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全国兽用生物制品商会2012年会在广西南宁召开。参会代表结合自己的生产经营实践，就兽药经销商和生产企业如何才能合作的更好？兽药行业未来有怎样的发展趋势？经销商如何开拓自己的生存和发展空间？经销商如何提高企业利润等议题纷纷发表自己的观点。经过大家坦诚深入的讨论，就兽药行业现在的状况和将来的发展共达成以下五点共识。
第一，今后一个比较长的时间内兽药生产企业和兽药经销商合作会更加紧密。
经销商对于生产企业的优势产品、技术支持和品牌优势越来越重视，越来越依赖。生产企业对于经销商的客户网络、物流功能、资金保证越来越依赖。双方甚至会优势互补合作组建区域性乃至全国性的经销公司。从而达到产品、技术、品牌、客户、物流、资金等诸多经营要素的优化组合，以期达到市场空间的最大化和经营利润的最大化。这种趋势越来越明朗。
从近几年的行业实践看，优秀的成熟的兽药生产企业已经占有并且巩固了自己与各地优秀的经销商的合作。正在成长的兽药生产企业也在尽可能地抢占优秀的经销商资源。同时很多有远见的兽药经销商也已经开始争相和有限的优势兽药产品和品牌合作。个别生产企业已经在酝酿用组建有限经销公司的方式加强双方的合作，这样就会把生产企业和经销商的利益牢固地结合在一起，既保证了长远的合作，也排斥了竞争对手。这种合作的紧密过程也是加速淘汰行业内劣势生产企业和经销商的进程。
由此可以预见，在不远的将来五年或者十年，行业内的生产企业和经销商的竞争将异常惨烈，一定会有大批的兽药企业在竞争中败淘汰出局。最终在竞争中胜出的企业一定是那些优秀的生产企业和经销商，而胜出的企业将来的生存环境因为相互之间的合作而有所改善。在占有优秀经销商的竞争中，国外的兽药企业目前已经占得了先机。看一看梅里亚、英特威、辉瑞、勃林格等世界品牌兽药企业在中国的销售渠道就知道兽药行业未来几年内的产销合作的重要性，看看他们的合作伙伴就知道他们早在很多年以前就已经绑定了国内很多优秀的经销商。最近几年国内部分有远见的生产企业也已经开始抢占优秀的经销商资源并且取得了好的业绩表现。
第二、为了拓展企业发展空间，优秀经销商之间跨省合作已经开始。
并且这将是很多经销商冲破产品代理区域限制，发展壮大企业的很好的方式。多年以来由于生产企业给予经销商的多数为一个省区域的代理权，使得经销商企业的发展没有拓展的空间。他们与本省外的同行合作，组建跨省的兽药经销公司，在两个或者多个省更大的区域代理同一个品牌的优势产品，这种合作在本世纪初已经有云南和东北的少数经销商开始尝试。2009年以来这种经销商之间的合作尝试案例一年比一年多。兽用生物制品商会会员之间的合作都带有大区域乃至全国的性质。中原、东北部分优秀经销商也曾联手签订某一个生产企业的一个或部分产品的代理权。东北更有少数经销商开始实践两个经销商之间组建合资公司，把双方的优势资源整合起来代理整个东北的市场业务。虽然还没有哪一家企业取得很成功的经验，但是经过不断地探索和总结，相信这种跨省的经销商合作一定会逐步兴起并且最终会取得成功。
第三、最近两年那些盲目取消代理商自己走向终端客户的兽药生产企业由于自己不具备开发全国终端市场的销售团队和技术团队，没有管理大批终端客户的经验，很多都没有预想的发展速度。
很多终端市场开发不成功的厂商最后销售量不升反降。尤其是那些没有品牌优势的企业销售量下降更多。严酷的事实逼迫这些企业又重新回到传统的渠道市场，选择合适的代理商合作。这说明在现阶段兽药生产企业还不能彻底地抛开代理商凭借一己之力独闯江湖。优秀的代理商对于生产企业来说还是有利用价值的。比较成熟的国外兽药生产企业早就认识到这一点，所以他们从不自己去单独面对终端养殖企业做销售，而是坚定地支持代理商做好销售的具体业务。也有的生产企业在加强同代理商合作的同时，通过销售模式的变化把经销商作为自己的员工来管理，在工作上根据需要分工，整个销售过程以生产企业为主，经销商起到组织管理的协助作用。在利益上根据双方的协议以及区域业绩合理进行分配。
第四、由于生产企业和代理商之间、优秀的代理商之间的合作日益紧密。
也由于这种合作具有优势互补的作用，最近几年之内参与合作的兽药生产企业和代理商都会有一个比较好的快速的发展。他们的发展必定会占有兽药市场更多的份额。这种市场份额的重新分配会挤压那些不具备这种优势的劣势兽药生产企业和经销商市场份额越来越少，其中很大一部分会被淘汰出局。因此几年之内，无论是兽药生产企业还是代理商的数量都会有一个大幅度地减少。这个减少的过程是良性竞争的过程，也是兽药行业适应市场发展的必然趋势。
第五、要赢得将来的生存发展机会，兽药生产企业要有自己的具有很高技术含量，有很好的使用效果的优势产品，完善自己的服务体系，提升企业的品牌影响力。兽药经销商就要掌握更多的用户资源、完善自己的物流配送体系、提高自己的货款管理能力和企业的诚信度。
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