为什么以氟苯尼考为代表的兽药原料今年跌跌不休!
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/10/12 7:10:43 关注:317 评论: 我要投稿
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今年的兽药原料市场,以氟苯尼考为代表的原料价格,一直跌跌不休。如果兽药原料经销企业或者是兽药制剂生产企业,你若是用既往根据经验“趋势预判”的方法屯氟苯尼考原料,可以说屯一次失算一次。为什么?因为你预判的每一次低价,都不是今年的市场最低价。
你刚以当前最低价屯了一批氟苯尼考原料,自认为会稳赚不赔?殊不知,它还会继续跌,过不了十天时间,又跌出一个新的历史最低价。其实,不止氟苯尼考,包括强力霉素和替米考星、安普霉素等都是这样跌跌不休的趋势。只是氟苯尼考是第一大兽用抗菌药,比较惹人注意罢了。
有人把兽药原料的价格不停下跌,归咎于过去三年扩产太厉害;也有人把兽药原料价格一直跌跌不休,归因于养殖端对兽药的需求不振;更有人扯的更远,把兽药原料价格不断跌出历史新低,归咎于整个大环境的经济形势不好等等。其实,这些想法都是无能的吹毛求疵。
首先,我们看国家统计局公布的上半年的经济运行数据,畜禽产品生产不仅没有象大家想象的萎缩,而且还是增长的。也就是说,动物的养殖总量一直都不低,可为什么对兽药的需求没有增长呢?如果是这种判断和感觉,那你就错了!今年养殖业对兽药的使用,一直都在增长。
为什么很多人感觉的却是:养殖对兽药的需求不振或萎缩呢?是因为大家的计量方式是货值,原料便宜了,兽药制剂大幅降价,你按照货值计算和评价,当然是需求不振和萎缩了!其实,如果以质量算,今年的兽药市场量与养殖同步,是增长的。这个才是兽药量的客观事实。
做市场和做企业的,就害怕你的参照物和核算方法错了,结果会使你偏离客观事实,从而造成企业经营和市场战略的决策失误!这个“决策失误”是导致很多企业走向没落的加速器,就象最近一段闹的沸沸扬扬的恒大事件一样。当今房地产处于收缩期时,恒大仍然在以行业扩张期的方法加杠杆,当然会资不抵债和偿付违约了!
其次,那些说大环境经济不行和说消费不行的,根本就是人云亦云和瞪眼说瞎话!还是看国家统计局公布的上半年经济运行数据,以及每月公布的上个月的经济运行数据。我们的经济一直都在以中高速增长着呢。再看实际身边的例子“华为Mate60”系列手机的至今都“一机难求”!
这从数据和具体的切身感受都知道,经济的发展速度还不慢,消费的潜力其实是非常强劲的(并不是消费不行了)。那为什么大家还说消费不行呢?是因为大家看的都是传统消费不行了,大家看的都是传统经济发展动力不足了!疫情三年,大家都忙着抗疫,都忽视了一个大问题,那就是形势变了!
这三年疫情,大家都聚焦于抗疫、保命,对市场和客户的研究变浅和变少了;这三年疫情,时间说长,在历史的长河里也不长;若是说短,对一个人来说,那还真的不短!特别是对我国企业的平均“企龄”3~5来说,那就更短了!这三年,市场和消费者该有多大的变化,请问有多少个企业知道?
因此,你说的大环境经济不行了,是你的不行了,是你身边的不行了,都是过时和过气造成你的“传统不行了”。不要以偏盖全说大环境不行了,不要武断的说消费不行了!是你的不行了,是传统的、落后的疫情前的你那套“赚钱”、“产品”不行了!试想一下,华为Mate60为什么火?
?氟苯尼考价格一跌再跌,这恰恰是说明了市场上的氟苯尼考,还是三年前的的那个氟苯尼考原料。请问你比照一下热卖的华为Mate60手机,难道说就不能照出氟苯尼考价格跌跌不休的问题所在吗?不是氟苯尼考原料价格一跌再跌,是你生产的和他生产的、甚至是大家生产的氟苯尼考原料不行了!
现在都是什么形势了,还象过去那样刻舟求剑式的:企业销量不好,就想着通过降价挤压竞争对手,以此获取更大的销量!这在养殖业的扩张期,这么个操作是非常凑效的。就象恒大早期的发展那样,但是现在的市场形势还是过去那一套打法,象恒大那样玩得越猛倒的越快!
所以,在市场偏向技术创新引领和持续挖掘客户新需求的当下,氟苯尼考这个原料需要技术革新和进步,以满足用户对新氟苯尼考的需求。比如说,被很多人忽悠很多年的光学异构体、左旋体等,就说明了氟苯尼考原料是有提升空间的。那么,通过晶体基础理论的研究,是可以在这方面创新的。
但是,又有谁把氟苯尼考的晶体理论和制药给做出创新呢?毕竟在国内,氟苯尼考都是用来口服的,不同的氟苯尼考晶体,其口服的药物溶出度、吸收速率、生物利用度和毒副作用等药理指标,这些都是有差异的。那么这些差异,是可以通过对用户消费和动物治疗的把控,找到适合新形势的新的价值点的。
再比如说,氟苯尼考原料的工艺,毕竟它是通过化学合成得到的原料,那么原料中就不可避免的有溶剂残留、杂质问题等,这如果对口服给药可能影响甚微。但是,如果是对注射给药呢?那就特别重要了,在安全性上是有差异的。可能有些幼龄动物,或者怀孕动物,就因潜在副作用而不能用。
那么,通过这种技术进步“提升了氟苯尼考的用户价值”,这样的新氟苯尼考就是贵一点,用户也愿意购买和使用。那你既然真有与其它氟苯尼考不一样的地方,为什么不能比普通氟苯尼考卖贵一点呢?要知道,现在市场上不缺氟苯尼考原料,而是缺能给客户创造“不一样价值的氟苯尼考”!
更愚蠢的是,很多做氟苯尼考原料的,各方面都投了那么多钱,不去研究提升氟苯尼考,不去研究氟苯尼考的客户需求,不去研究氟苯尼考在动物应用上的问题,更不去挖掘氟苯尼考潜在机会……却象传统做企业那样“延伸上、下游产业链”,这不就是典型的厕所里打电灯找死么!
那些做了几十年制剂的企业,都还没有玩溜的兽药制剂,你一个擅长原料的企业,幻想或想当然的携原料价格优势、进入制剂领域就能盘活/救活企业?这样传统多元化的方法就能经营好企业?那说明你做企业就是个门外汉,象许家印那样有宣传的上万亿又能怎么样?最后还不都是负债?!!
最关键的是客观判断形势,市场已经变了、养殖已经变了、兽药需求也已经变了,还有最关键的是这个时代还在变化之中,而你其实对这还一无所知。都没有经过深入的和广泛的市场调研,就喝喝酒、喝茶聊聊天;翻翻手机、看看朋友圈和参加几场会议等,自认为可以做决策了!
这种传统决策方式,有十个会失败十个,有一百个也会全军覆没的。因为那都是面上的,那都是听“汇报”和“臆断”式的凭空猜想。我们每一个新产品的项目,都还经过广泛的、深入养殖生产一线(亲自到场、到猪、到鸡、到鸭等)的数年调研,然后才慎重做出决策的。更何况你是一个企业的决策呢?
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文章来源:兽药药理与处方技术 文章编辑:一米优讯 |
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