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兽药行业内卷：价格战背后的创新困局与破局之路
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/5/12 6:45:22 关注：55 评论： 我要投稿
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兽药行业 “内卷” 现状：价格战硝烟弥漫
在当前兽药行业，“内卷” 已成为不可忽视的关键特征，其竞争激烈程度远超预期。同行间竞争手段繁杂多样，从价格竞争到会议营销，从旅游促销到返还政策，无所不用其极，其中价格内卷现象尤为突出，影响也最为深远。
价格竞争在兽药行业呈愈演愈烈之势，已成为众多企业争夺市场份额的主要策略。以部分常见兽药产品为例，近年来其价格出现显著下滑。以往，一些国产全病毒圆环疫苗售价可达 5 - 6 元 / 头份，而现今，在部分上市猪企公开的疫苗招标目录中，要求入围招标的国产全病毒圆环疫苗价格不得超过 2.85 元 / 头份 ，价格近乎腰斩。圆支二联苗也从原先较高价位降至不超过 3.85 元 / 头份，国产伪狂犬弱毒疫苗更是低至不超过 0.48 元 / 头份，口蹄疫二联苗不超过 1.76 元 / 头份，猪瘟活疫苗不超过 0.38 元 / 头份。化药产品的价格竞争同样激烈，由于同类产品批文众多，如氟苯尼考粉批文超 2500 个，替米考星预混剂批文超 1200 个，恩诺沙星注射液批文超 1100 个 。众多企业为获取市场份额，只能不断压低价格。这种价格战致使整个行业盈利水平下降，许多经营不善的企业陷入困境，甚至被迫退出市场。
除价格战外，会议竞争亦是兽药行业内卷的重要体现。为推广产品、吸引客户，兽药企业纷纷举办各类会议，如技术研讨会、产品推介会、订货会等。这些会议通常邀请养殖户、经销商、兽医等行业相关人员参加，企业在会上展示产品优势、讲解技术知识、推出优惠政策，以争取更多合作机会。部分企业为增强会议吸引力，不惜投入大量资金，选择在高档酒店或旅游胜地举办，提供豪华食宿和周到服务，甚至邀请知名专家或明星代言，提升会议影响力。这使得会议竞争不断升级，企业营销成本也大幅增加。
旅游促销在兽药行业也较为普遍。部分企业为回馈客户、增进与客户的关系，会组织客户参加旅游活动。这些旅游活动通常与产品销售挂钩，客户购买一定数量产品后，可获得免费旅游机会。旅游地点一般选择热门旅游景点，如海滨城市、名胜古迹等地，让客户在享受旅游乐趣的同时，加深对企业和产品的印象。这种方式虽在一定程度上能促进销售，但也增加了企业运营成本，且随着采用该方式的企业增多，竞争愈发激烈。
返还政策同样是兽药企业竞争的手段之一。企业为鼓励客户多采购产品，会根据客户采购量给予一定比例的返还，返还形式可以是现金、产品或其他形式的优惠。例如，客户采购一定金额的兽药产品后，企业会按约定比例返还现金或同等价值的产品，这使得客户采购时更倾向于选择返还政策更优惠的企业。这种返还竞争压缩了企业利润空间，且易引发市场恶性竞争。
价格内卷：使用者的 “甜蜜陷阱”
表面上看，价格内卷使兽药使用者享受到更低价格，看似获得实惠。然而，深入剖析会发现，这实际上是一个 “甜蜜陷阱”，使用者并未真正从中受益 。
随着价格内卷加剧，兽药产品质量问题日益突出。为在低价竞争中生存，部分企业不得不降低生产成本，而这往往以牺牲产品质量为代价。它们可能采用劣质原料、减少有效成分含量、简化生产工艺等手段降低成本。例如，市场上出现的 5 元一公斤的脱霉剂，其主要成分竟是膨润土。膨润土虽能通过矿物质的物理吸附原理吸附部分霉菌毒素，但其对大分子霉菌毒素吸附能力不强，同时还会吸附营养元素，且大量实验数据研究表明其吸附后未必能完全体外排出，长期使用会导致胃肠道增生性病变，影响动物后期生长 。还有 3 元一盒的鱼腥草注射液，不法商家通过加大稀释液添加量，原本生产一件的原料药，却生产出 2 件甚至更多，这样的鱼腥草注射液药效大打折扣，根本无法达到治疗效果 。
这些低价低质的兽药产品给使用者带来诸多危害。在动物疾病治疗方面，由于药物质量不过关，无法有效治疗动物疾病，导致疾病延误，病情加重，甚至造成动物死亡。这不仅增加了养殖户的治疗成本，还可能导致养殖收益大幅下降。比如，一些养殖户使用含量不达标的氟苯尼考粉治疗猪的呼吸道疾病，结果疾病得不到有效控制，猪的生长速度减缓，死亡率上升，给养殖户带来巨大经济损失 。
