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这些条件决定2024年的兽药价格战超乎你想象！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/2/5 8:49:37 关注：192 评论： 我要投稿
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虽然2023年已经走远，但是2023年席卷全行业的兽药价格战，相信让很多兽药人至今仍心有余悸。为什么？因为不知道2024年的兽药价格竞争，会激烈到什么境地。我国兽药产业，在经过改革开放至今四十多年的发展以后，在去年开启了全行业全品类的产品降价潮。这在过去几十年的发展中，虽然始终也有价格战，但那毕竟是有技术价值为前提的比价格。
因为在2012年12月18日山东“速生鸡”事件发生之前，国内兽药竞争比拼的是谁家的产品效果好；因为产品中装的是解决特定疾病问题的兽医处方，也就是复方药。速生鸡事件之后，兽药产品全面转成了国标药。国标药大多都是成分单一的兽药产品，用国标产品治疗气囊炎、支气管堵塞、肠毒综合征等多病因和多病原性的疾病，再比拼产品效果显然是不行的！
当在过去复方药盛行是，兽药产品竞争比拼的是谁家产品的处方技术高？处方技术的高与低，是通过疗效分上下和高低的。而现如今的国标药，产品里装的不再是解决特定疾病问题的处方；兽药产品里装的仅仅是原来处方里的一个成分，显然成分竞争比拼的只能是价格。若这个成分有难溶于水、稳定性差、有适口性等临床“使用问题”时，顶多在比拼价格的同时，再考虑一下是否有原料药本身的缺陷。
这就是国标药——成分药的客观现实问题。
你卖的是兽药处方（复方药），那比拼的肯定是处方的效果怎么样？你若卖的是兽药成分（国标药），那毫无疑问比拼的是成分的价格高低怎么样。所以说，如今兽药市场上广泛流行的国标药，其实就是成分药；用户实际上买的是成分、是原材料。不象过去，用户实际上买的是: 一个解决特定疾病问题的兽医处方（复方药）。兽医处方是能解决特定疾病问题的原料“技术组合”。
通过上述从不同角度对国标药产品本质的反复剖析，大家明白了当前主要为国标药的兽药竞争，其竞争的核心或者叫竞争的本质是成分的价格。再加上国标药以后，不含有任何非法添加成分的国标药，其透明化也造成生产商与使用者之间信息的一致。如果你卖的国标药只是个普通成分，那么想要用户给你很高的价格那几乎是异想天开。因为仅阿莫西林这一个成分的制剂，全国就有十万个产品在市场上流通。
这还不包括那些可替代阿莫西林产品的其它抗菌药物，比如说氨苄西林、头孢噻呋、头孢喹肟、强力霉素等等，你阿莫西林再如何好也不能超过其原材料成本的30％，否则就有大量的其它厂家的阿莫西林产品，分分秒秒把你替代了或挡住了财路。再加上我们目前正处于事实上的通缩期，兽药产品的销售机会只会比去年更加减少。那么，机会在逐渐减少，而兽药企业做的目标都是增长。
对于以价格为竞争核心的国标药，请问你制定的那个增长目标如何实现？毫无疑问价格战是最快也是最有效的增长手段，因为这正迎合了养殖者的痛点——肉蛋价格低迷，养殖对降低成本的需求如鲠在喉！而且，今年的兽药价格战会有一个错觉，那就是兽药原料价格还在低迷中徘徊。这就好比你正瞌睡的时候，有人递给你一个枕头。2024年价格战已经开打，凡是参战被打趴下的都会说“那价格怎么可能”！
比如说，氟苯尼考原料的最新价格在230元一公斤左右，而在当前兽药市场竞争中，30％的氟苯尼考产品报价，有厂家竟打出了7块多钱一包的历史最低价。你不要质疑这是假货和劣质兽药产品，可以非常确定的告诉你这是国内一线大厂的报价。先不说其它的质量和技术指标，仅就主药氟苯尼考的含量来说是够量的。请问满足产品各种质量指标的前提下，全天下还有谁能与这个价格比拼？
30％氟苯尼考可溶性粉，100g/袋，含30g氟苯尼考原料，按230元/公斤的原料价，成本在6.9元；辅料用葡萄糖，70克辅料合计成本在70克×5元/公斤＝0.35元；包装袋按0.15元一个，100克30％氟苯尼考仅材料成本就是6.9＋0.35＋0.15＝7.4元/袋。这还不包括制造的能耗、工人工资、上交税费、物流费用等等。更何况，很多中小兽药企业，因为不具有规模优势，可能连氟苯尼考原料的230最低价格都拿不到！
请问这样的兽药价格战，你还怎么参战？参战就是放血！拿到标的肯定是“赔”！请问你有多少血和钱去赔进去，而且还是有半年到一年账期的兽药买卖！如果说，这种兽药价格战超乎你想象的话，其实这还不是最激烈的兽药价格战。最激烈的兽药价格战，今年会出现: 你就是不要钱，就是白送给用户，他们都不会要！这才是最激烈的价格战！当出现这种情况的时候，就是你的白送“用户会再倒贴钱”！
这种“价格与价值倒挂”的情况，将出现在2024年的某个时间段，其中一个情形就是你的产品不计价，用上以后反而造成养殖者损失巨大。也就是说，当兽药价格战打到药不如土时，市场会开始回归价值。价格固然是兽药产品的属性之一，但是价值才是兽药产品永恒的主旋律。当不谈价值只谈价格的时候，兽药就失去了它之于养殖的价值。对于没有养殖价值的兽药，白送也没人要。
总结一下就是说，现在的主流国标药，绝大多数产品都是不解决针对性疾病问题的单方药，这样来说国标药卖的就是成分，单一成分就等同于原粉药。原粉药就是比价格而不比价值，拼价格、恶拼低价就是原粉药的本质属性。再遇到今年更加严重的通缩与兽药销售增长的矛盾，只有死拼价格、恶拼低价才能在激烈的价格战中胜出。当你算眼前价格的时候，别人算的却是下一个低点，这样的“战略预判”价格战，将会超乎你想象——你的最低成本，比别人的一般报价都高！
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| 文章来源：兽药药理与处方技术 文章编辑：一米优讯 |
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