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现代畜牧cvonet转评：“共享农业”是炒作还是大势所趋？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2017/7/30 22:35:47 关注：524 评论： 我要投稿
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毫无疑问，“共享”这个词已经成为2017年最流行和时髦的词语。
几乎一夜之间，各种小黄车、小橙车遍布众多城市街头，彻底改变了人们最后一公里的出行方式。再联想到之前的滴滴打车，共享充电宝，以及正在市场培育期的共享电动车、共享汽车……可以说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。
共享模式很火，那么农业公司或者农资公司能否借鉴共享模式呢?共享经济能不能植入到农业中？又有哪些地方，会成为共享经济爆发的焦点？共享农业会不会也和农资电商一样来的快死的也快？
谁也不敢保证共享经济的愿景到底有多远，更没有人敢拍着胸脯说共享农业必然是未来的大势所趋。但现在，既然共享已经被炒热，农业这个领域如果连探讨的勇气都没有，就不仅仅是不与时俱进的问题了。何况，共享农业其实早有成功的先例。
共享经济的蛋糕有多大？
其实，共享经济这个蛋糕大到超出你的想象。
罗兰贝格2016年底发布共享经济报告指出，至2018年，全球共享经济规模有望达到5200亿美元（约36000亿人民币）。天策行首席策划专家董长德认为，在品牌农业、大健康领域，共享模式将会引来颠覆性的改变，也将诞生新的独角兽。
这其中，中国已经形成625亿美元的共享经济市场，并保持54%的高速增长，到2018年中国共享经济市场有望达到2300亿美元，在全球经济中的占比由33%提升至44%成为领军力量。
而根据国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》，2016年中国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%。到“十三五”期末，共享经济在中国GDP中的占比将会超过10%。
可以想象一下即将到来的“十三五”末期，也就是2020年之际，那时我国的GDP将达到80万亿人民币以上，共享经济将会达到8万亿人民币以上，而且这只是一个非常保守的数字。
共享农业可行性到底可行吗
最近，财政部下发了《关于开展田园综合体建设试点工作的通知》，确定今年要在18个省份开展田园综合体建设试点。其中，作为试点省份之一的海南，提出的就是——以发展“共享农庄”为抓手，建设田园综合体和美丽乡村。
海南省农业厅相关负责人介绍，海南将选择一批基础条件较好的农业基地，创建各具特色的共享农庄，为消费者提供土地租赁等多种形式的订制服务，培育农旅融合发展的新业态，提升农业综合效益。
也就是说，通过“共享”，让城里人、游客也参与到农场的运营中来，享受到农耕的乐趣，也让农民获得收益。同样也是今年，2017中央一号文件中有一条关于强化农业推广的意见，其中提出“深入推行科技特派员制度，打造一批‘星创天地’。”如果单独看，这也许只是常规的一项内容而已，但如果以共享经济的角度思考，这里面也蕴含着改变传统农资格局的“大阳谋”。
共享农业的商机如何？
天策行策划专家董长德指出，首先是需求强烈。人们生活水平提升后对高品质个性化农产品的需求增加；现代农业新业态对农业资源提出了新需求；信息不对称带来优质农产品供需脱节。其次，供给充分。大量分散的农业资源没有得到有效利用。比如大量分散的、海量的农业信息资源或者是涉农信息资源得到有效利用了吗？当然没有。
再次，就是发展分享农业的条件已经成熟。从技术上看，网络、数据、智能手机、移动支付、现代物流技术的日益成熟完全可以支撑分享农业的发展。从文化基础看，已经有很多人开始从城市走向农村。可以说共享农业即将迎来新的机会爆发点。从资金条件看，许多人认为互联网资本市场在 2016年进入寒冬，但让人吃惊的是共享经济领域去年的风险投资总额比上一年增长了130%。换句话说，资本对于分享经济的热度一点都没有降温。
其实，共享经济进入农业领域，一方面淘汰掉中间环节，另一方面还要真正做到“共享”，为农业，为农村，为农民真正起到帮助作用。“共享经济”模式，最基本的就是拿出私有财产，资源或者信息，与用户达成互惠互利的合作，提高资源的利用率。
