据相关数据统计我国饲料行业77.8%的饲料是通过饲料经销商或代理商销售给养殖户，可是现在作为中间商的经销商或代理商地位已经开始动摇，在饲料销售前沿阵地奋斗的经销商或代理商的未来面临着巨大的挑战！
饲料经销商现状
赊销严重从80年代开始到90年代中期，饲料市场供给不足，经销商能拿到饲料就能赚钱，这属于经销商的黄金阶段。90年代末至21世纪初，随着饲料工业的发展，市场供给充足，风险增加，利润渐薄。到现在全国饲料产能已经严重过剩，竞争白热化，经销商配合厂家营销手段用到极致。中国的养殖户一直有赊欠生产资料的习惯，现在养殖户获利能力不断下降，还款能力也大幅度下降。因此，饲料经销商面临着巨大的资金风险。
利润受到质疑2014年饲料行业电商时代大爆发，饲料价格逐渐透明，养殖户与饲料厂之间的信息障碍被互联网铲除。如果养殖户发现经销商的利润高而自己又处于亏损状态，便会迁怒于经销商。
做大的局限性现在的饲料经销商以县级或者村镇级的居多，鲜有地市级或省级经销代理商。可以说在现有的市场环境下，饲料经销商要做大做强很难。
经销商路在何方
拒绝赊销将养殖户的融资成本还给养殖户，让养殖户自行融资，从而理性控制养殖规模，提供第三方融资渠道或引进互联网金融或许是一个不错的解决办法。近期，湖南百宜集团与农业银行联合推出了惠农贷款，为那些有融资需求的养殖户提供帮助，协助他们在养殖前期从农业银行贷款。这种惠农金融服务可以将饲料经销商的饲料销售与金融服务分开，对各方都有利。
转变角色今年6月起，湖南百宜集团在多个乡镇设立农村信息服务站，养殖户可在服务站通过联网的电脑查看到该集团的产品报价及销售政策，并可网上购买。服务站提供物流配送、代购等多项增值服务，让经销商从销售饲料转变成协助养殖户采购饲料的角色，消除养殖户对经销商的疑虑。
破解做大困局饲料经销商可通过建立网上销售渠道，打破时空的限制。通过建立网络销售店铺，经销商的客户将不再是经销商本镇或本县的，而面对的将是全国巨大的市场，无市场边界。
自身提高作为新时代的饲料经销商，应努力提高，掌握新的营销工具应用技巧，熟悉互联网，了解基本的大数据应用知识。同时，饲料经销商应找到一个实力雄厚并且支持无市场区域边界的企业作为战略合作伙伴，共谋发展。