从食品安全角度看，低质量的兽药还可能带来药物残留问题，威胁人类健康。一些不法企业为降低成本，违规添加禁用成分，这些成分在动物体内残留，通过食物链进入人体，对人体健康构成潜在威胁。例如，在过去的兽药质量抽检中，曾发现有些产品添加了禁用药物乙酰甲喹、水杨酸、氧氟沙星等，一旦这些含有禁用成分的兽药被畜禽食用，药物残留可能通过食物链进入人体，危害人体健康 。
深陷内卷：创新缺失是根源
为何兽药行业的价格内卷会发展到难以控制的地步？众多兽药企业深陷其中，难以摆脱，其根源在于创新缺失 。
长期以来，广大兽药企业过于侧重生产环节，将大量资源和精力投入到扩大生产规模、提高生产效率上，却忽视了创新的重要性。从企业创立之初，就未能构建完善的创新体系，缺乏对创新的战略规划和长期投入 。这导致企业在产品研发、技术创新、营销模式创新等方面进展迟缓，产品同质化现象严重。在市场上，众多企业的产品在功能、质量、包装等方面几无差异，消费者选择产品时，往往只能将价格作为主要参考因素，这就为价格内卷埋下隐患。
以兽药产品研发为例，许多中小兽药企业在研发上投入极少，甚至没有专门的研发团队。它们往往模仿市场上已有的产品，或购买一些成熟技术进行生产，缺乏自主创新能力。这导致市场上的兽药产品种类单一，缺乏差异化竞争优势。例如，在抗生素类兽药产品中，大部分企业生产的产品成分和功效相似，仅品牌和价格不同 。这种同质化的产品竞争，使得企业只能通过降低价格吸引客户，从而引发价格战。
在营销模式上，兽药企业也存在严重的同质化问题。大部分企业采用传统营销方式，通过经销商、业务员推销产品，或参加各类展会、举办促销活动推广产品。这些营销方式缺乏创新，效果渐差，且成本不断增加。为在竞争中脱颖而出，企业不得不加大营销投入，进一步压缩利润空间，使得价格内卷更为激烈。
创新之难：认知偏差与战略误解
在兽药行业，创新困难重重，很大程度上源于企业对创新的认知偏差和战略误解 。
一方面，几乎所有人都将创新片面等同于 “科技创新”，这种认知误区使企业在创新道路上走入死胡同。诚然，技术创新在兽药行业至关重要，新的药物研发、生产工艺改进等都离不开技术支撑。例如，新型疫苗的研发需要先进的生物技术，高效药物的合成需要精湛的化学技术 。然而，创新绝非仅局限于技术层面，它涵盖产品创新、营销创新、管理创新、服务创新等多个方面。在产品创新上，除研发新的兽药产品，还可对现有产品进行改良，如优化配方、改进剂型，以提高产品疗效和使用便利性 。营销创新则可通过拓展线上销售渠道、开展精准营销等方式，打破传统营销模式局限，提高市场占有率。管理创新可优化企业的组织架构、流程管理，提高运营效率，降低成本。服务创新可为养殖户提供专业的技术指导、疾病诊断服务，增强客户粘性 。
另一方面，创新是一个战略层面的问题，需要企业从宏观角度出发，全面分析内外部形势，而不是简单等同于经营策略。许多企业将创新简单理解为给产品降个价、请客户吃顿饭、多给客户点返还或者折扣等经营手段，这种短视行为无法从根本上提升企业竞争力 。真正的创新需要企业深入了解市场需求、竞争对手情况以及自身的优势和劣势，通过精准的市场定位和战略规划，找到适合自己的创新方向。这就需要企业运用如 “SWOT” 分析等工具，对自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估 。例如，通过分析发现，随着养殖行业的规模化发展，养殖户对兽药的质量和安全性要求越来越高，这就是一个市场机会；而竞争对手在某类产品上具有技术优势，这就是企业面临的威胁。企业只有在全面了解这些信息的基础上，才能制定出有效的创新战略，实现可持续发展 。
创新原点：从正确认知 “势” 开始
真正的创新，始于对 “势” 的深刻认知 。在兽药行业的大格局中，“势” 内涵丰富，它是现实与理想之间的差距，是现实与竞争之间的落差，也是现实与需求之间的距离 。
认清现实与理想之间的差距，是企业明确发展方向的关键。理想中的兽药企业，应在技术研发、产品质量、市场份额等方面均处于领先地位，能够为养殖户提供高效、安全、环保的兽药产品，引领行业发展潮流 。然而，现实中许多兽药企业可能面临技术研发能力不足、产品质量不稳定、市场竞争激烈等问题，与理想状态存在较大差距。只有清晰认识到这些差距，企业才能有针对性地制定发展战略，努力缩小差距，向理想目标迈进 。
