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第1季度刚过，这些指标已基本定型: 今年的兽药大势！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/4/3 8:52:34 关注：145 评论： 我要投稿
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当前，时间已进入4月份，第一季度就这么快的过去了。很多兽药企业，在做第一季度兽药销售业绩复盘时发现，今年的兽药增长异常艰难。去年年底做全面总结时，感慨一年的兽药销售工学特别艰难。想着今年的兽药形势会好一些，于是大家做的计划都是美好的增长预期。
现在的这种“计划与现实的距离”，根本问题不是出在竞争太激烈，也不是出在大家都口头禅“行情不好”上。最根本的问题是你的规划或计划，没有按照实际兽药形势和市场情况去做，更没有在形势分析与预判下，找到销售增长的机会，而仅仅是凭借往年的感觉和本能对美好的向往。
把这种感性和向往的东西，错误的当成了客观存在和努力一定会发生的事。说白了，是感性代替了理性、客观/科学，是感性指挥了行动和管理。这是任何企业经营、管理与发展的大忌，一个健康的企业应该是感性与理性的完美结合。企业的战略，是一切一切的核心之核心。
企业发展艰难，说明战略出现了问题，企业发展战略不对，营销、研发、生产等做再多的努力，都会收效甚微。这种情况，在行业一片大好时，还能获得被动增长。在行业遭遇困难和挑战时，战略不对会叠加形势艰难很快毁掉一个企业，更何况那一点点小业绩呢？谈都不值得一谈！
所以说，今年的兽药销售艰难，是企业的发展战略脱离了形势。
如今的兽药形势已经发生了天翻地覆的变化，可是几乎所有的兽药企业（包括研发、生产和经销），都还守着已经开始腐朽、腐烂的过去不放！还想赚信息不对称的钱，还想以所谓的“专业”糊弄客户的不专业，把没什么技术含量的兽药原料加辅料，分装后加价三倍卖给客户！
殊不知，当前还在从事养殖业的，不是千万身价就是亿万身家。人家已经都那么大的资产和规模了，你还欺负/糊弄人家不了解、不专业吗？若连这都还自欺欺自己的话，那就请仔细看看最新的《兽药产业报告》，那上面几乎统计了所有兽药企业的销售数据，??出的兽药行业平均毛利才26.3% 。
也就是说，食品动物用兽药的暴利时代，如今早已一去不复返了！这是第一个天翻地覆的变化！所以说，只要是根据这个变化做出产品研发、产品生产、产品销售、产品服务和产品营销等内部匹配的，增长仍然是唾手可得的目标和结果。然而，几乎所有企业的解决思路，是向外找理由和向内找批斗！
这种形势艰难再加上内耗，基本上就注定无可救药的“要企业的命”了！
兽药行业的第二个天翻地覆的变化，就是企业通过不断上新的国标产品，从而通过新产品获取增长机会和销售额增长的重点。现在发现可做的新产品已经没有了，剩下的都是属于鸡肋的那种。那么，至此可以很清楚的知道了，通过上有需求和有优势的新产品以获得增长，已经成为了泡影！
兽药行业的第三个天翻地覆的变化，那就是养殖已经到顶，目前正在从顶上准备往下走的阶段里。再加上防疫与生物安全的持续提高，所以越来越少发生必须用药治疗的严重疾病后果。那么，养殖的数量不再增了，而养殖的疾病在减少。结果就造成了终端对兽药需求的双减，兽药已连续两年下滑了！
这个大势，是不可逆转的，包括兽药经营和使用者，在这种发展大势下找到新的发展道路才是王道，而不是在具体的细节、产品、考勤和制度上用太多的时间和精力，否则那个结果将很惨。所以，就是这个形势，已决定今年的兽药大势。只有认清这个大势，并找到一条新路，才能走出一个新未来！
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| 文章来源：兽药药理与处方技术 文章编辑：一米优讯 |
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