|
2022年，除了饲料接连暴涨！饲料经销商还要面临以下6大痛点！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/8/2 7:28:26 关注：654 评论： 我要投稿
|
|
2022开年以来，饲料大幅度上涨，导致饲料人和养殖户都很焦虑。其实不只是“涨价”，随着饲料行业的发展趋势不断变化，新事物也在不断崛起，我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。
尤其是经销商朋友们，在整个饲料生意链上处于一个十分重要的位置，他们既要和厂商打交道，又和种植户有着密不可分的关系，因此在如今的行业趋势下，一定程度上来说，饲料经销商们所面临的行业痛点会越来越多。
下面笔者就来重点分析一下饲料经销商们如今所面临的行业痛点。
上游厂家
01
现在“厂家下沉”的现象日趋严重，很多厂家直接就把货给基层零售商和养殖户了，经销商夹在中间，机会越来越少，再加上很多经销商都会忽略对上游厂家的信息关注，上游厂家的风向变化他们不完全了解情况，导致经销商们的抗风险能力越来越弱，做生意如履薄冰。
不止以上这些，据部分经销商朋友反映，厂家压货严重现在也成了他们的痛点之一，厂家压货多，经销商这边又卖不出去，占用的资金就越来越多，而且现在的假货太多了，一不小心就中标，给本身拥有的客户渠道带来巨大的冲击。
市场
02
大家都知道，现在假货窜货现象层出不穷，对市场的冲击很大，市场秩序一旦被扰乱，经营环境也会跟着逐渐恶化，假货、窜货现象就更加难以控制了。
很多经销商缺乏对市场的把控能力，现在饲料电商又火速崛起，网销对经销商们现有的销售渠道来说，带来的竞争压力和冲击力都是非常大的。
产品
03
现在市场上的同类产品太多，竞争激烈，客户杀价厉害，有时候同行之间还得打打价格战，一来二去的，不但不能保证产品质量，还会流失掉一部分客户。
大多数的饲料经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖饲料，有新产品上市，不会推广不会宣传，有好的产品也不懂怎么抢占市场，卖了几十年，知名度却不够。
零售商、养殖户
04
相信很少有饲料经销商没有经历过赊销的，有些零售商或者养殖户赊欠比较多，经销商常常收不到款，而且现在养猪散户减少了，对饲料肥的需求也会减少，这直接影响到经销商的产品销量。
如果不及时寻求合适的经营对策，经销商们的渠道管控力就会越来越差，那么客户就会流失得越来越快。
营销策略
05
把营销单独拎出来说，它的范围就很广了，但就针对于饲料经销商们来说，没有制定合适的营销策略，无论你的产品有多好，效果有多棒，那也产生不了多大的影响，如果你的产品有那个价值，再配上优秀的营销策略，那么得到的回报绝对是成倍增长的。
但现在最大的问题就是，经销商们还只停留在传统的经营方式上，大多数的经销商都是没有营销团队的，所以对自家的产品推广非常少，造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。
经销商自身
06
当然，经销商们现在面临着这么多的困境，自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累，因此对于饲料行业来说，大家都缺乏学习交流的机会，不能及时地接触到新事物，缺思路缺营销，所以生意越发不景气。
其实饲料经销商目前所面临的痛点细分下来，远远不止这些，要想把生意做好，就一定要积极地去发现问题、解决问题，不要放弃任何一个提升自我的机会，或许就是因为那么一两次机会，你就能领先别人一大步。树荣农资大讲堂饲料经销商想要崛起，做好以下几点：
01
技术服务
对于新生代饲料人来说，他们把饲料当成自己的一份事业在做，技术服务是很重要的一点，因为用户也在进步，以前老套的说辞并不能说服他们，用户把关注点更多的是放在能够给作物带来多少收益。
02
学习改变
像很多经销商都会参加各类培训会，有的人就是学不了、听不进去，还有就是很赞同课堂上讲师的观点，但并不放在心上，也不接受新知识，改变不了思想；而这些新生代的饲料人会边听边思考，什么适合我？我想要的是什么？更加愿意去学习改变。
03
品牌意识
新型的饲料人看重的是长远利益，分析饲料市场营销走向，把重点放在品牌形象和产品效果上面，逐渐扩大品牌影响力，有属于自己的企业，以“服务”取胜，成为符合当地市场的经销商。
04
网络运营
新生代的农资人更加愿意跟着社会前进的步伐，愿意尝试互联网，愿意接受新的东西。例如建立属于自己的微信群、自己的官网，走向更加正规的道路，不像老一辈的农资人将将就就，不愿意接触新的东西。
05
团队一致
新生代的饲料人知道“众人一条心，黄土变成金”的道理，技术服务不可能靠几个人就能完成，要有自己的团队，团队上下一心做农资，才会越来越壮大，走的越来越远。
（来源：网络）
|
|
|
| 文章来源：新饲料newfeed 文章编辑：一米优讯 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