了解现实与竞争之间的差距同样重要。在竞争激烈的兽药市场中，企业需时刻关注竞争对手动态，分析自身与竞争对手在产品、技术、价格、服务等方面的优势和劣势 。若企业发现自身在某些方面落后于竞争对手，如技术创新能力不足，导致产品更新换代速度较慢，就需及时调整策略，加大研发投入，提升自身竞争力，以在竞争中占据有利地位 。
把握现实与需求之间的差距，则是企业满足市场需求、赢得客户的核心 。随着养殖行业的发展和人们对食品安全意识的提高，养殖户对兽药的需求也在不断变化，他们不仅要求兽药具有良好的治疗效果，还对药物的安全性、残留标准、使用便利性等提出了更高要求 。企业若不能及时了解这些需求变化，生产出的产品无法满足养殖户需求，就会逐渐失去市场份额 。
“势” 字由 “执” 和 “力” 组成，这也揭示了应对 “势” 的关键在于对作用 “力” 的精准拿捏 。企业在面对现实与理想、竞争、需求等方面的差距时，需运用智慧，合理发挥自身力量 。在技术研发方面，若企业能准确把握市场需求和技术发展趋势，加大研发投入，集中力量攻克关键技术难题，就有可能开发出具有创新性的产品，满足市场需求，从而获得新的发展势能 。然而，若企业对市场需求判断失误，过度投入研发资源，开发出的产品不符合市场需求，就可能导致资源浪费，甚至因过度透支 “势” 能而陷入困境 。
创新实现：智慧与学历的平衡
创新需要高智慧与高学历的协同作用，二者不可或缺。高智慧的人往往具备敏锐的洞察力和独特的思维方式，能够迅速捕捉到市场的变化和潜在需求，为创新提供灵感和方向 。例如，一些优秀的企业家，虽学历可能不高，但凭借对市场的深刻理解和敏锐的商业直觉，能够发现别人忽视的商机，提出创新性的商业理念和模式 。然而，高智慧的人若缺乏系统的知识学习，其创新想法可能缺乏坚实的理论基础，难以转化为实际成果 。
高学历的人则拥有丰富的专业知识和系统的学习能力，能够运用所学知识进行深入的研究和分析，为创新提供技术支持和理论保障 。以兽药研发领域的博士为例，他们经过多年专业学习和研究，掌握了先进的生物技术、药物化学等知识，能够运用这些知识进行兽药新产品的研发和技术创新 。他们在研究过程中，能够运用严谨的科学方法，对实验数据进行分析和验证，确保创新成果的科学性和可靠性 。但是，高学历的人若过于注重理论学习，缺乏实践经验和创新思维，就容易陷入思维定式，难以产生创新性的想法 。
因此，实现创新需要高智慧和高学历的平衡。企业在创新过程中，应注重培养和引进既具有高智慧又具备高学历的人才，打造多元化的创新团队 。不同背景和能力的人才相互协作，能够实现优势互补，共同推动创新的发展 。企业还应营造良好的创新环境，鼓励员工发挥创新思维，提供创新所需的资源和支持，让高智慧和高学历在创新中充分融合，发挥最大效能 。
破局之道：开启创新新征程
在兽药行业价格内卷的严峻形势下，创新是唯一的破局之策。企业必须深刻认识到，摆脱价格战困境，实现可持续发展，离不开创新的引领 。
创新的起点是对 “势” 的正确认知，企业要全面分析现实与理想、竞争、需求之间的差距，把握市场趋势，找准创新方向 。在此基础上，发挥高智慧的洞察力和高学历的专业知识优势，打造一支既具备创新思维又拥有扎实专业技能的团队 。
在创新实践中，企业应从多个维度发力。在产品创新方面，加大研发投入，关注新型疫苗、诊断试剂、治疗药物等产品的研发，提高产品的科技含量和附加值 。如瑞普生物积极引入 AI 技术，精准预测兽用一类化学创新药的新靶点，优化活性化合物的筛选过程，缩短新药上市时间 。在营销创新上，突破传统营销模式，利用互联网、大数据等技术，实现精准营销，拓展销售渠道 。例如，一些兽药企业通过搭建线上电商平台，开展直播带货、社交媒体营销等活动，吸引了更多客户 。在管理创新上，优化企业的组织架构和流程管理，提高运营效率，降低成本 。服务创新也不容忽视，企业要为养殖户提供全方位的技术支持和优质的售后服务，增强客户粘性 。
兽药行业要摆脱价格内卷的困境，实现高质量发展，就必须重视创新，从正确认知开始，结合智慧和学历，在产品、营销、管理、服务等多个方面持续创新。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，开创兽药行业发展的新局面 。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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