共享农业有成功的模式吗
“原本以为拥有一个农场只能是有钱人或在欧美实现，没想到在艾米，不用出国，便轻松拥有一片私家农田。我们为了生存和责任，用最美的时光打拼，而今最大的奢侈就是给自己圆梦，取悦自己。”这是一位农场主的心声。
“让农田发挥最好的作用，是把它们共享出去。”2014年，艾米诞生于广州。艾米会联合创始人兼CEO唐飞发起了定制共享农场服务运营平台——艾米会，并首次提出共享农场理念和运营模式。
唐飞说，所谓“共享农场”，简单来讲就是他们把闲置的农田整合起来，经过专业规划改造成农场，统一管理，所有人都可以使用它。“只要你使用了艾米的‘共享农场’，就可以在不同的农场体验你想要的生活。”
三年时间，艾米先后在广州从化、清远、增城打造完成三个标准化的试验农场，独创艾米共享农场六大标准配置，全面接受全国农田方土地托管，打造建成艾米共享农场。有效地激活乡村低效利用土地，让城市家庭获得传统的生态营养胚芽米，圆农场主田园梦，恢复乡村生态、绿色与活力，带动乡村致富。
据了解，艾米作为全球首创共享农田，独创了六大标准配置。标准一：有机稻田种植标准化，胚芽米全产业链控制；标准二：有机稻田+人工智能种植系统，生态农业普及化；标准三：农场建设、功能配套标准化，小院建设艺术化；标准四：建立农场三管家模式，提供专属定制服务；标准五：生活方式跨界整合，共享定制跨界田园生活；标准六：共享艾米全球农场，交换使用各地艾米农场。
2017年，艾米在原有三大共享农场基础上，进入云南，湖北，东北。2018-2019年将覆盖全国10个省市，在各地不同的稻米源产地拥有20个艾米共享农场，成为国内农场数量最大，范围最广的共享农场品牌。
共享农业的方向是什么
共享经济+农业，未来商机有三大方向：李长德认为，一是农机资源如何“物尽其用”？农机产品的功能比较单一，时间限制明显，作业范围也有限制，这些特点限制了共享农机的发展，但并不证明没得玩。当前农机主要由个人购买，由于时间功能作业范围等限制，许多农机都是使用一两个月，放在家里十个月。而我们农村市场许多大型的农机具并不是一个小家小户能承担的起的，这个痛点，我们要抓住。
如果根据农机的使用时间合理分配，把北方的农机使用权卖到南方去，南方再找十个大户，用同样的十万元入股的方式共享农机使用权，不同区域的农机合理搭配，那这个玩法会是，一毛钱不花，通过对农机在不同区域合理的利用，就可以成功的获取亿万元的资金，这就是大数据时代的共享经济的奇妙之处。
第二，共享思维开启土地利用新时代。李长德认为，把城市周边农场主的闲置土地放到网上租赁，而想要圆一个农田梦的城市居民便可以租赁土地，自己或者找人耕种，每天像农民一样吃上自家种的有机蔬菜。土地共享，让每一个人都可能拥有自己的私家田园和农产品特供渠道。而在我国广州也已经有比较成功的案例，艾米“共享农场”，它智能搜集城市周边闲置优质土地建设生态农场，将农场划分成若干单元，城市家庭只需在线扫码下单，就能认购相应农田的收获权，共享交换使用所有的该公司的农场。出租农田收获权的同时，也实现了粮食定制化，按需生产的共享模式，常常在稻苗刚插秧时，大米就被预订一空......
此外，农业“科特派”一定要成为共享经济驱动者。李长德说，如果一号文件的推动卓有成效，由政府认定的科技特派员帮助农民选肥选药，而这种选择是依据种植需求，并不局限于农资产品的品牌和价格，那农资零售的末日就要来了。在一号文件中，我们可以看到，虽然是政府推动，却是鼓励和支持社会力量广泛参与，那机会就来了。做得好的单位和个人完全可以融入进去，成为共享农技的受益者。
农产品共享靠谱吗
每年都有农产品滞销新闻出来，让人痛心。农产品生产者，与终端市场消费者，存在着巨大的信息不对称。有货卖不出，有钱买不到好货。实际上仍是如何有效、高效地解决peer 2 peer 的配置问题。
未来的农产品移动电商，应该不只是提供销售通道，以买进卖出赚取差价，或者收取供应商的服务费，而是以分享平台模式帮助供需两端做优化配置。当复杂的C端市场都能通过算法搞定，B端更不在话下。
设定某一天，北京共有20个种植基地出品的小西红柿可供消费，每个基地除了已有订单外，可提供500斤供分享平台客户选购，一共10，000斤。平台客户中，当天有2，000人想要买小西红柿，人均购买5斤。最理想的情况，是单个客户的5斤均从一个基地购买，则2000人平均分配给20个基地，每个基地100个客户。最复杂的情况是单一客户，从每个基地采购0.25斤。这样，每个基地需要给2000个客户都配送。为了避免出现这种情况，基地可约定每人起订量为5斤。
