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行业同仁大家好，【猪易商城创增长】今天又于大家见面了。上周五我们在山东济南与众多饲料、兽药企业见面，共同探讨了目前生猪去产能情况及当下饲料、兽药企业的应对方式。而其中，30-100头的母猪的家庭猪场及30头以下的散户出现了真空。
什么是真空？
真空这里说是服务这部分猪场的企业或者经销商减少，也就是出现了机会。
为什么会这样？
一部分与疫情影响，业务员、经销商跑猪场更少有关，因此对这些家庭猪场影响减少，链接减少，便更容易更换品牌。另一方面经济形式不佳，企业、经销商资金紧张，经销商、业务员服务能力覆盖范围下降，特别是众多企业在裁员，也更加聚焦母猪50头甚至100头以上猪场，而50头以下的这部分竞争程度则出现了下降。
以猪易商城为例，2019年以来新用户数量同比2018年增长30%以上，而这部分猪场中大多是30-100头的家庭猪场，更具备独立思考的能力，也有一定的技术，在面对非瘟时表现也更好。而在2019年之前，这些猪场每天要接待几批业务员，很少会有自己独立选择产品的机会。
正因如此，别人抛弃的猪场，就是我们要拿下的。
猪场真空说完了，接下来我们说产品真空。
什么是产品真空？就是正处于总体需求不断增长，可以享受行业增长红利的阶段。那就是母猪保健、增强母猪免疫类的，所有围绕母猪开发的高品质产品。
我们知道，2019年中母猪存栏同比降幅达到50%以上，在母猪大幅下降的背后是母猪料及母猪相关产品需求总量的下降。但是如果我们换个角度想一下，为何2016年生猪存栏低位，但饲料及兽药、疫苗却大卖？特别是与母猪相关的产品。主要便是当时猪价高涨，猪场补栏积极性陡增，为了高产出，猪场倾向于使用高品质饲料、疫苗、兽药。如今，尽管存栏大幅减少，但猪价更高，在疫情影响下，猪场更愿意使用高品质的产品来提高母猪的性能。这也是为什么2019年上半年猪易关于母猪保健、增强免疫类产品同比增幅达到244%的原因。
接下来我们总结
1、猪场真空，可以尝试针对母猪30-50头的这部分猪场群体；2、产品真空，重点推出或组合围绕母猪相关的产品；
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