药经销商不会是单销一个厂家产品的“企业专卖店”；现在，就以专卖店来假设，平均每个客户年销40万元，这就要有105个店来支撑，平均每个业务员5个客户。
以兽药市场现状看，这只是理想化的估算。年销40万，一个店就要辐射13万只以上存栏量，还得是铁杆粉丝级100%回头率的养殖户；而这也是理想化的估算。事实上，没有哪家门市拥有100%回头率的铁杆客户，也不会只销一家产品。再假设，若按年销量40万元的50%归某一企业计，那就是4200万元÷20万元＝210个门店，平均每个业务员10个客户；10个技术员要按1：21来服务于客户，其难度可想而知。而且，有得力的技术员，谁不是往肉鸡市场派？更何况，事实上许多门店是达不到年销20万元的，就算达到那也是蛋鸡、肉鸡、猪、牛、羊、犬药俱全的居多，蛋鸡“专属”的不足。业务员要靠更多的月回款5000～8000元的小客户来维持一定总量的，按每月出差25天计，平均两天拜访维护一个客户，也只能是12～13个，加上往返路途时间，用于开发的时间几乎没有。
如此说来，真是食之无味，弃之可惜了。
然而，蛋鸡市场并不缺医少药，为什么呢？因为众多小厂家填补了大厂家放弃了的市场空白！因为不少的蛋鸡场在应用原粉搞防治。小厂家如何存活于蛋鸡市场的，这里不作分析，笔者以为，一些规模企业倒是应当从自身角度想一想，有什么办法在蛋鸡市场分一杯羹？今年下半年，肉鸡市场萎缩，一些规模企业的原本不看好的蛋鸡市场销量不减反而有所提升，这在一定程度上弥补了总销量的大幅下滑；虽则不能减大灾救大急，可也并不会弃之可惜。
笔者以为，用开发肉鸡市场的思维来搞蛋鸡市场，那只能放弃，因为比较效益不行。可蛋鸡市场毕竟有年十几二十几亿的销售额呢（除去加价返利部分），我们兽药行业有多少企业艰难度日才能有年2000万以上的销售额？2000～3000万元，这又是蛋鸡市场兽药年销售总量的百分之几？
就目前蛋鸡市场现状说，仍要以人员密集型来保证市场份额是不现实的，可人少又顾不过来，怎办？应用会议营销大概是可以试行的途径。
我们所说会议营销是指技术推广会、巡诊式服务讲座。
蛋鸡养殖虽没有肉鸡集约化程度高，但仍有一定区域可循；有些新兴养殖区如湖北等省小规模场的集中程度也很高，可以在一定区域内形成集中布局。在这样的区域内，通过养殖合作社或协会及示范大场带动小场的模式，定期、不定期组织技术推广会或技术巡诊式服务讲座，可以替代、弥补技术服务人员的不足，还可以托住企业品牌、产品品牌因人员到位不足、宣传、拜访不足导致的下滑。
有人提出，现在搞技术讲座太滥了，你不管饭不送礼品没人去听课；大家只是为了吃喝得礼品，讲什么也没用，你推产品人家还反感。诚然，这是养殖业的现实，可我们从另外角度看，又不尽然，养殖户为什么不愿意听讲课？笔者以为，不少企业讲课的目的、师资、素材、形式都没能与时俱进才是问题结症所在！你道养殖户真的缺你那顿饭啊？你不能提供有益有效的帮助、指导，人家有时候请饭还不去呢！更何况，不吃白不吃，吃了也白吃！
笔者记得大约十年前，有一回在安徽灵璧县搞技术讲座，刚开讲几分钟，业务员就迫不及待的递纸条，说王经理你快讲产品吧，我这月任务是多少多少……我没理他，坚持先讲饲养管理、消毒、免疫等。事后这业务员说，人家某某公司讲一堂课，销了多少件什么添加剂。某某公司技术课，让经销商当月旺销了多少件产品。要我说，业务员的要求无可厚非，企业就是以他月销售任务额来考量其收入多少的。可问题是，养殖户对讲产品——推产品天然反感！他们是要获得一些有益于自己养殖的知识、技能、信息、理念。
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