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2023,国标药那么卷!主要是国标药做的太自以为是!


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/1/2 7:38:53 关注:258 评论: 我要投稿

新希望六和——生物环保饲料
  今天是2024年的第一天,新的一年来就这么快这么新的来了。在新的一年里,兽药人难免会对新的一年“有所憧憬”。但是,兽药低价和超低价最恶拼的一年,可以说是非2023年莫属了!兽药低价竞争,在过去的几十年里,可以说是司空见惯的事。
  但是2023年的兽药低价恶性竞争,可以说是最恶劣和最无底线的一年。在这一年,有兽药企业给客户“一月一报价”,当然每次都是更低的价格,否则,你要是涨价的话,那就没必要这么积极和及时了!如果说2023你只降一次价,那下次采购的就不是你的了!
  并且这种降价潮是全行业的,并不象过去只是部分兽药企业在做。这可以说是划时代和过去几十年从未有过的。过去的兽药降价,通常都能获得销量的增长。但是2023年的降价,不仅让很多兽药企业无利可图,或者说产品利润更低了,还最后落得个销量下滑!
  你说这兽药企业是图个什么?其实,根本原因是兽药开始进入战国时期,你不去抢地盘和抢客户,你的客户就会被别人抢走!客户没了,你生产的兽药就是再便宜,也只能在仓库里放过期!所以,2023年,看着好象是产品降价,实际上都在保客户和抢客户!
  既然是抢客户,为什么要产品降价呢?那是因为兽药企业除了这么做,其它的方式都基本哑火了!你请客户旅游,然后让客户去买你的兽药?养殖都赔得要裸奔了,还有心思去跟兽药厂家裸奔旅游?羊毛出在羊身上,兽药企业的旅游都是客户在掏钱,这是还有点理智的养殖人都明白的。
  2023年只所以降价最有效,原因是养殖都在亏钱,兽药降价对降成本“最直接”。比起厂家开会讲解降成本,那种好象只停留在课件里和研究里,好象听了课、旅游了,回去不但没有降成本,养得效益却更不好了!这就是2023各种营销手段,越来越收效甚微的原因。
  当兽药产品都降得只剩白菜价了,没有那么大的虚高利润了,各个兽药厂家还用什么搞各种营销活动?走个路都消耗能量,坐个车都得买票,兽药企业做个营销活动,不可能自掏腰包“你免费参与”!只有降低养殖的直接成本,来的最直接和客户最需要。
  除此以外,2023兽药大降价,还有一个根本性的原因: 那就是各个兽药企业的国标药,都做的太自以为是!速生鸡事件导致了兽药产品的国标化,但是国标药“绝大部分都是不解决养殖问题”的产品,养殖者买的仅仅是兽药产品,而养殖最需要的技术服务,兽药企业却十年没有建树!
  既然都不治病和都不解决问题,所以比不了价值就比谁价格低了!因此,兽药的国标化只是形式,兽药毕竟不是大众消费品,养殖对兽药的需求核心是“解决生产问题”!但是现在的兽药做的都太自以为是了,兽药企业只卖产品不解决问题!所以,复方兽药的存在将是2024年的“重大风险”!
  国家最新召开的兽药管理内部会议,已经就这个兽药行业里的顽疾讨论对策。国家在出手进行整治,不会是很多还在违规做各种形式复方,这种非法添加的可承受之重!国家的法治建设已经雷厉风行推行十多年了,不会给兽药行业网开一面的!如果2023面临的是降价潮,2024可能是违规兽药企业离监狱最近的!
  现在不是说百年未有治大变局吗?就是说现在企业面对的经营环境时刻都在变,还是用投机、还是用取巧、还是用传统思维去看待问题,去分析现在和展望未来,这都是与这个变化的时代背离的,与国家的底层治理逻辑严重对撞的。那么,企业很渺小,与国家的强力对撞结果,只能是粉身碎骨!
  2024年,兽药行业的核心词是“安全”和“创新”,到都不是传统意义上的“食品安全”,也不是传统意义上的“技术创新”。认清形势是基本项,把握大势并整合资源,确保企业的发展战略正确,才是发展好的前提。如何把企业战略落实下来,那就看你能汇聚多少人才了。
文章来源:兽药药理与处方技术     文章编辑:一米优讯     
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