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破局攻坚，共生共赢——衡水禾丰的差异化发展之路
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/12/26 10:52:26 关注：269 评论： 我要投稿
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当下，饲料行业正遭遇行情波动、内卷加剧、经济下行的多重考验，产能利用率不足、成本高、业绩增长乏力成为众多企业面临的共同困境。然而，挑战与机遇并存，衡水禾丰在这片迷雾中主动求变、精准破局，以独特的经营智慧和实干精神走出了一条差异化发展之路，为还在探索中的饲料企业树立了逆境突围的标杆。
衡水禾丰立足衡水核心区域，辐射周边150公里市场，目标客群聚焦饲料配套型育肥企业及放养团体。与追求单一产品指标的客户不同，这里的客户更看重“高性价比”的务实型解决方案，对钱肉比、日增重的关注度远超料肉比。这与衡水禾丰高品质产品主导的定位形成了初期挑战，也倒逼企业跳出传统经营思维，构建“销售+技术+采购+财务+服务”五位一体的创新协同模式，以差异化竞争壁垒应对市场考验。
面对行业痛点，衡水禾丰精准施策，以一系列破局行动实现阶段性突破。针对成本高这一核心问题，企业聚焦满产目标，重点推进本地及周边规模化猪场、大型放养公司的代工定制业务。在合作模式上，摒弃价格战的传统方式，创新推出“销售总经理+技术负责人”裸价报价体系，通过精准对接客户需求、科学测算定制配方成本，实现报价透明化，大幅提升合作洽谈成功率；高级配方师根据客户猪群品种和具体要求，量身打造专属营养体系，有效推动客户签订年度合作协议；采购部门主导建立“客户专属沟通群”，每周定期通报玉米、豆粕等核心原料的价格波动、采购成本及质量标准，同步分享原料检测报告，让客户清晰掌握成本构成，显著增强核心客户复购意愿；技术服务部门全程跟进养殖过程，严格落实前期设定方案，发现问题及时与客户沟通修订，确保合作达到预期效果。
使禾丰业务迅速拓展的最佳方法是：让客户的业务发展起来。衡水禾丰将这一理念深度融入经营实践，以“微笑、高效、可信赖的专家式服务”为导向，通过全流程赋能与客户深度绑定。企业推行标杆客户分层打造策略，为重点客户建立专属服务汇报群，派遣一线技术人员深度驻场，实现问题闭环解决，高级管理者更是根据客户规模和合作潜力，分别由大区经理、销售总经理、总监直接对接，让客户感受到充分重视的同时，确保资源快速倾斜；建立“客户服务全流程数据台账”，要求驻场人员实时记录大规模猪场的实证数据和客户反馈，每月输出《客户服务效果报告》，针对未达预期环节联合技术、销售团队及时调整方案；此外，还为客户提供资金扶持、高级技术人员现场指导等多元化帮扶，全方位助力客户发展。
行业低迷期，团队心态是突围的关键。衡水禾丰以“回归本质、聚焦过程”为核心，通过认知升级、团队赋能与精准帮扶，引导全员将外部压力转化为内部成长动力。企业常态化开展业务培训，建立 “精准帮扶赋能群”，确保每一位员工都具备“能打仗、做成事”的能力，不让一人掉队；定期组织内部小团建和工作会议，及时沟通市场问题，协助销售人员排忧解难，有效释放工作压力；引导销售团队对客户进行科学分类，设定层级对接机制，降低客户开发难度，增强团队作战信心。
在展望未来时，衡水禾丰团队喊出了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”“携手同行，共克时艰”的坚定誓言。对于饲料企业的未来生存之道，他们有着深刻的洞察：彻底打破“企业只管卖饲料、客户只管搞养殖”的传统壁垒，与客户共生共赢才是核心法则。企业的赚钱逻辑已不再是单一售卖产品，而是转向技术和服务驱动，通过为客户创造更多价值，实现客户价值与企业价值的同步增长；与客户共担风险、共享行业趋势、技术成果和市场资源，帮助客户抢占市场先机，当客户发展壮大后，自然会持续扩大合作规模，最终成为客户的“事业合伙人”，实现双向共赢。
衡水禾丰的实践充分证明，行情低迷、经济下行并非不可逾越的鸿沟，只要找准方向、创新模式、深耕服务、凝聚人心，就能在逆境中突围。希望兄弟公司都能从衡水禾丰的案例中汲取智慧与力量，秉持“以客户为中心” 的核心理念，勇于突破传统、强化协同合作、赋能团队成长，在行业调整期筑牢发展根基，以坚定的信念和务实的行动，共同书写禾丰股份再创辉煌的崭新篇章！
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| 文章来源：禾丰 文章编辑：一米优讯 |
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