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内卷外展化 区域精耕化 营销直播化——龙年赋能农牧企业的“新三化”
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/2/1 8:32:09 关注：213 评论： 我要投稿
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如何顶层设计打造共生协同融合战略走出内卷实现外展？如何下沉市场扎根纵向深耕做好区域聚焦和区域开发？如何通过村播与车间播做好定向人群即时场景精准体验？
一、内卷外展化
1、内卷转向内涵
在夯实硬实力的基础上提高软实力，在做好产品乃至企业爆品“企业制（智）造”基础上实现软实力为特征的“企业爆服”，从而真正实现高质量为禀赋的“企业爆牌”。同时，在做好企业软硬实力的前提下，扎扎实实以消费者为中心提升全产业链价值，努力实现用户和产业链的健康可持续发展。
2、由内卷转向内生
在建设上告别无序极致规模扩张实现文明增长；在规划上健全新型人际合作关系促进共生新使命；在战略上通过先谋后动网链发展提高核心竞争力；在产业上强化经济内循环下区域闭合产业链及价值链建设；在营销上做好精准施策靶向发力产品服务与营销；在市场上反向驱动提高市场动能需求及联动；在品牌上公共区域品牌企业品牌和产品品牌“三品促优”；构建全新商业模式推进内外部资源整合实现价值更大化；塑造“链心”灵魂的企业文化建设工程；开展盟协创享云端增技线上线下融合化；进行创新企业经营组织再造与管理设计。
3、由内卷转向外展
建立利他文化全新使命背景下的企业新哲学，从零和博弈走向相融共生。共塑产业和谐生态的信念和行动坚定不移，通过战略合作、平台模式、走出去等加快企业发展，通过培育生态圈和打造联合体提升产业价值以及共享价值，形成融合发展新模式，一同破除行业内卷的桎梏，打造产业新生态，享受更美好的生活。
二、区域精耕化
1、建立区域开发和市场聚焦的精准思维
围绕区域细分的畜牧养殖市场，企业经营管者应该系统思考：区域市场的优秀行业企业是哪些？他们为什么业绩优秀？具备哪些能力和特征？自己企业的核心市场在哪里？核心区市场占有率是多少？有没有区域竞争力？是从打一枪换一个地方的投机式产品市场经营，还是立足区域核心市场精耕细作？
用区域开发和市场聚焦的思维回答问题，答案就会水落石出。横向看行业，纵向看内功。畜牧企业建立区域聚焦开发的市场策略，通过产品直供，服务直达用户，采取全员服务市场和价值营销的方式，围绕区域开发和市场聚焦展开精耕细作，集中企业核心竞争优势，彰显服务能力和精神实现真正的“纵向深耕”，从而实现市场占有率的持续增长。
2、致力于专精特新小而美区域闭环企业打造
在产品制作上顺应需求，根据客户要求适时调整产品配方，从大而全变为小而精，生产更多精细化个性化的产品，努力达到产品效果最大化；创新出散装运输新模式，为客户安装散装饲料塔后，产品直接运输至塔内，设定好精准饲喂系统，并安排技术人员全程跟踪服务。饲料或兽药企业服务人员会根据猪场（鸡场）需求从品种改良，提高免疫、合同放养、种养结合土地租赁、粪污资源化利用、农场设计等方面进一步进行帮促升级。围绕健康安全食品打造，形成区域小闭环思路，差异化运营，打造特色品牌，近年来牛羊产业运作的较多。
3、坚持长期价值创造，向精益管理要内生增长作为企业领导者拥有战略定力，尊重产业发展规律，不浮躁不炒作不跟风，立足长远，做好体系化的建设和安排。不建议农牧企业盲目转型，诸如做猪料不行的转型禽料，禽料肉鸡料经营不善转型去做蛋鸡料或者做鹅料等，当前很多区域产品附加值猪料基本和鹅料基本差不多。可以围绕企业自身擅长的业务升级升维，坚守长期价值导向，发挥长处坚持到底，向精细化管理要内生增长，踏踏实实做好组织变革、技术创新和成本领先；向打造产业新生态要外拓创新，提升全产业链综合价值。特别说明一下，这里说的精耕区域主要是指畜牧业，食品业可以围绕消费终端做全域包括线上拓展。
三、营销直播化
1、是打造产业生态（聚落）、与用户及消费者共同成长3年以前，张瑞敏在点评物联网生态时说了一句话：产品将被场景替代，行业将被生态覆盖。他启发大家：你的产品该换种方式卖了。
近年来农牧行业产业生态（聚落）打造、与用户及消费者共同成长方面，涌现出了食品终端餐饮消费的事业平台搭建与模式复制、智慧养殖打造禽业全产业链数字化管理平台、跨界多元化新场景应用对碳中和高质量发展的促进等等亮点做法，可谓琳琅满目异彩纷呈。
2、短视频+直播带货成为营销新常态
90乃至00后对生活品质、科技意识、商业模式创新、消费意识和社会责任为特征的年轻迭代畜牧创业者对新模式新机制新思想的提出了更高的需求，同时大集团畜牧二代逐步登山历史舞台，积极拥抱新模式新生态，用抖音、短视频、直播等先进融媒体手段和平台展示推广企业产品成为营销新常态。
3、村播、车间播出圈，定向人群+即时场景
随着品牌自播时代全面开启，值得关注的一个现象就是“村播”火热出圈，直播场景贴近终端，市场下沉，诸如淘宝“村播”捆鸡哥5小时就卖出4吨樱桃。未来直播的主角和场景都会迭代升级，更专业的技术人员、研发设计人员会成为主播，直播场景也不再是虚拟的直播间，而是会在车间、田间，让消费者从最前端了解产品的设计生产，定向人群+即时场景成为必然现象。他们从微视频、抖音、直播入手，围绕品种品类链条间为消费者展开营销（合法依规，把握底线）。
这方面的案例很多，东方甄选直播带货轻松温馨,买东西同时还能学习新知识，董宇辉小作文火出圈，广西行4天带货超2.7亿元；抖音从淄博烧烤、酱香拿铁到贵州村超，2023年抖音用户观看超20亿个种草视频；再小众的地点、内容、景色，在抖音生活服务都有“高光时刻”。
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| 文章来源：饲料科技与应用 作者：邱纯义 文章编辑：一米优讯 |
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