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南方农村报记者 许婉
据农业部畜牧业司统计180家饲料企业生产情况，2015年1季度饲料总产量同比下降4%，猪饲料同比下降14.4%。多位行业人士认为，2015年是饲料企业感觉压力最大的一年。
据南方农村报记者了解，多家饲料企业均反映一季度总体销量下降，正值近期豆粕价格下跌、猪价冲八，利好养殖户的关键时期，饲料企业均推出不同程度的“降价+促销”优惠，并加强对终端的技术、资金、物流方面的支持，力求缓解2015年销量下滑压力。
饲企为保量降价促销
今年以来，豆粕价格持续走低，广东价格从去年5月最高点3830-3950元/吨一路跌至今年5月2660-2780元/吨。玉米价格今年一直稳定在2400-2600元/吨之间。受此影响，4月中旬以及5月中旬，傲农、汇海、唐人神、安佑、加大等饲料企业的育肥猪料均降价共计100元/吨，其他如教槽料等也不同程度降价。
饲料市场竞争激烈，在价格变动的过程中愈显疯狂，除了降价以外，企业各种促销活动也纷至沓来。据南方农村报记者不完全统计，3-7月，多家知名饲料企业都推出了教槽料买二送一、买三送一、买十送一的类似促销。
“很多都是在被迫做促销，估计6月份饲料企业还会集中再一次降价。”某饲料企业高管告诉记者，目前市面上几乎所有厂家都在进行降价或者促销，已经形成一种常态，没有促销就没有销量，有的厂家原本打算促销到5月底截止，目前时间已经过了，促销却仍在继续。
“虽然促销会使得利润下降，但能提高销量，否则市场占有率逐渐减小”，一名行业人士告诉记者，有些厂家这两年过度扩张产能，只能牺牲利润去保证销量。“今年是我进入饲料行业感到压力最大的一年，所有厂家促销就像疯了一样。”
不想降价 则服务加码
各饲料企业的推广方案不仅仅止步于降价促销。双胞胎副总裁李建宁此前接受记者采访时表示，公司准备拿出2亿元补贴在饲料价格上。“为客户提供金融贷款服务，去年在广东省放贷4亿元，集团补贴利息4500万，其中在广东省利息补贴达到1100万元”，双胞胎粤东区省总经理李勇表示，今年将加大信贷资金扶持，预计给客户发放贷款5亿元。
唐人神旗下茂名湘大骆驼饲料有限公司则对猪场进行价值承诺，猪场80%的猪使用骆驼饲料，20%的猪使用原来的饲料进行对比，同时配合使用集团生产的猪精为客户猪场进行品种改良，加上饲养模式、疾病防控、生产管理的指导，承诺每头猪成本降低50-100元，如达不到将给补贴，从4月份开始在猪场进行试点。
链 接
行情好 饲企压力更大
对养户来说，饲料降价、猪价上涨可谓双喜临门，养殖户慢慢会有充足的资金购买饲料，原本应是利好饲料企业的一大消息。而广州傲农生物科技有限公司配合料总经理温程认为，去年猪场亏空很严重，猪场都较为谨慎，不敢轻易去补栏。
“育肥猪场补栏的积极性并不高，主要受猪苗价格影响。目前猪苗价格在500-600元/头，这比低价时期高出200-300元/头。”一名销售人员反映，但对于自繁自养场来说，补栏积极性略高，据悉，有很多自繁自养场已经在补栏后备母猪。
但某饲料企业经理告诉记者，在猪价低迷20个月这种背景下，饲料企业都憋足了气，等着猪价上涨的机会活跃一番，目前时机成为企业蓄势待发的落脚点。更值得关注的是，全国母猪存栏数并没有上升，这意味着饲企所分的蛋糕也没有变大，“饲料企业都处于一种神经绷紧的状态。”
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