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兽药第1大品种:氟苯尼考的年度总结与2024年走势分析
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/2/17 17:19:26 关注：259 评论： 我要投稿
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氟苯尼考作为抗菌药第一大品种，在三年疫情期间都没有放下身段，却在疫情放开以后价格连续往下走。原料从近十年来的历史最高价接近700元一公斤，却在今年一再突破十年来的历史最低价300多一公斤。如果说300块钱一公斤突破历史最低价，那这还不是最低的。在氟苯尼考跌破300一公斤的心理底线以后，它并没有刹车或减速的迹象。
仍在沿着量价齐跌的趋势，价格一路向底290、280、250、230、220、210……乃至最后跌破200元的厂家防线。在100多短暂徘徊几周以后，微弱反弹到200多算是暂时稳住了200的防线。但尽管反弹到了200以上，氟苯尼考原料价格仍没有回到生产厂家300以上的舒适区间。以至于有些原料厂家，有模仿阿莫西林原料厂家的操作方式的冲动。
就是原料主要生产厂家逆市场而动，联合起来给氟苯尼考设定价格“人为涨价”。这种操作看似可以人为控制原料价格，但是这种逆市场化的人为操作，终究会被来自政府监管和市场的双向反噬。当前形势为法制化和强监管的发展趋势下，首先被市场反噬已经显现并持续中。来自政府的监管，不会立即显示他的威力。
因为秋后算账，才是法治和监管的本质特点和威力所在。所以，别看现在逆大势（国家红头文件和大领导讲话反复强调: 让市场发挥在资源配置中的决定性作用）的人为操作市场很舒服，这种人为对市场的逆市操作，最后都毫无疑问会被查处的。因为发展早已过了不讲政治和不讲规则的野蛮时代，上个世纪的80年、90代可以，现在还那样干就是在给自己挖坑。
其实撇开上述分析不说，就是只看氟苯尼考这个品种来说，它也已经过了商品生命周期的成熟阶段（生命周期理论: 导入、成长、成熟和衰退）。这十年来，氟苯尼考由不到十亿的市场规模，伴随着我国畜禽养殖业的快速发展，也发展到现在的近70亿的规模。尤其是速生鸡事件以来的这十多年，兽药国标化的助推作用功不可没。
也就是说，这十年氟苯尼考的、年均20%的增长，不是来自氟苯尼考自身生命力带来的增长，是兽药由速生鸡之前的复方药时代“没氟苯尼考什么机会”，到速生鸡之后兽药规范给氟苯尼考空出的市场“带来的政策性（规范性）增长”。也就是说，氟苯尼考的增长来自政策规范和养殖量扩大的需求增长，并不是氟苯尼考这个品种牛逼“自身拉动”的增长。
但是，氟苯尼考原料和制剂生产厂家，都把这十年来的氟苯尼考增长，归结于氟苯尼考自身的优势了。这就偏离了客观事实了，结果就造成了: 从原料到制剂，大家对氟苯尼考的发展评估“盲目乐观”。盲目乐观就造成了企业家的冲动，造成现在氟苯尼考的原料和制剂产能扩张的太厉害。据来自中国兽药协会的统计数据，我们现在氟苯尼考的原料和制剂产能，可满足全世界十年的发展需要。
这就是为什么今年氟苯尼考原料连续降价“止不住的”的三大重要原因之一。养殖量达到历史顶峰，对氟苯尼考的需求开始萎缩；国标单方化，造成单氟苯尼考很难凑效；但是尽管在这些客观事实面前，氟苯尼考这三年新增产能却近乎翻一翻还要多。在这样三大客观变化的持续作用下，氟苯尼考接下来将会止不住的在300以下波动。
当氟苯尼考落到这个衰退区间后，今后氟苯尼考原料拼的就是更低的价格，这是衰退期商品的特性。因为总量不增长，而各个生产厂家做年计划都是增长，那只有通过更低的价格要增量，而指望不了象一个新品那样——凭借产品力自身带来的增长。而对于终端使用市场（兽药经销与使用）市场，兽药制剂厂家再拼的将不再主要是“氟苯尼考的水溶性”这一点。
以后，氟苯尼考再拼的将主要是产品的有效性，有效性除了产品好还要服务好。因为单氟苯尼考这个国标产品，你就是把水溶性和产品质量做上天，由于它的客观耐药性和单一个成分，有效性和经济性的客户价值体验将非常之差。再加上同等作用、更有效的其它抗菌药的替代作用，也会逐渐吃掉氟苯尼考的存量市场。所以，氟苯尼考的普药和单靠药物本身的市场销售，将会翻篇。
今后，在氟苯尼考细分市场获得增长的、将是对氟苯尼考有效性创新带来的增长。这种高效氟苯尼考，主要依靠对氟苯尼考有效性的提升和展现有效性的技术服务，这样就回归到了兽药的本质——制剂技术创新和售后技术服务“两大体系”。而如今，无论是原料企业下场生产制剂，还是制剂企业进入上游生产原料，其实质还是生产和产品本身。
兽药产品的本质是“技术性商品”，既然是技术性商品，除了对生产有技术要求以外，对使用更有技术要求。好在经过改革开放这几十年的发展，兽药生产端已经基本上都是专业技术人员可了。但是在兽药产品的使用端，现在仍然是非专业的或者是只懂养殖，根本就没有精通兽药配伍、配比、处方和用法等专业技术人员。也就是说，兽药主体国标单方化以后，基层使用人员的水平是很低的！
综上所述，以后必然被淘汰的是只卖氟苯尼考产品的企业，因为这与兽药是技术性商品背道而驰；还有被淘汰的是只卖低价/便宜的企业，因为技术与服务是有成本的，低价和便宜都必然牺牲成本，这与有效性需要技术与服务背道而驰。相反，在氟苯尼考有效性的制剂技术上持续创新，在氟苯尼考产品有效性的技术服务上持续创新，把这两个氟苯尼考有效性的核心给做好的企业，才是未来在氟苯尼考上领先的企业。
当然，那些原料企业做制剂、制剂企业只卖产品和只在低价/便宜上耍手段的，这种兽药企业终究会被那些：在氟苯尼考技术和服务上领先的、兽药制剂生产与服务企业瓜分残留的市场份额，从而导致萎缩的氟苯尼考市场更加向技术优势和价值突出/领先的兽药企业集中。这就是氟苯尼考在经历今年低价和超低价竞争后，爬过最后垂死挣扎以后的新发展趋势，而不是更低的价格和更便宜的产品。
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| 文章来源：兽药药理与处方技术 文章编辑：一米优讯 |
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