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邹新华：用CLOCK战略模型复盘2019养猪大冒进
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/12/12 19:48:10 关注：268 评论： 我要投稿
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近两年来，猪价下行周期拉长，猪企正在尝迅猛扩张后的苦果。2023年前三季度，上市猪企几乎全员亏损，卖多亏多的局面持续没有改变。猪周期规律被打破，源于2018年非洲猪瘟疫情后，各项政策支持猪企保供、规模化发展，行业巨头们顺势加大投入，升级产业，掀起了一场轰轰烈烈的“养猪大冒进”，由此形成新的产能惯性和竞争格局，大幅拉长了本轮周期的亏损期。
“风不辍，则扇不用；日不入，则烛不明”，时过4年，作为这一周期的亲历者和见证者，2023年11月21日，中国大农业经营年会上，播恩集团董事长邹新华结合猪企“大冒进”的前因后果，用CLOCK战略模型进行了复盘，以下内容为猪场动力网根据演讲报告进行的整理。
再看2019年养猪大冒进
2019年11月13日农牧业首脑峰会上，牧原、温氏、新希望、正大等企业负责人共聚一堂，就在前一周，猪价刚创造接近40元/公斤的历史最高价，因此，意气风发的大佬们在此次会议上纷纷透露了各自的养猪规划，目标超千万头的不在少数，而当年超千万头出栏企业仅有温氏和牧原两家。
事实上各个企业提出的目标也不是空喊口号，有企业在内部定下抢母猪、抢仔猪、抢栏舍、抢人才的“四抢”战略，此后两年，各企业出栏量得到指数级增长，但也由此引发了一系列麻烦。
在本次会议的《企业战略与文化》圆桌论坛上，我的总结性发言是:让能力跟上战略规划的脚步，慢一点做慢一点。
为何会做出冒进的抉择
为何这些优秀的企业家会做出冒进的抉择呢？在我看来，首先是基于三个假设：一是非洲猪瘟将长期影响我国；二是非瘟背景下，生猪生产很难恢复；三是由此推出，猪价将长期维持在较高位，可以长期维持在30元均线。
其次是从自身出发，认为自身具备以下几个核心能力，一是认为自己有雄厚的资本；二是认为自己有人才，组织能力比其他企业更强；三是认为自己有核心技术，所以得出自己能做的结论。
因此，在对外部行情分析和内部核心能力的剖析之后，一众企业采取了“大冒进”的养殖思路，最终导致一地鸡毛的结局。
CLOCK战略模型复盘养猪“大冒进”
站在今天的视角，再来反思这一冒进的抉择，我觉得主要是战略的失误，可以通过CLOCK战略模型对行业和企业进行复盘。
CLOCK中的C（correlation）是相关性，表示企业发展速度和方向要和现在业务要有相关性，有4个基本原则：一是要和现有业务高度重叠原则；二是现在业务穷尽原则（如果饲料业务都没做大，就去养猪；养猪没做大，就去做食品，这就不符合这一原则），做到不能做为止；三是现有业务规模不经济原则；四是减法原则（能尽量不做什么，养猪和饲料完全是两个产业，两者唯一的重叠是上下游关系，不能盲目跨界）。
L（leader）是领导者，意指领导者是最宝贵的资源，需要起到点石成金的作用，一个团队如果缺乏领导者，就无法正常运转。
O（organizing）是组织能力，主要指人力资源和人力资源开发能力，是企业实现目标、成功执行战略和获取竞争优势的关键因素。
C（Capital）是资本，资本是具有经济价值的物质财富或生产的社会关系，企业要做好资本准备，比如养猪，即使猪价不好，也要有穿越周期的能力。
K（Know how）即指企业要有专门的核心技术，一是先进技术，技术诀窍；二是技能、专业知识、窍门；三是专有技术，技术秘密，如我国现在和国外成本差距依然比较大，显然依然没有掌握核心技术。
最后用CLOCK模型整体复盘饲料企业大举进军养猪业，从相关性来说是弱相关，从领导者来说是没有培养好，从组织来看是没有发育好，从资本来看是没有准备够，从技术来看是并没有掌握核心技术，是全方位的大失误。
对于播恩的未来来说，我们将学习和借鉴优秀上市企业的思路，辅导、支持团队，让千万个创业者实现创业的梦想，运用上市公司平台，共享上市的成果和模式。
编者按：在本次演讲中，邹新华旗帜鲜明的指出，小企业更需要战略。对此，他讲述了播恩的成长故事。
播恩创业之初，5位合伙人一起凑了20万元，其他一无所有，而公司正对面、斜对面的饲料企业已经实现盈利过亿。邹新华当时提出的一个想法是做减法，只做预混料，因为这个投入最低，整个固定资产投资才3100多元；第二是高度聚焦，初期产品只做小猪料，地域上扎根在广东省四会市大沙镇，就在这个南方小镇，当时公司一年的销量都达到了一两百吨，这就是小企业战略选择的胜利。
播恩的成功，与邹新华一系列战略选择密切相关，2016年之后，众多饲料企业进入商品猪养殖，提出千万头发展目标，播恩当时就提出永远不会进入商品猪养殖的环节，坚持把饲料做好，把服务做好；2019年之后，非洲猪瘟来袭，养猪迎来暴利时代，播恩依然保持足够的战略定力，没有盲目进军养猪业。在邹新华看来，跨界养猪，对大部分上游企业而言，既是机遇，也可能是一个巨大的坑。
当下中国饲料行业，残酷的追逐竞争中乱象丛生，但是2023年3月7日，创业22年的播恩成功在深交所A股主板上市，对比其他企业，播恩的战略定力其实是一种底线思维，永远把用户的需求放在第一位，一门心思只想造出让用户满意的产品，这是企业战略的胜利，更是一个企业长青的秘诀。
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| 文章来源：猪场动力网 文章作者：沐风 文章编辑：一米优讯 |
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