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有这样一家企业，团队一半来自饲料、畜牧专业，一半来自于互联网和IT企业，组成双栖并行的团队结构。作为“养猪企业里最懂互联网，软件企业里最懂养猪”的公司，农信数智致力于打造“农业数字生态平台”，目前已累计服务5万多家猪场，为客户安装智能设备达10万台，产品涉及生猪超过6000万头！
“为集团化大企业提供数智化升级服务，为中小型农牧企业提供平台化运营服务”面对行业的需求差异，农信数智也淬炼出系列行之有效的解决方案。发展过程存在克服哪些困难？又要如何进行选择？为此，农牧前沿特邀农信数智副总裁李天平为行业介绍他的经验之谈，让更多养殖人员寻找到最适合自己的那一条改革路径。
炒概念到做实产品
数据潜力仍需挖掘
记者：
国内养殖业智能化有哪些特点？智能设备的市场应用现状如何？目前推广存在哪些困难？
李天平：有两个特点。首先是企业端，从过去炒作智能化的概念，到现在趋于冷静，开始沉下来做实自己的产品了。2018年刚开始大家对智能化预期很高，包括很多大厂例如阿里、京东等都纷纷入局。但到现在大厂都没有声音了，行业内更多企业开始愿意真真正正扎下身子来研究智能化，实实在在地去研发产品。
其次养殖端，之前许多养殖老板对智能化是没有感觉的，认为离他们很远，经过这几年市场的推广和与客户的接触，发现他们现在的认知发生了很大的改变，逐渐坚信这将是未来的趋势和方向，也愿意主动去尝试智能化产品和设备，并不断思考智能化给他带来的实用价值，这两点算是行业比较显著的变化。
目前应用比较多的一种是比如监控、环控这种现实中接触最多的产品，由于传统猪场本身就有配备，智能化改造也更容易，所以普遍接受程度较高。另一种是智能饲喂，产品本身对生产成本能起到非常有效且显著的控制作用，所以应用也较广泛。其余类似洗消监管、自动盘估等比较创新的产品，因人而异，有的客户比较容易接受，有的觉得不是太重要。
至于推广我觉得很大程度上受猪周期影响。行情特别好的时候，许多老板还是很愿意在扩建新厂的时候进行智能设备改造的。其次国家对智能化也比较重视，有些猪场想借助政府补贴去做基础建设。
记者：
目前智能化对于养殖成本效益的提升似乎并不大，去产能的进程也很缓慢，对此您怎么看？
李天平：我认为是这样，去产能本身是一种市场优胜劣汰的结果，在市场供求中，去产能去的是那些管理不好、养殖成本高的企业。而智能化的应用主要价值是通过提升效率来降低成本的，通过系统化管理，提升养殖水平，通过数据决策的价值，去掉不合适的管理问题。
大型企业往往会从长远发展的角度去考虑规划和建设，智能化是未来猪场基础设施的方向，所以即使现在并不能够立刻见到效益，也是在为之后3-5年的发展做规划。例如以前大型企业上ERP，短期内可能不会给公司带来直接效益，但它能提供高效的组织管理，为企业运营效率的提升提供支持。同时，因为大型企业承担风险的能力比小企业更强一些，更有利于做一些长远的投资。上市企业还有资金实力的优势，即使目前行情低迷，因为智能设备确实能帮助降本增效，所以仍会不断投入。而部分小企业缺少这方面的优势，如果不能很好地把控成本，在之后慢慢会造成两极分化，最终淘汰很多生存能力较差的猪场，这将是个缓慢的过程。
目前去产能的速度慢还与行业内养殖者的预期有关系，例如很多人认为今年上半年行情会好起来，所以就会压栏，赌这个周期，结果大家都这么想，产能就老去不掉，所以还是需要通过时间的检验，落后的产能承受不住亏损的压力后自然会选择退出。
记者：
市面上智能设备鱼龙混杂，贵司在研发相关产品前是否对各类智能产品做过对比，有什么普遍问题？