一个客户每天采购品种也不同。可能只有一种，可能会达10种以上。这就对平台的算法提出高要求，需要对基地可提供品种、单品供应量实时掌握，再结合客户具体要求，把客户订单匹配给种植基地，以保证在平台的算法、调配下，整个物流成本是最优的。把种植基地比作滴滴司机，订购客户比作滴滴乘客，平台需要做的，就是供需匹配、优化，再匹配、优化，最终掌握一定数据后，可以预测客户需求，指导种植基地合理安排生产计划，并根据客户偏好，推荐给客户最理想的种植基地。相比滴滴订单，复杂就在于单一客户订购品种多，单品的数量不同。
土地共享的“瓶颈”是什么
土地租赁为窄众、低频、非刚性、高价、高风险需求，但通过互联网，可以把这些需求有效聚合起来。越是复杂交易，越需要中介、平台的专业化服务，并取得交易双方信赖。土地流转涉及关系错综复杂，若处理不当易引起群体性事件 。
可以设想的农村土地分享模式：针对有健康农产品需求的都市群体，为其认领菜园提供交易平台，土地出租方为认领者提供土地托管服务。其实认领菜园并不新鲜，差不多每个上规模农场都会提供这项服务。但雷声大雨点小，真正认领的不多。瓶颈在于：托管方对受托方的信任，以及受托方对托管方的尽职。作为托管方，应该基于专业生产者角度，对认领的几家、十几家客户提出合理种植建议，做到品种合理配置、产量稳定有保障。不然就是小孩过家家，难以持续。农机国家鼓励土地适度规模经营，土地规模化，就会催生大量农业机械化需求。对那些价格几万、几十万，甚至上百万的大型农业作业机械设备，一般经营者是难以承担的。目前多是通过向农机合作社购买服务，或向农机经销商租赁来实现。
农资共享前景如何
7月18日，在农化行业发生了一个“大事件”。
由金正大集团发起并控股，世界银行集团国际金融公司、华夏银行共同参与的金丰公社正式在北京创立。虽然金丰公社的路线图是打造现代农业产业链的闭环，控制上、中、下三个环节的绝对话语权，但仅仅金丰公社意指万亿农业服务市场这一个目的就告诉我们，这是真正要厂家、经销商、农技站、农机手、小规模农化组织联合起来玩共享经济了。
《农资与市场》传媒资深主笔赵丹分析认为，金丰公社将会运用农业物联网、遥感技术等积累的海量农业智能化发展，开启中国农业未来无限相像。不得不说，金丰公社这种上游聚资源、中游搭平台、下游做服务的模式确实是顺势而为之举。
其实，农业产业是一个大盘子，仅农资一项就有超过两万亿的市场，假如农业行业能出现一个遵循共享机制，玩转共享经济的平台，估值超万亿都有可能。但这并不是我们疯狂的理由，虽然共享模式都遵循体验重构、价值重构、连接重构的原则，但有一点可以清楚的是农村玩法跟城市不一样。
我们都知道，农资是为农业种植服务的，具备专业性复杂性，老百姓在目前琳琅满目的品牌中选择适合自己的产品并不容易，当前的农资模式是农资零售承担推荐和农技服务的职责，在利益的驱动下，这种选择在很多时候并不是为农民考虑，这也是目前农资乱象的根源所在。
价值流动链条的重构农资共享的一个方向。说通俗一点，就是钱的流动形式。我们举个例子，一个化肥厂，需要自筹1000万去购买原料，生产出化肥，加上生产成本及预期利润，销售额1500万，十个经销商每人花150万进货，然后销售出去，有一万个农户，每人200元购买化肥，最终完成化肥从采购原料到施用到地里的整个过程。在这个过程中，每一个层级都需要自筹资金，一旦一个环节出现问题，比如经销商钱不够，赊销一部分，生产厂家就会产生欠款，如多经历几轮，赊销越来越严重，就会拖垮整个经营链条。
厂家——经销商——农民，这个资金流动的链条间，参与者的数量是呈金字塔形分布的，一个厂家，可能有一百个经销商，一百个经销商就可能服务超数十万的农户。一个厂家凑一千万很困难，到农民那里，也就一二百块钱的事。我们换一个思路，厂家与经销商到一块，通过大数据系统性的分析某区域种植需求，结合产品技术服务，为种植者提供超出预期的产品方案，由经销商推荐给农户，吸引他拿出钱来预定。厂家收到预定款项后根据需求采购原料、定制化生产，经销商再根据订单配货并进行服务。农民种植总是要用化肥的，提前半年付钱，如果产品质量真有保证，也不是不可以的。农民——经销商——厂家，把资金流动的发起点调整一下，厂家不用操心筹款、经销商不用担心赊销、老百姓也获得了更多服务，成本不高，效率却非常高。
农民如何分到农业共享经济的红利
在中国，“共享农场”不仅可以做到农场与游客的分享，还可以做到农场与农民的分享。这什么意思呢？就是政府会把闲置、荒废的农房、田地、山地、林地资源利用起来，通过吸引各类资本，修建现代化的农场。而农民可以通过各种形式参与进来，分享农场的经营成果。
