【2024咋办】感到越来越艰难?那是因为兽药发展已进入新时代!而你的做法太老套!
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/2/6 11:59:10 关注:193 评论: 我要投稿
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农历新年的春节越来越近了,兽药人都已马放南山、解甲归田回家“过年了”。可是还是有一部分人停了手没有停止思考,回想刚刚过去的2023年,对一些重大事件进行复盘和推演未来。回想起每次与竞争对手“在低价竞争”上过招的惊魂一刻,如果对2023年的兽药竞争总结一个词的话,那就是超过历史上任何时期的“低价战”。
历史上的只能叫价格战,根本谈不上“低价”不挣钱的。也就是说,大家就是再怎么打价格战,都是有利可图的。而去年的低价战那叫“低价”啊!在很多企业那里,明明就是个无利可图的竞争,尽管这样,还仍然有兽药企业报到绝大部分兽药企业的本里。绝大部分兽药企业不挣钱,却有那么少数兽药企业还能挣钱。
而且这种“低价战”,与历史上的价格战的第二个显著不同,就是全品类、全品种的价格战。历史上的价格战,通长都是个别热门品种品类的价格战。这个品种打不过,可以做其它没有价格战的品种,总之就是东方不亮西方亮。总能在激烈的市场竞争中,找到自己生存的一席之地。大不了,你卖5000万、你卖几个亿、甚至几十个亿……那我卖一两千万或几百万,我也能生存下去。
由此可见,2023年的价格战,除了最突出的“低价、超低价”拼杀以外。还有两个历史上从来没有过的特点,那就是①为了竞争同一个客户或同一个机会,有中标兽药企业的产品报价,竟然比绝大部分参标兽药企业的成本还要低许多。换句话说,如今的兽药价格战只有极少数兽药企业挣钱,剩下的那些占绝大多数的兽药企业都赔钱!
这个是兽药发展历史上从来都没有过的,原来的价格战是无论价格再低,最终大家都有钱可赚,只是竞争导致的利润低一些罢了。那象去年的低价竞争,导致绝大部分兽药企业和产品不挣钱的情况!相比历史上的兽药价格战,第二个突出的特征是:不分品种和品类的“全面价格战”。这便导致,想不参与价格战,都是难以想象的结果,那就是“不参与价格战,就被兽药行业淘汰”!
所以说,当改革开放使国内兽药行业逐渐发展起来后,国家为规范兽药生产乱象,于2002年推出了兽药GMP 。只要是不符合兽药GMP标准的兽药生产企业,就会被新时期的兽药行业所淘汰。而到了2012年底山东爆发“速生鸡事件”,国家为规范兽药产品乱象推“严禁非法添加和复方药”,谁不生产国标药谁就被兽药行业淘汰!
而速生鸡事件后到2022年,国家为提高兽药低水平生产的问题,不受疫情干扰强制推行了新版兽药GMP,一下子把兽药生产企业的技术和规模要求提高了一大截。相比兽药行业发展历史上首次推行兽药GMP,到后来的山东速生鸡事件,再到前年的新版《兽药GMP》的强制推行,以上述兽药行业重要事件为标志,基本上把我国兽药行业给划分成了四个发展阶段。
兽药行业的第一个发展阶段,就是以推行兽药GMP为标志,2002年之前的时间段,兽药行业的发展得益于我国畜禽养殖业,从农副产品逐渐剥离出来“独立为一个行业”,兽药行业也从无到有发展起来。兽药行业的第二个发展阶段,就是以2012年底的山东速生鸡事件节点,从2002年到2012年期间,我国兽药行业得益于养殖的规模化,快速发展壮大。
兽药行业的第三阶段,是以2022年截止的新版兽药GMP为标志节点,从2013年到2023年之间的时间段,我国兽药行业发展主要受益于养殖的高度规模化,以及兽药产品的国标化。兽药生产企业规模不断做大、不断新上国标药,这个期间的兽药行业发展,主要是吃了养殖业高度规模化,这期间养殖公司上市企业最多;再就是吃了不断上新的普药国标产品的红利,这个时期的兽药行业得益于这两方面的“红利”,而获得了大发展。
而进入2023后,养殖业高度规模化已经基本到顶;严格规范的兽药国标产品也基本都已开发完,从畜禽养殖的规模化到兽药产品的国标化,这两个过去支撑我国兽药发展的两个红利都没有了。也就是说,我国过去几个阶段的兽药发展红利,如今都已经基本发挥到接近枯竭。那么,再回想对过去一年兽药行业的复盘,可以很清晰的感觉到:我国兽药行业发展,又走到了新的历史档口。
这个历史档口,这个历史档口就是“新版兽药GMP”以后的兽药行业发展,再继续过去的兽药发展红利或模式,都将会难以为继。也就是说,新版兽药GMP之后的兽药行业,目前已经走在了新时代。再用过去做复方药和国标药的思维,已经难以为继和走不通了,再继续用老的方法和路子(模式)越来越走不开了!
这说明,我国兽药行业已经走在了兽药发展的新时代,这个阶段做二十年之前的复方药是违法的。做十年之前的普通国标药是轻则违规和重则犯法。诸多老的做法违法和现在的做法艰难,这其实也就从不同角度说明了,我国兽药行业发展已处于“新的历史发展阶段的开始”。绝大部分兽药企业之所以感觉到艰难,就是你的人已走进这哈新时代,但是你的思维却都已处于新时期。
这种古代人生活在现代,因为生存能力和压力,造成你与这个时代好象格格不入。艰难的原因是出在这里。
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文章来源:兽药药理与处方技术 文章编辑:一米优讯 |
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