李天平：行业内研发目前会有三点普遍存在的共性问题。第一个，猪场的环境高湿高氨且污染较严重，导致产品的应用并不稳定，元器件易遭到破坏。第二、智能化的技术成熟度还不够，技术落地的创新场景还不够丰富，例如自动盘点的准确率，目前还有没达到100%准确率的，仍需要通过很多算法以及应用场景的改善。就像目前人们对自动驾驶技术信任度也还没有那么很高，没有成熟到人完全不用管。第三、很多同行主要关注点在设备的便利性，而对设备产生的数据并没有很深的研究。在经过长时间的积累后，其实数据背后蕴藏的规律更为重要，可以帮助探索出生产上尚能挖掘的提升空间，扩大盈利。
硬件、软件、AI全套服务
大集团、小企业量体裁衣
记者：
简单介绍下农信数智在这几年对推动智慧养殖取得的成就？
李天平：第一、这几年农信数智从传统的软件例如生猪的生产管理系统，到智能设备的硬件，再到AI人工智能的算法融入，都打造了较多的产品，形成了较完整的产品矩阵。
第二、农信数智在设备和产品的基础之上，搭建了叫IAP的智慧农业平台，基于SaaS的模式实现产品的快速迭代，每个用户开通账号后就能立刻使用，让行业内人员在此平台上实现信息共享，未来还可以沉淀整个产业的大数据，成为行业的基础设施。
第三、农信数智除了服务猪场外，这两年也服务了一些大型的集团企业和政府平台，包括和院校的合作。经过这么多年发展，积累了5万多家猪场客户，服务的生猪头数超过6000万头，帮助客户安装部署的设备在10万台左右。
所以整体来说农信数智在行业里属于体量及影响力相对较大的企业。因为市场占有率较高，产品的服务范围广，所以希望为客户带来综合性多元化的价值，农信并不是一家单纯的软件或者设备公司，我们的定位是“农业数字生态平台”，更多的是去赋能行业，而不只是卖一个软件或设备。
记者：
在取得这样成就的过程中有何困难？
李天平：难点其实就是这个行业的特点，受周期性波动影响较大，外部的大环境确实对业务有一定影响。
其次养猪业相对比较落后和传统，生产过程和企业管理没有统一的规范，每个企业都有每个企业的管理模式和特点，所以差异化较大，在推广过程中就需要不断去适应。
比如说不同企业计算成本的逻辑不一样，有的我们会去研究它自身的成本核算逻辑，有的则是为其提供公司产品沉淀的标准化成本核算逻辑，为了适应这种差异，公司的产品都尽量做到模块化可配置，满足不同企业的特点。
记者：
企业官网上写着“为集团化大企业提供数智化升级服务,为中小型农牧企业提供平台化运营服务”，两者侧重点是？大集团和中小企业分别要如何开启智能化道路？各自的优势是？
李天平：集团化大企业规模比较大，数字化服务是刚需，体量很大的情况下不搞数字化，其管理效率一定会存在很多的问题，所以对于这些需求明确的企业，主要为其提供数字化建设。
而一些中小企业无论是人员还是生猪规模都不大，管理复杂度不高，所以往往更关心如何快速获得收益，农信在这个方面更多会提供运营服务，去赋能中小企业。比如供应链的集采，帮助降低采购价格；轻量化的养殖服务管理，帮助指导提升养殖成绩；资金的服务，需要钱的时候提供一定资金支持。
两种服务模式的对象并没有很清晰的划分标准，主要看企业自身管理的难度和管理团队对未来发展的规划与诉求。
记者：
可以谈谈对今年猪价行情的看法和之后公司重点发展目标吗？
李天平：对于行情，作为我们服务商甚至行业里养猪的大户也都不太敢预测，现在的行情似乎没有太多规律，所以也不要期望太高。
之后公司的重点，一方面不断地去投入研发做创新来提升技术的成熟度，挖掘更多的业务场景，切实帮助养殖场降本增效，这是作为服务公司来讲一个核心的重点目标。
另一方面通过软件、硬件加AI智能融合，全方位地提升企业的管理链条，不只是拿一个设备去解决某一个点的问题，而是全方位提供生产、管理的配套服务，通过服务让客户对产品的价值有获得感，从而形成行业内的口碑和标杆效应。
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