产品认养：把农产品拿出一部分来，找到新主人进行认养，转变营销方式。托管代种：把土地流转给农场，托管给别人，拿部分收益，给一些佣金。自行耕种：自己仍然作为参与者，根据农场的统一要求来耕种，拿到收入。房屋租赁：把闲置的房屋出租给别人，赚房租。
中国乡村之声特约评论员孙立武认为，这种独具中国特色的“共享农场”理念，一下子让农业共享经济的内涵丰富了起来。首先，中国式的“共享农场”可以充分利用农村闲置土地，让它们发挥最大经济效益，打破以往没人种地的尴尬。
第二，中国式“共享农场”可以为农民提供更多就业机会和赚钱渠道，不仅降低了经营风险，还把村集体经济和农民紧密地联系在一起。第三，中国式“共享农场”还是发展乡村旅游的有益突破口，能给游客带来更加真实的农耕体验。
哪些“共享农业”的模式可以操作
第一是设备共享。农业领域设备一般为产业链上需要用到的大型机器，旋耕机、播种机、收割机、烘干机等都是农忙时才会用到，其他时候只能闲置。这体现出农民的一个痛点：刚需、大额、低频。农业机械是必须的，但却需要大额资金的投入，使用的时间集中，怎么办？
在我国，各地的农机合作社承担了这一角色，帮助所在地从耕、种、收及加工全程机械化，不但提高了生产效率，大幅降低了生产成本。但是，由于受地域和习惯的局限，农机合作社没能实现“分享经济”模式，使用率无法得到最大限度提高，使用范围也没有得到扩大，有待互联网+农业的触角加快延伸到农机领域。
第二是人力共享。农村人力资源短缺成为目前限制农村经济发展的一大问题，而现在看来，共享经济也许能有效的解决农业劳动力的问题，即人力的共享。
根据农业农忙和农闲的季节规律，可以实现忙时务农，闲时进城务工的格局。之所以在人力共享这一块还没有发展起来,农民职业培训没有落到实处是其症结所在。若解决了这个痛点,涌现大量为其量身定制的共享平台,对农民工返乡助农业发展以及从另一个角度上来讲 ，对于目前发展规模小，经济效益低的农场来说，人力的共享在一定程度上也能缓解用人人手不足，人力成本过大的问题。
第三是农技共享。目前我国农技服务缺口仍然较大，市场严重不成熟。国内农技共享一是体现在线下，有些家庭农场、种植大户利用物联网技术实现了规模化的现代农业，他们的农场成了教育培训部门的“现代农业产业技术示范基地”和“新型职业农民培育工程”实习基地。
第四是土地共享。土地流转在国外一直都可以放开手脚去做，所以，互联网普及的今天，许多租赁平台做得风生水起。
在国内，经过三权分置、取消农业户口等一系列意见发布以后，土地流转的这个话题也不那么敏感了，目前在国内较大的网站为土流网，其创建于2009年，经过多年的经营，已经累计了数量可观的用户，在农村节约闲置土地资源和提高土地利用效率上有明显成效。
另外值得注意的是一些CSA共享的平台。我们知道CSA是社区支持农业的模式。城市周边农场主的闲置土地放到网上租赁，而想要圆一个农田梦的城市居民便可以租赁土地，自己或者找人耕种，每天像农民一样吃上自家种的有机蔬菜。
第五是物流共享。借鉴城市的交通运输行业的发展，困扰乡村的最后一公里或许可以通过共享经济模式去实现。例如“乡村货的”，主要是让乡镇拉货的司机和供货的店主相互找到对方，但它可以让货车司机减少空车运行，提高运输效率，节约成本。
第六是共享经济+农业+互联网。实现共享经济与农业的融合，目前可依靠的平台最具优势的就是互联网。目前，“互联网+”农业成为新趋势。但是，同很多发展中国家一样，农村金融一直是我国金融体系中最为薄弱的环节，金融服务网点在农村分布较少，莫说贷款，就是存、取、转这样的基础金融服务在农村都未得到很好的满足。而对于传统行业的农业，成熟的线下基础，庞大的用户资源，都是其发展的优势。全国农村人口近7亿人，用户群体庞大，互联网基础普遍很低，虽然困难重重，但是国内电商大佬们已经早早盯上这片领域，阿里，京东，纷纷进军互联网农资领域。
借助互联网，通过共享经济模式，农村资源得以充分利用，农器具租赁，农村闲置人口再就业，农村闲置土地流转，各种资源再次得到利用。改变传统思想，让资源共享，达到共赢目的，“互联网+”农业将会成为新趋势，共享经济模式也将融入农村生活！
（作者：《农资与市场》传媒 郭英民）
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| 文章来源：郭英民 农资与市场 文章编辑：一米优讯 |
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